国际商务谈判价格谈判对话_谈判生变国际金价

1.金价以后的走势如何？是上涨还是下跌？

2.目前黄金的价格在什么趋势？接下来还会再震荡下行吗？

3.非农数据的金价影响

成功的商业谈判会给你带来巨额利润，可以说商业谈判在商业交易中占有重要地位。如果你陷入精心策划的之中，在缺乏冷静和警觉而忘乎所以的情况下，往往容易落入骗子设置的陷阱和圈套里。

商业谈判中，最常见的骗术有两种：

第一种是煽动术。

正如俗话所说：“老王卖瓜，自卖自夸”。卖瓜的不会说自己的瓜苦、卖杏的不会说自己的杏酸。同样，在商场交易过程中，为达到制造竞争气氛，刺激买卖与兴趣和提高价格的目的，常见一些煽动出卖和购买的现象。这种煽动式的骗术常常制象，让人不自觉地上当。

买主的煽动方式有：

①暗示或明确提示还有别的卖主要求定货。

②巧妙地安排卖主们同时出现在自己的会客室。

③当觉得对方出价不合自己的意时，摇头叹息，然后推说过一段时间再商谈。让对方认为是借机离开，去寻找别的卖主商谈。

④谈判时让助手“突然”闯入，汇报某卖主约好某时见面，或者打二、三次电话来，使对方觉得买主的客人特别多。

⑤声称自己已经和别的卖主成交了一笔生意，剩下的资金不足了或仓库暂时存放不下别的货物。

卖主的煽动方式有：

①向买主暗示或明确指出自己存货不多，只剩这批存货。

②拿出其他买主的定单和购货发票给对方看。

③请买主参观自己的经营点，故意让他们看见职员们正忙个不停，使买主觉得自已的生意特别好。

④在谈判时让秘书“突然”闯入或打电话请示批示与别的买主成交。

⑤在“无意”中透露别的买主所出的价钱，让对方知道给他的是优惠价。

第二种是钓鱼术。

骗子们利用一个让你动心的提议或是计划，作为诱饵引诱你，一旦你一心一意答应与他成交，而他却不慌不忙，慢慢地与你周旋。

美国某公司一次发广告说，有一部旧设备待售，价格是10万美元。在竞争的几位买主中，有一位愿出9万美元的接近价，而且当场付了5％的定金。卖主一没想到这部旧设备还真能买这么多钱，二没想到买主这样心诚（先付5％的定金）就非常痛快地答应了，并且回绝了其他买主。

这位买主三天后又来了，但他不是来交钱提设备的，而是来削价的。他说合伙经营的其他人都认为价格太高，这部旧设备最多值5万美元，这笔生意难以成交。听了这话，卖主气呆了，但又无计可施，因为其他买主都已经回绝了，尽管里面有愿出7万美元的人，但也无法卖给这位买主了。没有办法，他只好同这位买主重新商量，最后只能以6万美元的价格卖给了他。

由此可见谈判中对付煽动式欺骗的最好方法是，谈判中切忌透露自己的真实底细，要保持冷静的头脑和怀疑的态度，有时也可采取虚张声势的策略对付对方。

古时，有一家店铺出售肉丸子，并标明一半是兔肉，一半是马肉。由于价格便宜，生意非常热闹，但买主很快要求店主退货，理由是，这些丸子主要是马肉做的，很少能吃到兔肉的味道，但价钱却比马肉丸子高得多。店主振振有词：

“本店讲究信誉，绝对不会卖假货。大家知道兔肉很贵，因此我们在一只兔肉中加入了一匹马肉，绝不多加马肉。”

某个西装店张贴出一张告示：“本店重新装修，即日起减价100％。”减价100％不就足免费赠送吗？市民纷涌而至，进去一看，才知减价100％是把卖1000元的商品，以500元卖出。有的顾客问店主：“这不是减价50％吗？”店主笑着回答说：“您以500元就能买到原来1000元的商品，这不就是便宜了100％吗？”但买主都说只减价50％，他这样对顾客说：“现在只卖200元的东西过去也要卖1000来元，某商品由原来的几百元减到200元，对此绝大多数人都会说减价100％。这不是只减你350％。”

