国际金价创意模式_国际金价创意模式分析

1.海南版块的股票有哪些

2.香港购买黄金珠宝问题

3.大浪淘沙 适者生存

4.挑战与机遇并存 应对得力谋求发展

春节期间，广州迎来大量游客，图为节日气氛浓厚的广州黄埔公园。 广州日报全媒体记者杨耀烨 摄

广州：市民出游热情高文旅行业快速复苏

新春到广州，地标游、夜景游、美食游，通通都是市民和游客的最爱。还有外省旅行团专门“定制”广州游，让大家的出游意愿得到充分满足。

地标游：游客拿着“必逛清单”

广州塔、花城广场、永庆坊、越秀西湖花市、珠江夜游、越秀公园、山庄旅舍、白天鹅宾馆等，这些都是市民游客拿在手上的“必玩必逛”清单。

广州各大公园景区录得客流的“开门红”。其中大年初一，有着五羊雕像地标的越秀公园客流超过6万人次。广州塔客流超过1万人次。而广州动物园是4万人次，比2022年的5100人次，翻了近8倍。

22日晚，珠江夜游游船驶过正在播放春节主题景观照明的广州“江湾传说”节点 梁怿韬 摄

夜景游：预计客流继续“井喷”

在游客心中，珠江夜游是游广州最浪漫的事情之一。记者采访了多家游轮公司，负责人表示，未来几天的船票不少已被旅行社购买了。预计假期期间，游客量会继续“井喷”。

广州公交集团客轮有限公司相关负责人表示，今年主题游船会更受欢迎，例如“史努比”“广州红”等都带来不同的体验。

广州塔珠江游开展新春主题活动，人气颇高的珠江王子号为游客们准备了新春歌舞主题活动。广州塔财富码头也准备了新春挂饰、财神送福等趣味互动礼品与打卡点，为春节游玩体验增添一番广式“年味”。

美食游：食指大动，美味赏不停

记者巡城看到，广州食肆大部分都“不打烊”。有的酒店推出广府韵味早午连餐，囊括虾饺皇、烧卖、叉烧包、鸡蛋挞的早茶“四大天王”；有的酒店推出全新龙虾沙律、鲍鱼海胆饭、葵花鸡；有的餐馆推出了南瓜盆菜、鸿图捞起等广式好意头菜，让游客品味“入乡随俗”。

据了解，今年春节假期，广州的出游和到访客流都呈现增长态势。同程旅游、驴妈妈、途牛等线上旅行社的大数据显示，广州是国内十大热门出游地之一。

相关部门对广州旅游复苏做好了充分准备。广州市文化广电旅游局副局长柯显东日前表示，广州市围绕持续擦亮“广州过年·花城看花”城市品牌，以推动文旅行业快速复苏、提升春节假期文旅消费品质为核心，策划推出600多项线上线下文化旅游活动。广州市林业和园林局则在全市各大公园布置活动，给游客耳目一新的感觉。

据悉，广州市还启动了文化旅游消费券发放活动，面向社会分两批共发放2000万元消费券。“读懂广州”惠行动也将继续开展。广州市林业和园林局辖下十大景区全部1折，每人最高可享30元优惠。

正月初二，深圳各大商圈、景区人潮涌涌。其中不少是从外地来深过年的游客。 深圳特区报记者 刘羽洁 摄

深圳：夜间消费网点突破8万个 夜赏夜游夜玩催旺“烟火气”

夜幕降临，华灯初上，沿盘山公路驾车而上，深入林海茫茫的三洲田，深圳新晋网红打卡地的神秘面纱被徐徐揭开。柠檬茶、咖啡、奶茶、牛杂、烧鸟……将美食装进汽车后备厢，挂上彩灯和霓虹招牌，一排排新潮个性的摊位前游人如织，露天影院传来阵阵音乐，三洲田夜市在星空的掩映下，灯光闪烁，热闹非凡……

据深圳市零售商业行业协会统计，截至目前，深圳夜间消费网点已突破8万个，夜赏、夜游、夜玩等新业态正逐渐崛起，助力夜间经济规模不断扩大。

重新激活熟悉的消费场景

新春佳节，深圳“烟火气”正渐渐回归，一个个曾经熟悉的消费场景正逐渐被重新激活。连日来，深圳各个商超门店都出现了客流高峰。酒水、糖果、干货以及礼品……在浓浓的年味儿中，不少市民开启“买买买”模式。

此前，深圳还放出大招：春节期间将发放200万个共计1亿元餐饮数字人民币红包，以更好满足市民餐饮消费需求，为城市消费注入活力。

深圳年轻人夜生活丰富，夜经济较强，被誉为“青年不夜城”。除了逛花市、买年货，不少市民选择前往各个商圈夜市，在享受美食美景的同时畅叙友情，感受不一样的春节氛围。

围绕春节消费“黄金档期”，深圳各大购物中心和老字号门店纷纷举办夜间特色主题促消费活动，深夜食堂、午**、24小时书店等潮流夜间消费场景不断扩展。

在罗湖水贝，夜晚的黄金珠宝市场灯火通明，多个卖场人气旺盛，尽管气温降低，但也抵挡不了消费者们在春节期间购买黄金首饰的热情。金展珠宝广场内一家黄金商铺的负责人告诉记者，近期金价走高并没有影响消费者对黄金消费的热情，很多商家每天都要加班到很晚，其中贺岁生肖金最受欢迎。“我们的备货量也是平时的两到三倍。”该负责人说。

