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1.01篇 学做大商 | 范蠡和盖茨的义中取利

你好,

2016年04月22日

同心家黄金价格参考如下：

千足金金价:

品牌名称 产品名称 价格

老庙黄金 饰品金价 327

周大福 饰品金价(内地) 320.00

周生生 饰品金价(内地) 323.00

老凤祥 足金价格 339.50

菜百 饰品金条价格 316.00

六福 饰品金价(内地) 316.00

梦金园黄金9999千足金 337

回收金价在210-225元每克。

黄金（Gold）是化学元素金（化学元素符号Au）的单质形式，是一种软的，金**的，抗腐蚀的贵金属。金是最稀有、最珍贵和最被人看重的金属之一。国际上一般黄金都是以盎司为单位，中国古代是以两作为黄金单位，是一种非常重要的金属。不仅是用于储备和投资的特殊通货，同时又是首饰业、电子业、现代通讯、航天航空业等部门的重要材料。

01篇 学做大商 | 范蠡和盖茨的义中取利

你好,

许昌首饰店都有回收的，目前千足金回收金价在250-270人民币/克

千足金回收金价在250-270人民币/克

2016年08月10日

黄金现货价格: 290.05人民币/克

黄金（Gold）是化学元素金（化学元素符号Au）的单质形式，是一种软的，金**的，抗腐蚀的贵金属。金是最稀有、最珍贵和最被人看重的金属之一。国际上一般黄金都是以盎司为单位，中国古代是以两作为黄金单位，是一种非常重要的金属。不仅是用于储备和投资的特殊通货，同时又是首饰业、电子业、现代通讯、航天航空业等部门的重要材料。

子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”意思是说君子要以“义”作为自己的行为标准，而普通人可以以“利”作为自已的选择点。那么这是否意味着君子要舍利而取义呢？

孔子的学生记录了这样一个故事：鲁国有一个规定，如有鲁国人在外国做奴隶，而被本国人赎回的，鲁国国君都会给赎买者以奖励。有一次孔子的学生子贡赎回了一些鲁国奴隶，但他没有申请奖励。当他高兴地将这件事告诉老师，希望得到老师的表扬时，孔子长叹说：“你如此做，只能证明你个人道德高尚；但你的行为却让那些本来可以领到奖励的人，因为你的原因而不好意思去申请奖励，从而不会有更多的人去他国赎回鲁国的臣民。我只是担心鲁国多了你一个高尚道德的人，但使得更多的鲁国臣民得不到解救。”由此可见，孔子说“君子喻于义”，并不是要君子舍利而取义，反而提倡君子要做到“义中取利”。

如果说孔子提出了“义中取利”的原则，那么和孔子生于同一时代、曾经拜访过孔子的商圣范蠡，则是在商业中践行了“义中取利”，甚至形成了原理，将“义中取利”做成了可以复制的商业模式。当时中国内陆都有“盐以金价”之说，然而山东沿海又有“盐以米仓”之称。范蠡离越就鲁，寻思要让盐价举世均衡。他在海岸观察三日后布告天下：“吾择日贩盐，无疑路途远近，均不加价。”原来，海潮三日涨落，范蠡不但目睹盐以米仓，还看见结队鱼群被三十里以外芦苇阻隔，所以，范蠡贩盐不加价，大利藏在咸鱼中。这其中的原理，用今天的话说叫做复利思维。

爱因斯坦曾经说过，“复利是世界的第八大奇迹”。所谓复利思维，就是做事情A会带动事情B，而事情B又会加强A。正如滚雪球，雪球黏上的雪越来越多，变得越来越大，而越来越大的雪球又能够黏上越来越多的雪，如此不断重复，雪球会大到不可思议。

范蠡贩盐不加价，吸引来了越来越多的盐商，越来越多的盐商帮范蠡卖掉了越来越多的咸鱼，范蠡从咸鱼中获利后，可以把盐的价格降得更低，如此循环往复，生意越做越大。经营六年，众人效仿，范弃之闲游，见辽阔中原，民众耕作之苦非比寻常。欲求牲口代劳，然而牲口的价比之产地相差百倍，叹望之中灵机一动，立即赏千金聘驯马人。布告三天，得祖牟、祖率兄弟，测试后胜任，范蠡出资令其结帮成行，并叮嘱，凡购牲口返回途中，一律背驮药材百斤以上。六年后，效仿者俱增，范又弃之。

范蠡之后，用盐行义、义中取利的做法，在中国持续了两千多年，以至于在马可波罗的书中，出乎意料的有许多关于盐以及中国对盐务进行管理的细节。受这本书的影响，1281年，开始向那些在落脚的来自其他地区的商人发放盐补贴。结果，向运送盐是如此有利可图，以至于这些商人能够以低于竞争对手的价格来运输其他商品，比如印度香料或调味品等值钱的货物。这意味着为盐支付了极高的价格，但是却因此支配了香料、调味品甚至粮食贸易，商人从此崛起于地中海乃至整个欧洲。