这一类的诡辩我们可称为“推字诡辩”，其主要方法是在同一件事情上使用不同的计算标准或计算方法。在第一个例子中，店主在“一半”这概念上做文章。把一只兔子肉加一匹马肉算作是一半兔肉加一半马肉，真是贻笑大方。在第二个例子中，通常也是正确的计算方法以降价前的价格作为基准来计算降价率。可店主却与此相反，以降价后的价格为基准来计算降价率。第三个例子恰恰相反，以涨价后的价格作为基准为计算涨价率而不是以涨价前的价格为基准来计算涨价率。这些都是一些地地道道的违背同一律的诡辩。

某甲走进食品店向店主人询问面包价。店主人说：“八角一条。”某甲说：“我买一条。”继而又问土豆价钱。店主人答：“八角一斤。”某甲说：“我不要面包，换土豆。”某甲拿了土豆后，转身便走。店主人叫住他说？“你还没有付土豆钱呢？”某甲说：“我是用面包换的呀！”店主人说：“那请付面包钱吧！”某甲说：“可我并没有买你的面包呀！”

某县官派人去金铺，拿着汇票要买两锭金子，命金铺老板把金锭送以衙门来。县官问金店老板：“要多少钱？”老板说：“我照市价的一半计价吧！”县官拿了一个金锭，将另一个金锭还给了老板。老板等着拿款，可县官却不愿意付款。老板实在忍不住了，说：“老爷，请你付款吧！”县官说：“金价款已经还给你了。”老板说：“小人不曾收到你的钱呀！”县官说：“你只要一半价钱，买两锭，我还给你一锭金子，不正符合你的要求吗？”

有一个好占便宜的人。有一天，他走进一家饭店，一看饭价牌上写着：“两碗面十个铜钱。”他想了想，向店主人要了两碗面。当面端上来时，他看了看，装着一副不好意思的样子，对店主人说：“这面我不喜欢吃，给我换三个包子吧。”没想到这个店主也是好占便宜的人，他想了想，就给他换了三个包子。

顾客一会儿吃完了包子，准备走时，店主人对他说：“你的饭钱一共是二十个铜钱，请付钱吧。”顾客问：“我付你什么钱？”店主人道：“你买面应付给面钱，你吃包子应该付包子钱。”顾客说：“我没吃你的面，为什么付面钱。”店主说：“你吃了我的包子应该付包子钱。”顾客说：“我没买你的包子。”

店主对顾客是张口结舌，束手无策。

以上这三个例子是同一类的，仅以第三例来分析，在这个例子中，店主人和顾客都想用诡辩占对方的便宜。他们是出尔反尔，以牙还牙：把买和吃这两个互相规定的行为，一会儿联系起来，一会儿割裂开来。当店主要收面钱时他把买和吃割裂开来；当店主要收包子钱时，他把买和吃联系起来；当他要拒付包子钱时，又把买和吃割裂开来。实际上，买和吃这两个行为在饭店特定场景中是统一而不可分割的：买了面条并且吃了，或者虽然没吃，但自己应该主动退掉，这才算完成了一次购买行为。包子钱理所当然要付，尽管没有口头上说：“买包子”这三个字。两个人都是将概念与概念之间的关系加以主观的随意领会，而否定了其客观内容。

不重视对立的圈套，随意超越谈判的逻辑程序，会遭受令人震惊的损失。我国一家大型企业即亚赤公司，在引进欧梅公司设备的过程中，谈判组负责人、公司总经理，就犯了这样的错误。

引进设备的商务洽谈，按谈判的逻辑程序，本应是行情调查研究、项目建议及可行性研究报告在先，实质性章程在后，由于我方经理缺乏谈判经验，把急于购买的意图告诉对方，使对方借题发挥，施展才华。当我方要求对方提供设备样品、技术资料、项目建议书时，欧梅公司谈判代表仓尔说：

“经理先生，我们的设备是80年代的新产品，销售前途十分可观，并得到各国用户的一致好评。”

仓尔掏出一张星罗棋布的世界地图，并声称这是欧梅公司产品经销的国家和地区。接着又说：

“暂且不说这些，贵国有许多省、市也同我们签订了此类产品的合同。再说双方是合资办企业，假若设备落后的话，损失是不可低估的。你说对吗？贵方若不介意，还是先签订章程、协议、合同吧，这样，贵方订的设备就稳拿了……”还有一连串的问题想说，但没有说。

如果不订合同就拿不到货，这个老狐狸的手腕还真棒，我方经理很快被说服啦。于是，双方草草签订了章程、协议、合同。接着议价。

由于章程已签，在三轮价格谈判中，卖方的要价沿直线上升，以612万、700万到第三轮谈判时上涨到750万，后来竟提出850万元。这一要求遭到我方总工程师的据理反驳：摆具体数据，说明对方产品价高。但仓尔仍招招紧追。在总工程师不在时，他设宴款待总经理。酒足饭饱后，仓尔说的一番话极为动听：