文旅消费释放强大活力

“正月里来是新春，家家户户挂红灯”。春节期间，深圳各大景区、公园、广场、道路被国旗、灯笼、鲜花、彩灯装扮得格外喜庆，处处洋溢着浓厚的节日气氛。数据显示，深圳文旅消费释放强大活力，各大景区客流量创3年新高，众多丰富新颖的节目首推，激发出市民游客文旅消费热情。

深圳锦绣中华·民俗村推出的“春节大庙会之潮汕风情年”主题活动，保留了原汁原味的中国年味。3年来首次“跨省游”的广西曾女士一家，观看了非遗英歌舞、花车大巡游、《大漠传奇》《东方霓裳》演出等，感受了地道的岭南民俗风情。

深圳世界之窗历时一年打造的全新动感项目“空中花园”观景缆车、沉浸式项目“奇妙航海环游记”今年春节正式亮相，广受好评。景区负责人唐经理说，“闪光迎新春”、福兔狂欢大巡游、街头艺术汇等活动，呈现出别具风情的中国年，两天日累计吸引约7万人次客流。

夜游深圳“蒸蒸日上”

在深圳，夜游已然成为城市消费的一大特色。目前，深圳欢乐谷、锦绣中华·民俗村、世界之窗等推出丰富多样的夜游项目，形成集夜间项目、夜间演艺、主题节庆、夜间景观、夜间商品、夜间餐饮、夜间服务为一体的夜游体系，成为深圳旅游消费集聚的一大亮点。

深圳夜间消费活力“蒸蒸日上”的背后，离不开政策的支持与护航。深圳已出台一系列加快建设国际消费中心城市的措施以及促消费政策，明确提出要繁荣夜间经济，从规划管理、基础设施完善、重点项目建设、夜间氛围营造、夜间促消费活动举办、多元消费模式构建等方面着手，加快建设并完善夜间经济体系，激发夜间经济的澎湃动能。

大年初二晚的汕头，被一束束璀璨的烟花点亮 羊城晚报全媒体记者 蔡嘉鸿 摄

汕头：时隔15年后再次举办焰火晚会 火树银花绽放

记者张晓宜、蚁璐雅，通讯员汕宣报道：高空烟花、中空烟花、水面烟花等各式烟花在空中缤纷绽放，科技感十足的无人机编排成多种图案，让汕头更显流光溢彩、绚烂夺目。22日晚8时，在内海湾粮食码头对开海面，汕头举行迎春大型焰火晚会。在市民的一声声欢呼中，无数烟花冲上苍穹。

晚上8时整，在汕头夜空中出现一幅小孩用香烛点燃鞭炮的无人机图样，随着鞭炮点燃，2023癸卯新年的迎春大型焰火晚会正式拉开了序幕。

晚会充分运用多媒体烟花的艺术创意，由“花开汕头，喜迎新春”“活力特区，奋进汕头”“和美侨乡，爱拼汕头”“粤东明珠，大美汕头”“扬帆起航，再次出发”等5个篇章组成。

据了解，本次焰火晚会使用的烟花种类丰富，以高空、中空烟花为主，穿插低空烟花和水面烟花，配合2000架无人机编队在夜空中的多个创意画面，与城市夜景梦幻联动，与悠扬音乐完美结合。

璀璨烟花闪耀汕头湾。大年初二20时，一场持续30分钟的焰火盛会在鮀城绚丽绽放，吸引了来自省内外约45万名观众前来观赏。“太震撼了！小公园、红头船等图案的出现，让我们非常惊喜，科技与传统元素相结合的表演形式很新颖。”陈先生一家五口特地从福建过来观看，他们直呼“不虚此行”。南方日报记者 郑淼鑫 摄

伴随着大气磅礴的号角声，一个个礼花弹腾空而起，璀璨的烟花在空中炸开，红红火火直冲云霄。在一段段舒缓的音乐之中，2000架无人机在空中编排出活力特区起源的标志、在海洋上转动的风机、扬帆起航的红头船等极具城市代表性的图案，更有“工业立市 产业强市”“三新两特一大”“粤东明珠”等字样绽放夜空。

据了解，汕头市曾在2007年和2008年举办过焰火表演，时隔15年后再次举办焰火晚会，代表了汕头对广大乡亲的热情欢迎、亲切问候和美好祝愿。

“此次焰火秀是汕头有史以来规模最宏大的一次，是一次科技与传统相结合的盛会。”焰火晚会项目总指挥梁春晓表示，经过前期两个多月的设计，燃放最终定在9艘甲板驳船上进行。整个“焰火船”列阵约1.2公里，烟花画面宽度将近1.5公里。

游园品戏韵。大年初二，东莞市可园博物馆传出悠扬粤韵，吸引不少游客驻足听曲。南方日报记者 龚名扬 摄

（南方网综合南方日报、广州日报、羊城晚报、深圳特区报等）

海南版块的股票有哪些

个人感觉老凤祥的会更好一点。

说起老凤祥，相信很多朋友都知道，老凤祥最开始就是老凤祥银楼，是做银饰发家的。所以，虽然现在对于老凤祥有些争议，但确实不可否认它是很有底蕴的。

正因为它银饰的历史深厚，所以老凤祥的银饰总不免给人一种更传统的感觉。相对于周大福那种金属质感的闪亮，老凤祥的银饰，实物更偏于银本色的那种白亮。

而且说句实话，身边买老凤祥银饰的朋友也是不少的，不仅是妈妈们认老凤祥的银饰，不少年轻的朋友也觉得老凤祥的黄金首饰可能质量会有些参差不齐，但银饰确实还是不错的。有朋友买了老凤祥的银饰，然后拿去店铺里烧，店铺师傅说，成色确实可以。

自己也在老凤祥买过一套宝宝的手镯和长命锁，老实地说，也怕成色不够好，银不够纯，所以自己也拿去烧了，确实纯度蛮好的。

所以，根据自己询问和了解到的，老凤祥的银饰工艺更传统一些，银饰的纯度相对周大福家来说稍微更好一些，老凤祥家的银饰纯度基本都还不错。而周大福家的银饰，可能是因为那些时尚造型的需要，所以纯度相对来说没那么高吧。

以上只是个人的意见，仅供参考。但是如果喜欢偏年轻化的设计，还是比较推荐周大福。

香港购买黄金珠宝问题

1、罗牛山：公司于1993年3月经海南省证券委员会琼证字19932号文批准，由海口市农工贸企业总公司牵头，与海南兴华农业财务公司，海南省国营桂林洋农场，海口天星实业公司共同发起，在对原海口市农工贸企业总公司进行股份制规范化改组的基础上采取定向募集方式设立的股份有限公司。

2、罗顿发展：罗顿发展股份有限公司是由海南黄金海岸集团有限公司、海口金海岸罗顿国际旅业发展有限公司、海口金海岸技术产业投资有限公司、海口国能物业发展有限公司以及海南大宇实业有限公司于1998年6月11日共同发起设立的股份有限公司。

3、ST珠江：广东珠江投资控股有限公司创建于1993年，是一家以房地产和基础设施投资为主，实行多元化经营的综合性企业集团。由广州迈向全国，投资版图已拓展到北京、上海、深圳、西安、成都、长沙等各主要中心城市。

4、海峡股份：海南海峡航运股份有限公司是由海南港航控股有限公司、深圳市盐田港股份有限公司、中海（海南）海盛船务股份有限公司、中国海口外轮代理公司及自然人共同出资设立的股份制企业。主要经营国内沿海及近洋汽车、旅客、货物运输。

5、海南高速：公司成立以来，主要承担国家基础设施重点工程——海南环岛东线高速公路的建设和管理，同时进行旅游、运输、沿途服务业的综合开发。在环岛东线高速公路右幅于1995年底竣工通车后，又受国务院、海南省政府的委托，继续承担环岛高速公路左幅扩建工程。

百度百科—罗牛山

百度百科—罗顿发展

百度百科—ST珠江

百度百科—海峡股份

百度百科—海南高速

大浪淘沙 适者生存

还算划算，铜锣湾的轩尼诗道的金店最大最多最为集中，方便你去比对。

香港的金饰珠宝店可谓星罗棋布，尖沙咀的弥敦道、中环的德辅中和皇后大道是其中三个珠宝店集中地。现今香港的金饰店，有新旧两派之分。谢瑞麟、周生生、周大福、六福、景福等店铺属于旧派，售卖的是999千足纯金制品，但也兼售前卫金饰，其镶工精细上乘。而像“点睛品”、“JUST GOLD JUST DIAMOND”等新一代金饰店，则以时代女性为对象，讲求时尚与个性，着重创意与风格。看了“点睛品”这类店，你才知道原来黄金可以一点儿也不俗气，也可以很时尚。

在香港的珠宝连锁店中，景福是最高档的，近年来还代理了许多国际上知名的珠宝品牌，比如德国的Wellendorff，简约的设计，百看不厌。有别于过去的黄金首饰讲究华丽气派，JustGold(镇金店)的首饰流行感十足，更强调多用途，平常也可搭配。有些饰品的样式非常卡通，更适合年轻人的口味。相比一些老牌的珠宝店而言，JustGold首饰的价格稍贵，但款式最为时髦。这几年还开设了JustDiamond，开展越来越受欢迎的钻石首饰业务。

1.周大福

周大福是香港金行中的老字号，由它首创的9999纯金首饰现在已成为行业标准。由于镇金店所刮起的首饰设计风，老字号的周大福也要面对新挑战，每一季都会推出新款首饰，产品的时尚感一点也不输给行业新进。为了迎合年轻一代的消费者，更拓展一系列ctf2钻石首饰店。

2.谢瑞麟

谢瑞麟珠宝于1960年在香港成立，是香港主要黄金首饰连锁店之一。香港的金饰都以9999金为标准，各家公司差异只在设计，不过谢瑞麟的钻石和其他宝石却比较低档，价位当然也比较大众化。