“在我们欧洲，总经理的权力是很大的，独揽天下。贵国不是提倡学西方的管理经验吗？你经理的气魄早就该拿出来大显神威了。”这番话说到总经理的心坎里，他连连点头称是。仓尔趁热打铁：

“我们彼此已是朋友了，请朋友助一把力，这850万元，经理拍板定了吧！用贵国的一句名言，来日方长后会有期。”

喝得迷迷糊糊的总经理写上了自己歪歪斜斜的名字，签了极不合理的合同。

经过这种谈判购置的设备，结果如何？

既无技术资料，又无操作说明书；短缺设备和配件51件；也锈蚀严重，质量差，有20多种部件腐蚀，有些是劣质品；而且型号规格不符，不少部件的功率、型号均与合同标准不符。

后来我方要求赔偿。经过长期的争取，追回一笔巨款，避免了更严重的损失。然而，如果当初正常地按照逻辑程序，抓住谈判中的机遇，把握谈判的每一个环节，本来可以避免这一损失。

欧梅公司方面在谈判中多次施展了诡辩手法：

首先，改变谈判程序，事先签订章程、协议、合同。后进行价格等方面的谈判。按正常谈判程序，签订合同是最后一个谈判环节。先签订合同后谈判，在逻辑上是先作结论后论证。

其次，虚拟前提，声称欧梅公司的产品没有问题，远销世界各地，包括各省市。这一事实是需要澄清的，不能仅凭自己的嘴巴讲得天花乱坠，尽善尽美。

第三，或然推理，即算欧梅公司的产品真的远销世界各地和中国各省市，也不能必然保证它销给亚赤公司的产品就没有问题。

第四，抓住亚赤公司总经理好虚荣的心理这种弱点，同时施展手腕，以达到的目的。

抓住好虚荣的弱点击中了许多中国企业***的要害。他们对经营谈判一无所知，但不懂装懂，穷气十足，权势欲和虚荣心极强。外国商人，尤其是日本商人经常利用他们的弱点，以卑词厚礼，拍他们的马屁，把他们弄得不知东西南北，从而做出有损国家利益的蠢事。

金价以后的走势如何？是上涨还是下跌？

现货黄金和期货黄金有3点不同：

一、两者的实质不同：

1、现货黄金的实质：现货黄金（也叫国际现货黄金和伦敦金）是即期交易，指在交易成交后交割或数天内交割。现货黄金是一种国际性的投资产品，由各黄金公司建立交易平台，以杠杆比例的形式向坐市商进行网上买卖交易，形成的投资理财项目。

2、期货黄金的实质：黄金期货亦称“黄金期货合约”。以黄金为交易对象的期货合同。同一般的期货合约一样，黄金期货合约也载有交易单位、质量等级、期限、最后到期日、报价方式、交割方法、价格变动的最小幅度、每日价格变动的限度等内容。

黄金期货合约按计量单位不同，一般可分为两种规格，以芝加哥谷物交易所为例，一种是重1000克、纯度为99. 5%的黄金期货，一种是重100金衡盎司、纯度为99. 5%的黄金期货。

二、两者的优点不同：

1、现货黄金的优点：利用杠杆原理——低投入、高回报，资金利用率高；双向交易——做多做空机制，投资灵活；T+0交易——可以当天买卖操作，短线机会大；网上交易——随时买卖，操作便捷、安全；无涨跌幅限制——套利空间大；24小时交易——适合上班族理财投资；全球市场——无庄家，交易活跃。

2、期货黄金的优点：双向交易，可以买涨，也可以买跌；实行T+0制度，在交易时间内，随时可以买卖；以小博大，只需要很小的资金就可以买卖全额的黄金；价格公开、公正，24 小时与国际联动，不容易被操纵。

市场集中公平，期货买卖价格在一个地区、国家，开放条件下世界主要金融贸易中心和地区价格是基本一致的；套期保值作用，即利用买卖同样数量和价格的期货合约来抵补黄金价格波动带来的损失，也称“对冲”。