3.周生生

创立于1934年的周生生，是香港珠宝首饰业里的老字号，名字寓意为“周而复始，生生不息”。除了传统的金饰外，周生生也开设了“点睛品”，专门售卖钻石首饰，设计也比较年轻。

4.六福

每家六福分店都有公司中一个股东的照片：前香港**杨宝玲。这家店在珠宝连锁店中历史最短，但是因为名人效应，发展很迅速。另外一招就是他们的“折扣”，宝石、钟表等的定价都比别家高，再来个6折，很受一些顾客欢迎。

5.MaBelle钻饰店

MaBelle钻饰店为香港首间开放式钻饰连锁店,专售价格适宜的钻石首饰，并独创自由轻松的购物模式，将钻饰普及化。MaBelle的设计灵感源自表达“钻石人生”的生活哲学，时尚的服装和闪烁的钻饰，为女性散发出自信的魅力，增添亮丽的姿彩。MaBelle多姿多彩的钻饰，均以真正天然钻石配上18K金镶制而成，设计时尚新颖，风格独特，喜欢简洁大方又独特的首饰？那你一定要来看看这个希腊品牌，设计简单有力，张显个人风格，很适合上班一族，美中不足是产品都是银器，打理起来比较麻烦。虽然现在上海也有分店，但是款式没有香港多。

6.景福 Just Gold

在香港的珠宝连锁店中，景福是最高档的，近年来还代理了许多国际上知名的珠宝品牌，比如德国的Wellendorff，简约的设计，百看不厌。有别于过去的黄金首饰讲究华丽气派，JustGold(镇金店)的首饰流行感十足，更强调多用途，平常也可搭配。有些饰品的样式非常卡通，更适合年轻人的口味。相比一些老牌的珠宝店而言，JustGold首饰的价格稍贵，但款式最为时髦。这几年还开设了JustDiamond，开展越来越受欢迎的钻石首饰业务。

香港满大街都是珠宝金行，均受“黄金标注法令”的约束，有可靠的成色保证。由于没有关税和销售税，价格绝对实惠。买此类贵重商品，建议到周大福，周生生等老字号连锁店购买，信誉良好，价格公道。年轻人可去点睛品和justgold，款式前卫时尚，工艺精湛。需要格外提醒你注意的是香港的金饰价格与内地有所不同，它由两部分构成：金价和手工费。做工越复杂、越精细的饰品，手工费也就越贵。所以不要只看张贴在门口的当日金价哟！初进珠宝店，你会觉得香港的钻石同样的克拉比内地的反而贵很多，其实不然，香港钻石的颜色和净度比内地的钻石要好得多。珠宝去周生生、周大福、TSL等老字号买比较好，小的珠宝店就不用去。另外还要注意以下几点：

一、香港法例规定，在香港出售的黄金首饰必须在饰件上清楚标注黄金成色。常用成色标准包括：999.9及999（即24K金，纯度分别达99.99%及99.9%）、990（纯度达99%）、916.6（22K金）、750（18K金）和585（14K金）。

二、黄金纯度达99%或以上，可称为“足金”。

三、饰件上应刻有金行名称。

四、饰件根据黄金的重量、纯度和手工来定价。

五、购买金饰后，切记取回收据，上面应列明饰件的成色、重量和售价。如有查询，请联络香港珠石玉器金银首饰业商会：(852)2543 9633。

六、钻石鉴证书是素质的保证，如需宝石专家提供专业知识，可洽询香港宝石学协会，联络电话：(852)2366 6006，或香港钻石入口商会/香港钻石总会。

七、购买珠宝金饰往大公司，对消费者会较有保障。

参考资料是我的博客那不勒斯的柠檬，有链接在下面

挑战与机遇并存 应对得力谋求发展

周德奋

1.行业状况一窥

1.1 终端,从圈地运动到品牌化经营

在过去的几年里,珠宝行业经历了一次表象的大繁荣,从一个商圈十几家珠宝店,到几十家甚至上百家珠宝店,无论是珠宝零售企业还是珠宝品牌经营者都快速地在一线乃至二三线城市进行着跑马圈地。老品牌的升温、复苏品牌的活跃、新品牌的崛起,从源头到终端,从布局到角逐。然而市场的增速是有限的,远远没有商家圈地的速度快,以某一核心商圈为例,消费力三年增长了三倍,可是珠宝店的数量增加了七倍。固定的市场份额,不断崛起的商家,大家同分一杯羹,势必产生激烈的竞争,从开始的品牌推广、到活动促销、再到直接让利,不仅仅是伤害了商家本身,更伤害了品牌。商家之间的竞争对于消费的拉动是有限的,而对于相关产业的拉动是巨大的,广告费的上涨、租金的上涨、人员成本的上涨等。众多商家和品牌在经历过一轮血拼之后,开始痛定思痛认识到经营是硬道理,良性经营才是王道,开始注重品牌的经营。各个品牌在经营精细化和科学化的差异,使得终端各个品牌的优劣也逐步显现,在一轮跑马圈地和惨烈的价格竞争之后,又一轮的精细化经营的优胜劣汰持续着。

1.2 前端,大浪淘沙,适者生存

“偌大个水贝,数千商家,每天数万宗的交易竟然没有一个可以用于商务洽谈的咖啡厅”,这是所有来到水贝进行商务考察的人员的感慨。一方面说明原有的规划和配套已经满足不了行业的发展;另一方面也说明行业竞争之惨烈,使得水贝成为寸土寸金之地。水贝的第一轮繁荣使得它成为行业的一块乐土,无论对于上游批发商、品牌经营者、终端零售商,以及边缘服务商。水贝的边缘地带的繁荣是受到了水贝核心地区的带动,然而在一系列的外围扩张中,无论是物业经营者、还是商家都未收到好的成效,一个个珠宝交易中心轰轰烈烈的开张,之后就是惨淡的经营。究其原因,可以借鉴义乌的国际商贸城,起初的商贸城基本满足了客商的一站式采购,后期的商贸城“在每个商铺面前停留一分钟要三个月逛完”,这是义乌人挂在嘴边的一句话,规模做大的同时没有把控效益增速。珠宝批发行业基本上是一种点对点的贸易形式,目前全国几万个零售商,而前端拥有几千个批发商。早期的企业通过前期的经营建立了各自的归属和合作关系。珠宝行业本身对于资本的要求较高,新生的珠宝企业仅仅想借助水贝边缘的地域优势、客源的集中优势来掘金是一件看是简单实则艰难的事情。加上融资成本、经营成本的提升,行业对于新生企业以及原有企业的考验日益严峻。老企业不进则退,新企业不进则亡,这就是当下的水贝,大浪淘沙,适者生存!

1.3 外来资本、新兴模式对行业的冲击

曾几何时,流传着这样一句话,“黄金珠宝具有保值属性,珠宝行业是当下经营最好的避风港。”在地产经济、投机经济一片萧条之际,大量的资金涌入珠宝行业,加之国人对于新兴资本运作的渴望,使得珠宝行业出现一股异业新军。这股新军高举高打,依托其前期雄厚的资本力量在市场上掀起阵阵波澜,然而珠宝行业是一个精细化经营的行业,在缺少概念和题材的背景下一味依靠打折、疯狂开店的烧钱运动虽说在市场上引起了不小的波澜,但是没有后续资金的持续跟进,多米诺骨牌最后一张终归会倒下。

网络珠宝已再不是新鲜的名词,经过一轮轮的优化和洗牌之后网络珠宝凸显出以精细运营为核心的优秀品牌,同时随着钻石价格的日益透明化,传统零售店与网络体验店基本实现了相融共生。然后一些大型垂直类B2C网站进入品牌套利期之后开始迅速平行扩张,珠宝行业巨大的流水同样吸引这他们。2012年,包括京东、一号店、淘宝在内的大型网店纷纷试水,开展黄金团购,大打黄金网购价格战,然而贵金属价格波动的特殊性使得大部分毫无金融投资经验的网店败在库存与资金纠结不清的泥潭里。

非珠宝企业资本、企业、人才的进入既促进了行业发展,又伤害了市场,然而市场是会自动愈合的。市场愈合之后还是回归到其精细经营的最终本质。

2.当前的我们

2.1 卖场式的现货经营模式

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

正如大卖场和便利店解决人们日常生活需求一样,一级批发商大型现货展厅和二级批发商中小型展厅为这个行业的零售端提供着日常的补给。粤豪展厅自建立以来就秉承着建立珠宝批发的沃尔玛这一指导理念,以琳琅满目的商品,充足的库存,满足着各类商家日常的补货需求。成立之初亦受到货品周转率低,新品被模仿等问题,但是随着客源的稳定,周转速度的加快,除了保持畅销产品稳定的库存之外,实现了每天都有产品更新,这也使得粤豪展厅成为多数珠宝商到水贝必去之地。然而珠宝大卖场式的经营,正如商超大卖场一样,利润低,成本高,加上金价波动的风险,必须完全靠精细化运营来实现盈利,若干年来经历无数实践和总结,粤豪黄金珠宝大卖场已经形成了生产开发、质量控制、现场销售、业务跟踪、后勤保障、风险控制等各个环节共同组成的一个完整体系。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2.2 建立公正的交易体系

经营多年以来,粤豪始终坚持不与竞争对手打价格战。价格战是商业竞争中最低劣的手段,不但伤害了对手也伤害了自己。靠低价拉拢客户仅是一时,而真正要做客户一世的生意还必须保持公正、稳定的定价体系。目前,粤豪的定价体系已然成为行业同类企业的定价参考标准,正是因为有了像粤豪这样一批大型企业以及行业协会的指导,才保持了整个行业在近几年来未出现大规模的伤害性的价格战,客观上也促进了整个行业的健康发展。

实施阳光采购措施,不向客户的采购人员进行贿赂,让客户时刻放心的采购。众所周知,多数企业的采购环节深藏黑幕,企业主最担心的就是采购环节的不正当交易,粤豪提出了阳光采购计划,即无论是哪位客户,什么时间到公司采购均实行统一标准,确保企业主的最大权益。