三、两者的交易机制不同：

1、现货黄金的交易机制：做市商或撮合交易机制。

2、期货黄金的交易机制：多空双向交易机制。

百度百科-现货黄金

百度百科-黄金期货

目前黄金的价格在什么趋势？接下来还会再震荡下行吗？

黄金对每个人都很熟悉。作为规避风险的重要工具，很多人都愿意投资。关注黄金的朋友都会知道，金价以前曾大幅上涨，但最近金价有所下跌。据了解，黄金价格在2020年上涨了20%以上，8月份达到了每盎司2075美元的历史新高。此后，黄金价格一直在每盎司1900美元左右。大多数分析师对黄金的前景持乐观态度。尽管美国财政刺激政策和英国退出欧盟谈判已进入最后冲刺阶段，但两者都存在变数，因此市场继续相应波动。分析师表示，美国新一轮财政刺激计划已逐渐被市场消化，交易员选择在周末前结束交易。因此，黄金走势在周末前似乎也缺乏动能，价格更可能下跌。

对于黄金的未来走势，许多分析师都提出了自己的看法。最重要的一点是，美联储会议后黄金的?抛售?被夸大了。此时，对于那些对金价未来走势持乐观态度的人来说，?逢低买入?开始了。大量的?逢低买盘?将导致金价从当前低点反弹，影响反弹和回升。

从市场趋势来看，目前的黄金价格可能?被低估?，因此即使没有逢低买入，也可能是目前黄金市场的?拐点?。法国兴业银行对金价上涨提出了自己的看法。它认为金价可能达到每盎司2000美元。此外，它预测黄金价格将在2021年底达到这一高度。在这方面，分析师给出的解释是，2021年通胀将继续，这将主导黄金市场的趋势。一旦黄金投资需求增加，黄金价格将继续上涨。然而，仍有一些分析师对黄金市场不乐观。

总体而言，金价受多种因素影响已经下跌，但未来走势不明朗，涨跌的机会是可能的。因此，在这个时候，在逢低买入时必须谨慎。对许多投资者来说，如果这是一个?拐点?，那么现在买入是最好的时机。不过，如果未来黄金仍有下跌的可能，此时买入将蒙受损失，因此我们可能需要继续观望，但对于长期投资者来说，此时买入是最佳时机。然而，无论如何，都会有风险。我们应该根据实际情况决定是否购买。

非农数据的金价影响

兵法有云，死生之地，存亡之道，不可不察也！那么既然要做到未卜先知，我们就有必要未雨绸缪，本文为各位投资者前瞻一下2021年影响黄金市场的因素。

一、回顾2020：以史为鉴知兴替

从2020年初至今，黄金市场在不同阶段受到不同因素的轮动影响，从一季度的全球疫情突然爆发，到二季度的全球流动性危机，再到三季度的全球超宽松的货币政策，最后到第四季度的全球经济温和复苏、美国总统大选及最后一阶段的脱欧谈判，对全年金价的疯狂上涨提供了可持续的动能，不过无论是所谓的避险情绪、经济复苏还是通胀预期，对金价的根本影响都取决于利率传导机制。2020全球央行采取无限宽松的货币政策及利率政策，使得全球利率处于前所未有的低谷，日本及欧元区甚至出现了负利率，在这样的环境下，导致市场资金需求转向投资黄金为首的贵金属市场，而来自于全球的货币超发，使得市场对全球通胀加速的担忧升温。在此宏观背景下，黄金市场的疯狂已经接近峰值，金价要想全年保持较高的水平，就必须依靠全球政治经济出现严重的问题，来提振金价。

（注：本文图表数据仅作为交易分析的部分依据，不作为真实交易数据解读，数据来源于网络相关统计。）

二、展望未来：消息面对黄金的潜在影响

1、高通胀给黄金带来的机遇

全球货币超发在拉动经济的同时通胀也随之而来，黄金作为抗通胀的品种，势必将会成为保值投资的首选。2020年全球央行加速印钞以应对危机，仅在3月至10月内，美国10月货币供应量同比增长37.08%，意味着在过去的7个月的时间里，美联储已经多印了40%的资金，而这仅仅只是美国，实际上全球主要经济体印钞超9万亿美元，在这波全球央行你追我赶的疯狂印钞竞速中，我们留意到2020年全球工业商品价格一路起飞，而以资源出口为主的澳大利亚2020年以来得益于商品价格大涨，澳元大幅升值，商品货币在2020年快速升值，变相佐证了全体通胀加速的猜测。