2.3 以创新求突破

水贝永远不缺少创意和生产力,缺少的是持之以恒的创意和实践。创新的投入无论在时间和经济上都是巨大的,因而很多企业宁愿抄袭也不愿意创新。粤豪自成立以来就不断地进行着各种各样的创新和实践。为了摆脱竞争对手的模仿,我们在纵向上,实现了每日新品发布,阶段性集中创新发布;在横向上坚持模式创新、营销创新、服务创新。粤豪的不断创新和实践使得公司与其他企业实现了很好的区隔,在甩开对手的同时,也赢得了客户,正如某位客户所言:“粤豪团队有一种魔力,每次去粤豪都能看到和听到新的东西,这是我们愿意来这里的真正原因”。

2.4 四面合围,促成了新的黄金圈

一方面因为我们不断的创新以及客户资源的逐步扩大和稳定,使得粤豪成为很多客户的必往之地;另一方面,水贝地区目前可以用于经营的门面越来越少。原有新新地酒店后面的停车场区域的配套服务门面已经发生着悄然的变化,一大批黄金加工和批发企业将展厅搬到这一区域,形成了以新新地酒店粤豪展厅为中心的黄金金三角贸易区。周边的企业抓住了这一地带客源集中,粤豪产品大而全的特点,在小而精上做足了文章。起初,他们蚕食我们部分客户和订单时让我们着实阵痛;但是从长远和宏观上来看,产业的集中代表着更大的繁荣,互补会形成更大的集群效应,相互的竞争会促进彼此的进步。

3.从平台贸易向平台服务转型

黄金制品占用资金大、金价波动风险大与其在贸易中所获的微薄利润形成了一个极大的反差。提升利润、加快流转、稳定贸易流是行业经营的根本要素。随着终端零售业的发展,珠宝行业逐渐的从家庭经营化向企业经营化发展、企业化经营企业向品牌化、集团化发展,各种规范的建立对于上游企业提出了更多的需求。当下,不仅仅是品质和价格的要求对于服务的要求也逐步增大,特别是很多新模式企业,对于上游供应链的服务需求完全有别于传统企业。

良好的服务不仅仅是绑定客户和稳定订单的良策,更重要的是通过与企业的服务对接直接有效地掌握企业需求,通过精准信息指导开发并形成有效的定量销售,相对于传统的坐商模式节省了金料的占用,加速了流通,从根本上提高了企业效益。

把服务从一个经营环节发展成为企业的一个重要体系,再发展成为一个盈利体系,基于服务的体系的盈利能力无论在效益上,还是成本上远远优于基本营销体系。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

4.从单纯贸易向文化、信息转型

正如潮宏基总裁廖创宾先生所讲:“珠宝是一个外人羡慕死,自己人累死的行业”,他一句话道出了所有珠宝人的心声。珠宝行业,特别是前端生产和批发领域,投入和产出比例可怜的惊人。目前,珠宝行业依旧普遍采用金、工、时来计算成本和销售定价,这样势必造成创意、设计、文化的附加值不能在产品中体现和认可,仅仅成为产品的一种表现形式。这样不仅削减了创新的积极性还严重滞后了行业的发展。随着国外品牌的进驻,以及一些专注于文化产品开发企业的成熟和壮大,市场对于国内高附加值的产品开始逐步认同。然而这仅仅是个开始,为了提升企业的效益,提升整个行业的国际地位,我们必须重视文化创意的植入,把产品演变为作品。这是一条我们不得不探索的道路。

珠宝电子商务的崛起,最有价值的意义在于告诉所有的珠宝人,珠宝是可以进行数据化销售的。在整个经营环节中物流的成本和风险是最大的(注:此处所指物流是指产品存在的实物阶段)。那么运用好信息流,以信息流最大化的取代物流以及放大物流,将为企业带来更多的效益,比如,来自意大利的铂金钻石橄榄树全球只有一件,如果想通过巡展的方式把它卖掉,那么运输保险成本非常大、周期长;如果做成高清图文以及视频同时在国内数家店进行巡展销售,那么成本低、周期短,这就是信息流替代和放大物流的一个举例。这样的例子在我们生产经营当中数不胜数,然而这只是信息化的一个点,如果将企业经营全面信息化,那么无论在经营决策、风险控制、产品销售、售后服务等方面都将实现前所未有的突破。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

5.敢于吃亏,勇于尝试

我们坚持不打价格战,树立价格标杆,不但没有减少客户,反而增加了客户对我们的认同,同时稳定了行业的价格体系;我们实行阳光采购不但业务量没有减少,反而牢牢的锁定了和大客户的战略合作关系。在行业出现不良拐点和迹象的时候企业一定要站在正确和正义的立场上,敢于吃亏,切勿随波逐流,正所谓人间正道是沧桑。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

创新,让粤豪人尝到了甜头,是我们高速发展的秘笈。创新不再仅仅是产品创新,目前我们把创新当做一种企业的经营理念,将他植入到经营的每一个环节,管理的创新、模式的创新、服务的创新,甚至包括人才引进的创新、餐厅服务的创新等等。

6.相信知识的力量

知识是第一生产力,如何将现有的人才进行培训和武装,如何引进新型人才;如何将知识理论化为实践是企业高速发展的核动力。

在人才培训方面我们结合原有的师带徒、优才培训体系、外部培训体系,已经开始筹建粤豪管理学院,结合内外师资有效的对现有人才进行武装,同时组织中基层干部进行业余进修,保证中基层平均学历在大专以上;对于高层干部公司将分批组织到国内外名校进修,加强管理理论的学习。

在人才引进方面,企业除了不断吸引业内人才外,勇于挖掘业外优秀人才,在发扬和传承优秀管理经验的同时不断实现创新和突破。目前企业分别从美国、日本、香港、上海、北京、南京等地引进各类人才充实到企业的管理团队当中,新近人才的新思潮正逐步影响着企业的发展。

结合项目运作,不断尝试创新。坚持理论与实践相结合原理,光想不做是纸上谈兵;没有深入的研究和数据分析贸然行事是匹夫之勇。目前,粤豪在创新过程中不断地进行理论和数据研究,再进行阶段性的有计划的项目实施,项目成功后则转为常态业务。这样既避免了大规模投入的风险,也实现了不断的创新实践。

正如在本届珠宝展中美文化交流会上一位美国专家所讲“这个世界,只要男人不放弃对女人的追求,珠宝行业就不会衰落”,珠宝行业是一个传统的日不落行业,在不同的时代和不同的形势下表现不同,他对消费者是美的追求的化身,对经营者是细致经营的历练。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

高文新

2012是不平凡的一年,这一年发生了太多有影响的、甚至改变今后几年、几十年历史的大事件。中国的珠宝行业在此大环境下自然不可能不受到影响,当然珠宝行业也自有其独特的发展规律,本文试图分析珠宝行业的现状、挑战与发展前景,同时略谈我们的应对之道。

1.珠宝业的现状及面临的挑战

我国珠宝首饰业发展较晚,起步于20世纪80年代初。但近十年得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的大幅提高,我国珠宝首饰业呈现了高速发展的态势。根据中宝协统计,2011年中国珠宝首饰行业年销售总额达到人民币3800元,同比增长超过40%,珠宝首饰消费总量已居世界前列。从销售来看,我国2010年人均黄金消费为0.33克,而同期日本、韩国、中国台湾的人均黄金消费分别为1克、1.3克和1.4克。我国的珠宝首饰消费中超过1000亿元为婚庆消费。从我国的珠宝行业来看,存在着以下特点:①加工企业居多,行业集中度较低。至2010年底,我国各类珠宝企业共有50000余家,产业工人超过170万人,纯加工企业和不知品牌企业较多,而具有研发、设计、生产、销售于一体的完整产业链的企业却较少;②渠道拓展成为当前竞争核心。从珠宝产业链各个环节的毛利润来看,零售商的毛利润要远高于批发商和制造商的毛利润,故建立全国范围的营销网络成为很多珠宝企业的选择;③店铺销售为主渠道,网络销售悄然兴起。至2010年99.5%的珠宝销售是通过店铺零售完成的,其余的0.5%是由无店铺零售渠道完成的,其中的0.24%是由网络零售商通过网络完成的;④销售品种以戒指为主,吊坠及耳环次之。2010年的数据表明,戒指销售约占珠宝首饰销售的49.3%,耳环约为23.2%,而项链和手镯分别占比为19.1%和8.5%;⑤销售模式分为自营、经销及加盟。

进入2012年,珠宝首饰行业面临诸多挑战。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

1.1 世界经济前景不明朗

世界经济仍困难重重,复苏乏力进入2012年后,欧债危机不断蔓延,尚无好转的迹象。美国的债务上限又到新的关口,失业率居高不下。新兴发展中国家的发展速度急剧减缓。中国经济在经历2010和2011年快速复苏后,今年的经济增长放缓,至今尚未见底。而在此情况下,各国政府的应对政策相互矛盾,欧洲在紧缩开支,减少赤字,而美国继续推进经济刺激政策,前不久又推出第三轮量化宽松政策,如此矛盾,造成世界经济前景并不明朗。

1.2 原材料成本上升及剧烈波动

珠宝首饰企业的原材料主要是金、银及各种宝玉石,资金占用量大,是资金密集性行业。近年来金、银及各种宝玉石价格上涨十分明显,企业为了能正常地经营运转,必须维持一定的存货和流动资金作周转,由此给珠宝首饰企业带来较大资金压力和经营风险。在原材料价格上涨的这一主趋势下,金、银等贵金属的价格也呈现部分时段的过山车行情,如去年黄金从每盎司1900多美元降到今年初的1400多美元,今年9、10月份又从1500多美元每盎司猛涨至近1800美元。金价及宝石价格的剧烈波动,给珠宝企业特别是加工企业带来相当大的风险。

1.3 经营成本持续上涨

经营成本的持续上涨,主要表现在人力成本及房屋租金的大幅飚升。人力成本近年来的上涨,包括两个方面。一是员工的薪酬上涨明显。近几年,政府加大力度提高劳动报酬,最明显的就是大幅提高最低工资标准。以我们所在的深圳为例,2006年的最低工资标准为每月810元,2012年涨至每月1500元,六年增长近1倍。实际的工资数额也与最低工资标准的增长速度相近。另一方面,人力成本的上涨表现为管理成本的上涨。随着《劳动合同法》于2008年生效,企业裁员、员工管理的成本显著上升。至于经营场所,目前绝大多数珠宝企业没有自主产权的经营场所,房价上涨带动的厂房、宿舍及商铺等租金逐年递增。人力成本及租金不断攀升,产品工价却难以提价,无疑大大的压缩了企业的利润空间。