此外，通过对下半年的经济分析发现，英国房价在8月份刷新历史最高纪录，美国房屋销售数据刷新自2019年以来最高值，日本和加拿大的房价也在快速上涨；而美联储也是在8月底提出了均衡通胀目标，允许长时间低利率、高通胀及滞后加息。而欧洲央行在9月10日也宣布，将利率维持在当前或更低的水平，直到通胀接近目标，大规模紧急购债计划甚至将持续到下一次加息之后，法国、德国、菲律宾、新加坡、日本等也陆续推出了新一轮的刺激政策，美国的第五轮财政刺激也在路上。

截至2020年第三季度，全球三大央行的总资产已经刷新历史最高水平至21万亿美元。但相较于2020年年初人们对于全球通缩的担忧，全球央行大放水对经济造成的影响是一个缓慢的过程，在大多数人未能察觉的时候，2021年通胀已经悄然来袭，作为全球公认的抗通胀品种，黄金2021年将再次吸引全球目光，迎来史无前例的机遇。

2、美元暴跌、全球货币战对黄金的影响

考虑到全球疫苗研发进展超预期，且加之政府上台全球贸易局势或有缓解，美元的避险需求将随之下降，而美联储的鸽派立场，也对美元造成较大威胁。疫苗的出现预示着2021年全球经济将逐渐复苏，一旦经济复苏投资者将会放弃美债，这将导致美债价格下降，从而使收益率上升。随着美国国债收益率曲线因通胀预期升温而变得陡峭，将刺激投资者对冲敞口，美元跌势提前发动，若全球宏观经济迅速回暖，美指将出现加速下跌的情况。

2020年美指从最高的102.95跌至89.69，美指跌幅超10%，若2021年美国股市出现大幅回调，信贷息差扩大，美元大概率延续下跌走势，甚至加速下跌，一旦美元大幅贬值，全球出口导向型的国家本币升值压力对本国商品出口将产生较大的不利影响，尤其是以亚洲、中东、澳大利亚、加拿大、新西兰为主的出口型国家。

值得注意的是，12月份作为全球第四大产油国的伊拉克，突然宣布将其货币对美元贬值约20%，这是其有史以来最大幅度的货币贬值，因为财力匮乏的伊拉克政府正面临低油价和原油减产导致的经济危机。而这或许只是一个开始，随着美元的暴跌，商品货币将表现出前所未有的强势，这将迫使相关国家采取本币主动贬值的方式来促进出口；换言之，由美元崩溃引发的全球货币战争将陆续拉开帷幕，而此时全球央行的黄金储备需求将显得格外重要，全球央行肯定会试图让美元兑其他货币贬值，当然，这是一场没有赢家的竞争，因为一旦他们这么做，其他货币也会贬值。人们最终会意识到必须持有黄金，各国央行也将继续增持黄金，来替代美元的稳定。

3、地缘政治、风险事件对金价的刺激

2021年的全球时局仍将呈高度不可控状态，首先本次疫情何时能得到有效控制仍不可知。目前美国、英国等国家的药品监督局已经通过部分疫苗审核而且已经在注射，但对于疫苗的有效性周期保持着相对敬畏的态度，两位总统似乎都在等大数据以确保安全，特别是对于疫苗非常之谨慎。当前患病人数屡创新高，法国、德国、英国先后宣布进入封锁状态，在患病人数刷新记录的同时，病毒又出现变异，其传染力更强，如果不能得到有效控制，市场可能再次陷入流动性危机。

其次，英国与欧盟达成脱欧协议，正式脱欧后，来自欧盟与英国脱欧后能否完美融合，是否会演变出地缘冲突危机也犹未可知，因此来自英欧关系的前景将对金价起到积极的作用。

三、2021年黄金走势预判

2021年注定是多事之秋，可预见的全球通胀高速增长、货币战争无可避免，而来自全球主要国家的经济政治冲突也将频发，黄金的抗通胀属性及避险属性将体现出最大的价值，这将直接引发黄金的结构性需求大增，而黄金作为稀缺性品种，供给一直受限，考虑到受资源储备、开采条件、技术进度等因素的影响，目前不到5000吨的年产量，或许已经是黄金年产峰值，来自全球央行及工业、投资需求快速增加，将对黄金现有的动态库存造成较大的消耗，绝大多数黄金库存将被用于央行储备、民间金饰品及及工业，可用于投资的黄金库存少之又少，相较于全球超过300万亿美元的投资需求，显然供不应求。因此，未来金价仍将呈现上涨走势，中途虽然可能有微幅回调，但从长期来看相信还有上升空间。