1.4 品牌建设与名牌之路任重道远

珠宝企业均明白品牌建设及名牌效应对企业及产品的重要性,但在品牌建设过程中,面临着行业环境、资金等诸多限制因素,品牌建设与名牌之路异常坎坷。

2.珠宝行业的发展机遇

虽然珠宝首饰行业面临种种挑战,但机遇与挑战并存。

2.1 中国的经济发展前景良好

中国经济今年确实面临很多困难,但考虑到我国的城市化进程尚远未完成,制造业优势依然明显,国内消费市场仍大有潜力等因素,中国在未来十几年保持较高经济增长的可能性很大。中国经济发展前景良好就是中国珠宝首饰行业发展最好的外部环境。

2.2 国内国际珠宝首饰市场均有较大的拓展空间

前已陈述,我国珠宝首饰的人均消费量远低于发达国家,加之我国的珠宝首饰消费还集中于一、二线城市,随着经济的发展、居民珠宝首饰消费意愿的增强及城市化进程的加速,将带动居民消费结构升级,珠宝首饰作为奢侈品消费的性质将向大众消费方向过渡,这将促使珠宝首饰销售在较长时间内保持二位数以上的增长。目前的通胀虽然严重地影响到消费者的购买力和消费信心,但黄金作为硬通货,其保值的功能将有助于其抵抗通胀而造成的消费下降。另外,我国珠宝首饰企业现在主要面对国内市场,随着国内企业的设计、质量的稳步提升,行业管理逐步规范及标准化,中国珠宝企业如中国其他产业一样大步进军国际市场肯定不是梦想。

2.3 设计、技术和管理有巨大的提升空间

由于珠宝行业发展时间不长、行业形成等历史原因,目前珠宝行业以家族式的管理模式居多,致使珠宝企业存在着管理不规范,不精细,技术水平较低,设计较粗糙等问题。总而言之,大部分珠宝企业还处于初级阶段,这也从另一方面说明珠宝企业通过加强管理,提高生产技术和设计水平,还有很大的内生增长潜力。

3.我们的对策

针对珠宝行业所面临的困难及发展机遇,我们主要采取了以下应对措施。

3.1 技术创新带来新动力

科学技术是第一生产力,这句话对我们这样的珠宝加工企业也一样有效。我们从事珠宝设计加工已有十几年,已积累了一整套生产技术,特别在首饰的镶嵌工艺上,不断地进行技术整合、改进。如2011年我们研发的雨花型嵌入式饰品镶嵌工艺今年已通过国家专利局的审批,获得了实用新型专利(专利号:201220072966.2),该镶嵌工艺可以广泛地用于戒指、吊坠等首饰设计中,形成多姿多彩、形色各异的首饰单品或套件,丰富了公司的产品种类,同时因为采用这种镶嵌工艺设计的首饰,宝石更凸显,特别选用钻石作材料镶嵌时,外观整体感极强,极易形成克拉钻效果,且成本适中,深受市场的青睐。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

除技术创新,此外,我们还努力在营销创意等多个方面寻找创新途径应对市场的需求。

3.2 设计变化带来新商机

珠宝行业是时尚行业,谁能领导潮流、紧跟潮流,谁就能生存和发展,反之只能被市场淘汰和抛弃。我们一向十分关注市场,我们推出的“十二星辰”等产品曾引起很大的市场反响。近年来我们加强了设计师的培养和行业交流,督促设计和生产人员深入市场,加强了与客户的沟通和联系,设计出一系列深受客户和消费者欢迎的产品。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3.3 品牌建设带来新形象

我们十分注重品牌建设,在行业内率先聘请明星代言,先后聘请了胡军、孟广美、孙红雷等作为企业和产品的形象代言人,极大地提高了公司的知名度和品牌形象。

3.4 管理提升带来新变化

对于以研发加工为主的生产型企业,产品的利润空间有限,远不如终端环节,特别是当前面临前所未有的成本上涨压力,要想维持一定利润,除设计创新、技术领先、雄厚的资金之外,科学的管理尤为重要。过去我们的管理较粗放,不规范。近年来我们从立章建制开始抓起,建立健全包括员工管理、行政、财务、采购等各项制度;同时加强内部的管理和企业文化建设,改善工作环境及营造良好的工作氛围,激发员工积极自主的工作能动性,以提高产品质量及生产效率。同时,建立起科学合理的成本分析与控制系统,从定额到标准化工作,从事前、事中、事后进行成本控制,将成本管理渗透到经营管理的每一环节,解决因成本管理松弛、预算约束弱化造成资源损失浪费的问题,缓解成本持续上涨的压力,提高企业可持续经营的发展力。

以上仅是我们应对目前危机的几点措施。总之,机会与风险永远是并存,而机遇与发展也总是留给有准备的人,只要我们积极的应对,提高抗风险的能力,做到防患于未然,才能最大限度地保护企业的财富,在未来取得跨越式发展。