影响

基本面的影响因素将如何影响下一步的走势?基本面中美元的走势至关重要，而影响美元走势的主要是美国的经济数据，美国经济数据中最重要的是非农就业数据。那么普通投资者如何应对非农数据对金融市场的震荡和冲击?接下来将结合自己对非农数据实战的经验给出一些金价如何对接非农数据影响的技巧。

首先，对于黄金和美元的关系定位要有清晰的认识，由于黄金是用美元来标价的，同时由于当年牙买加协议将黄金踢出货币历史舞台的始作俑者就是美国，更由于美国的黄金储备是8000多吨首居各国和组织首位。因此美元的走势向来是黄金的风向标，二者的历史传统关系是负相关，美元强的时候黄金就表现的很弱，此消彼长铸就了黄金从500多美元上涨到1032美元的历史高位。但是我们也看到自金融危机爆发以来黄金和美元有时候是正相关的关系，亦正亦负的走势让普通投资者对金价的走势判断失去依靠。

其次，美国非农数据对美元的影响传导到黄金市场来，二者的幅度肯定会有不一致的幅度，因此美国非农数据的结果首先将对美元的走势构成影响，同时对于汇市构成重大的冲击。表现在黄金的走势上我认为几乎是同时被动的波动技术分析学习。这就意味在非农数据公布之时再来入市已经很晚了。同时根据数据的好坏再来决定买卖黄金的方向和入市，也是存在时滞性。因此建议大家在数据公布之前就入市，公布之后往往充满了震荡和诱多诱空的走势，加上数据公布之后瞬间大幅波动导致交易商提高交易点差，使得交易者付出较强的成本。成交极为不容易。

第三，数据对金价的影响牵扯基本面对趋势的影响中，也就是消息影响价格还是价格印证消息。这里不去讨论那个更为重要。对于非农数据的影响金价肯定是有的，在对非农不确定的数据变化之时，首先要看判断黄金自身的走势如何?结合影响黄金价格的基本面因素和技术面的走势，我认为在非农数据公布之前关键应该重点考虑技术面的影响，也就是技术面金价的走势到底处在什么样的位置至关重要。任何消息均会在技术趋势中得到印证。技术分析的作用在于提前揭示和预警未来的走势，消息面的非农公布之后只是对该走势给予印证或者佐证。

第四，在数据公布之前，对金价进行较长周期的分析，例如从月线和周线以及日线综合分析，确立当前的趋势处在一轮较长周期的哪个部位。例如6月4日晚间要公布的非农数据金价处在1200美元附近，这个位置距离历史最高为1248美元附近，同时正处在黄金历史新高调整的部位附近，这就决定了大势依然是看涨不变，同时调整在没有突破历史高位1248美元的时候，就存在更多调整的需求。其次，我们确立一个支持的关键位置1198美元和1187美元，就长期走势来说确立1166美元。有了这些位置作为基础，对于非农数据公布之后的行情波动，我们大体上现有调整的思路准备就不会总是考虑做多，因为昨日的日K线是巨阴回调，主基调应该是调整，逢高沽空才是主要的选择。有了这个方向在就对非农数据之后的震荡给予足够的警惕;

第五，当然还有数据对金价的走势影响大不大对于投资者每个人的情况是不同，不同的投资者和不同持仓的投资者，都应该有不同的选择，包括心理素质主要是交易心理素质是否稳健等都有关系，非农数据不会决定黄金的大趋势。因此小资金、谨慎的投资、仓位较大的投资者、锁仓的投资者都可以选择观望;超短线投资者可以采取两手准备的操作方式，守住关键的支持和阻力，看非农之后的突破方向，破那个方向就顺哪个方向操作。这里有个难点就是行情的诱多诱空，我认为要破除这个市场难点就要有反手的思路和准备。一旦方向不对止损之后反手是抓住比较大的波动利益的方式。当然也可能继续犯错那就再止损，投资就是以适当的风险来获取一定的利润，只是每次的亏损要小于获利。

相关数据

美国非农数据行情回顾单位：万人　　日期前值预期实际数据对比分析市场反应(以美元计价，15分钟图)　　黄金　　白银14-05-0219.221.028.80优于预期及前值1286.04跌10美元至1276.98　19.21跌0.2美元至18.99　14-04-0417.520.019.2差于预期但优于前值三分钟内黄金上涨近10美元拉升0.3美元14-03-0711.315.017.5优于预期及前值下挫16美元大幅下跌0.6美元14-02-077.418.011.3差于预期但优于前值拉升近15美元白银刷新日内高点20.0814-01-1020.319.57.4差于预期及前值10分钟内大幅上涨16美元

随后回落6美元 跟随黄金上涨50美分

随后回落15美分 13-12-0620.418.320.3优于预期但差于前值急挫20美元短时间内下降0.4美元13-11-0814.812.520.4优于预期及前值大幅下跌逾12美元跟随黄金一并大跌，跌逾0.35

美元 13-10-2216.918.014.8差于预期及前值大幅拉升逾20美元上涨0.5美元，触及22.75高点13-09-0616.218.016.9差于预期但优于前值直线拉升逾30美元强势上涨超过3%13-08-0219.518.516.2差于预期及前值直线拉升超过25美元直线拉升约0.5美元13-07-0517.516.519.5优于预期及前值先跌33美元，随后反弹15

美元 先跌0.54美元，随后反弹0.18

美元 13-06-0716.517.017.5优于预期及前值下跌37.9美元下跌1.17美元13-05-038.014.516.5优于预期及前值先跌31美元，随后反弹21

美元 先跌0.86美元，随后反弹0.88

美元 13-04-0523.620.08.0差于预期及前值上涨23美元上涨0.36美元相关政策

失业在每个国家都有存在，失业者的存在会增加社会的不稳定性，所以每个国家都会有适合他们本国国情的失业保障。

一，“经历税率”法

美国失业保险一个重要特点是税率各个雇主并不相同。它取决于企业解雇雇员的经历。解雇率越高，税率也越高，这被称为“经历税率”法。失业保险通过工薪税(属于社会保险工薪税)来筹集资金，在大多数州，并不是雇主和雇员共同分担，失业保险工薪税全部由雇主承担。

所以通过征收工薪税可以保障再就业者的就业情况。

二， 贸易调整津贴帮助特别困难者重新获得工作。

贸易调整津贴是针对特定对象的。2002年《贸易法案》规定，针对那些因工厂受进口增加的冲击和产品外销变化影响而失业的工人，为他们提供52周的贸易调整津贴，帮助他们重新获得工作

主要的援助内容包括：一是再就业服务。如就业咨询、工作岗位推荐、拟订求职计划等。二是求职补助。当工人需要到外地求职时，可支付其求职过程中食宿和交通费用的90%，但上限为每人1250美元。三是搬家补助。该计划支付工人安家过程中的某些合理费用，并按工人周平均工资的3倍一次性给付安家补助。四是就业培训补贴，为鼓励参加职业培训，参加培训者可额外增加26周的津贴。这些周到的补贴和帮助项目不仅提高了失业者的再就业能力，而且还解决了他们异地求职和就业的困难，增大了失业者重新获得工作的机会。

三，“工作日减少补贴”帮助雇主保留岗位

这项补贴援助的对象是那些因正常工作时间减少而介于全职和兼职工作之间的工人。如果失业者的周工作时数低于充分工作时的时数就是部分失业。因工作时间减少，工人的收入下降，该计划可以补贴减少的收入。已有18个州建立了这项补贴。

这项补贴项目可以帮助雇主保留需要解雇的雇员，避免因解雇雇员遭遇失业税税率的提高。当经济形势不利需要解雇工人时，可以利用这项补贴暂时渡过难关，而保留雇员的工作岗位。

四，“一站式”中心提供周到的就业服务和职业培训

1998年克林顿颁布了《劳动力投资法案》，要求各地建立“一站式”就业服务中心，为失业者提供就业核心服务和强化服务。强化服务的目的是为了避免失业者在重新就业后，再次面临失业的困境。它所提供的这些服务中有不少与我国许多城市已有的做法相近，对于求职技能低的个人，提供职业技能培训。对就业培训机构的管理和对个人选择性参加培训的模式也做法相近。如：核心服务中的工作搜寻、职业咨询、个人技能评估，发布诸如空岗信息、工作技能、地方就业趋势、地区和全国经济发展趋势等信息，为失业者和雇主提供免费的双向选择渠道，其中包括职业信息、职业展望手册等组成部分。强化服务中的团体和个人咨询、档案管理和短期职业教育前的服务等。不同的是，“一站式”就业服务中心还提供工作安置补贴、个人职业发展规划。为了提高求职的效率，还为失业者提供求职培训的指导，如简历、求职信的写法，面试方法，工资谈判方式等指导。这些注重细节的做法为失业者提供了更周到的服务，再加上美国就业信息服务的广泛和便捷，核心服务、强化服务、技能培训形成的“一站式”职业服务带，形成了失业补偿、就业服务和就业培训的整合系统。

五、再就业补贴激励失业者重新就业

2004年，美国大约有40%的失业保险待遇领取者在26周的待遇给付期内没有找到工作。为了促进经济发展，维护社会稳定，争取连任，布什总统提议加强和保护美国的劳动力，重整美国的就业和工作培训项目。

在总统的经济增长计划中，布什提议向失业者提供再就业补贴，这些补贴存在个人再就业账户中，旨在激励待遇期满的失业者积极重新就业。补贴标准由州确定，最高可达3000美元，如果失业者在享受失业保险的13周内找到工作，可以保留补贴作为再就业的奖励。

六、严格的资格审查避免失业者对失业金的依赖

美国对申领失业金的条件要求大体上与我国一致：就业经历(工资和时间)、注册登记、主观愿意重新就业、具有劳动能力、积极寻找工作、愿意接受提供的合适 工作。

不同的是，为了缩减申领人数，提高州失业信托基金的偿付能力，美国的立法趋势倾向于严格资格审核。在享受失业待遇期间，美国的失业保险机构要求失业者履行定期汇报求职情况的义务，如经审查，失业者在领取失业金期间懈怠寻找工作或者无正当理由拒绝合适工作，就会被取消资格。在拒付失业金原因的抽样调查中，因就业经历不符规定的占49.6%，自愿离职原因占28.2%，不适于工作和不积极寻找工作而被拒付的占7.2%，由此可见资格规定的严格。

在2007财政年度的总统预算中，将用30亿美元来扩大再就业计划和资格评估，通过“一站式”就业中心的个人调查来了解失业者对再就业服务需求和他们继续领取失业津贴的资格。通过对失业者需求的了解，从而提供有效的就业服务。同时，对长期领取失业津贴人员进行严格的资格审查，减少不合理的开支。通过这两项措施，每年有15亿美元的津贴被节省下来。

七、就业导向型失业保险政策的缺失

美国就业导向型的失业保险政策就是“胡萝卜”加“大棒”。“胡萝卜”主要表现在贸易调整补贴中的求职补助、搬家补助、就业培训补助、“工作日减少补贴”、再就业补贴等，这些项目的意图都在于排除失业者就业中的困难，鼓励雇主保留岗位，鼓励失业者参加技能培训，早日重返岗位。“大棒”主要是失业税的经历税率和失业金的资格审查制度。失业税的经历税率抑制了雇主的解雇行为;失业金的资格审查制度取消了那些依赖失业金，不积极寻找工作或拒绝合适工作的失业者的领取资格。这些刺激措施取得了较好的促进就业成效，尽管美国的失业率多年来一直处于变动之中，但在1995-2005年间，除个别年份失业率超出了5.5%，大多数的年份被控制在5.5%以下，在2000年更是达到历史的最低点4.0%。2004-2005年间平均失业时间从19.6周降到18.4周，失业时间的中值从9.8周减少到8.9周。

尽管美国失业保险制度在促进就业方面取得了成功，但是在实际运行中也颇受非议，问题主要在三个方面：第一，由于地区差异较大，制度内存在不公平。第二，享受保障的人较少破坏了该制度的两项基本功能：在失业期间为失业者提供部分的工资替代功能;通过发放大量的失业金进入社会流通来减弱经济危机影响的功能。第三，经历税率法会造成雇主支付的不公平(也有人认为这使失业保险费用更合理地在雇主间分配)。劳动力流动率很高的劳动密集型企业必须要负担比其他行业更高的税率负担。比如零售业比生产制造业、运输业等的负担要高。此外，也引发了一些雇主的逃税行为。

通过分析美国的非农数据，我们可以得出美国这个超级大国也没能保持住其经济的强势，也在一步步的走向下坡路，这个在我们未来的投资选择上启了警示的作用。通过分析美国历年的男性女性的就业数据，我们可以大致的看出，美国的女性的竞争力比男性的竞争力高，从另一面可以看出美国女性独立的一面，也看到了美国人的生存压力很大。最后美国的保险制度，值得我们借鉴，当然不能是照抄，每个国家都有各自的国情，我们国家的就业形势也是很严峻，失业人数也很大，因此更应该去完善我们的失业保险制度，这样才能保持社会的稳定，才能让国家不断的发展。