现代商业中，将义中取利的复利模式做到极致的，首推首富、微软创始人比尔盖茨先生。40多年前微型电脑刚刚兴起的时候，IBM和苹果，各自想着如何让自己的电脑卖的更多，盖茨却像当年的范蠡，寻思要让“每个桌面上都有一台电脑”。范蠡观海看到了别人没有看到的商机，盖茨则是看录像的时候看出了门道。录像机如果没有录像带，或者录像带很贵、又不容易买得到，录像机就成了废铜烂铁毫无用处。所以当时的索尼跳出录像机生产企业的圈子，从好莱坞买断过了档期的片源，制作成录像带，再扶持想要创业的人在社区里开录像带出租店，用这样的“义举”既让好莱坞赚到了原来赚不到的钱，又带动了就业、方便了用户，由此占领了市场。电脑也是一样，按照当年IBM和苹果各干各的那套做法，软件企业不得不兼容不同的硬件系统，软件开发成本高了，软件不仅很贵、用起来还不方便，那么电脑的性价比就会大打折扣，用户就会用脚投票，导致整个产业发展缓慢。

看到了这个问题之后，盖茨决定在微型电脑和软件之间“架桥”，让软件企业可以方便地、低成本地开发软件，服务商可以低门槛地集成软硬件做解决方案做服务，软件多了、服务好了、用起来方便了，电脑的用户自然就多了，电脑的出货量也就多了，微软再向电脑厂商收取费用，这个“桥”，就是我们今天都在用的Windows。不仅如此，用户多了之后，微软再开发Office。如果说Windows是A，Office是B，A带动了B，B又加强了A，是一个典型的滚雪球式的复利模型。而这个复利的获得，固然源于盖茨的商业天赋，但何尝不是因为他的初心呢？如果范蠡没有“均衡盐价”的初心，他就不可能观潮三日，也就不可能会发现大利藏在咸鱼中的商机。如果盖茨没有“让每个桌面上都有一台电脑”的发心，他就不可能在看录像的时候琢磨出Windows+Office的模式。

无论是商圣还是首富，无论是过去的商人还是曾经的索尼公司，他们的成功之道，已经非常明晰，就是义中取利。英国牛津大学的社会企业研究中心提供了一个“光谱分类法”，将企业分为了七类。其中居中的“任务锁定型的社会企业”，完全可以用来定性范蠡和盖茨所经营的事业。因为位置居中，我们也可以把这一类的企业称为走中道的企业。也就是说，义中取利的企业，是走中道的企业，而所谓商道，就是商业的中道。

《尚书》中记载舜禅让帝位给大禹的时候告诫大禹：“人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执阙中。”这是实现中道的最上乘心法。牛津大学提供的企业“光谱分类法”和定义的“任务锁定型的社会企业”，从理论上证明了在商业中践行中道是可行。而范蠡和盖茨成功经营的事业，则为在商业中实现中道，提供了一套切实可行的方法。盖茨的方法，就是我们今天众所周知的操作系统，本质上，操作系统是针对主要矛盾开发的一个具有公共精神的服务平台。当年IT产业的主要矛盾，不是电脑做的有多漂亮、用户体验如何好，而是消费者想要方便、便宜地在电脑上使用更多的软件，但是供给侧却是IBM和苹果各自做自己的系统，导致软件开发成本高，反而制约了产业的发展。

盖茨发现了主要矛盾，研发出操作系统，再将操作系统开放给大家，带着大家一起赚，这就是舜告诉大禹的“惟精惟一”——精是专注专业专研，一是合一。而坚守初心、一以贯之地执行下去，引领整个产业乃至社会螺旋式向上发展，就是“允执阙中”。比如微软率先推出在线聊天工具MSN之后，发现像腾讯这样的企业也在做类似的产品，而且做得更好，就主动撤出在线聊天的市场。使微软不主动撤出，以Windows的垄断地位，也就不可能有今天的腾讯为社贡献的一切。

盖茨的伟大之处还在于，他不仅传承了义中取利的商道，而且是世界上第一个用数字化的手段实现了义中取利的人，他所开创的事业，对于今天正在谋求数字化转型的中国各行各业，有着非常深远的启示作用和适用性，因为，源头的思路，出自中国。然而，在盖茨之前、范蠡之后，虽然不乏义中取利的大商，但是即使曾经辉煌如索尼，也已是昨日之花，唯独盖茨先生，不仅自己是首富，而且他创办的微软现在仍然是全球市值第一的公司，这是为什么呢？

因为既然是义中取利走中道，就意味着需要付出更高的代价，而资本是逐利的。另一方面，道可道，非常道，道变了，义就要跟着变，否则就不“道义”了。所以义中取利，实现起来，并不容易。但是数字化时代，却可以通过数字技术和智能化的应用，让“义”的成本降低；同时，因为掌握了数据，可以随需应变，道变了，义马上就可以跟着变，甚至可以根据数据提前预测变化，及时做出改变。

例如，宁波有一家电机制造企业叫华斯特林，他们是全球最大的斯特林发动机生产和研发企业。斯特林是一种外燃机，用于制冷，具有节能环保、精准温控等诸多优点。但是他们突破了传统的销售思路，把目光投向了制约冷链发展的主要矛盾。他们看到，每年有大量的优质农产品因为没有实现产地的商品化处理，而烂在了田间地头，或者损耗在运输和周转过程中。比如宁夏的一家企业带领贫困地区的农民在沙漠里种植红树莓，但是苦于储存和运输的问题，鲜果没法卖，再投资做树莓深加工产品，销路又打不开。而反过来，城市里的人又渴望吃点好的水果但是吃不到，正可谓一边捆着草一边饿着牛。看到了问题的同时也看到了商机，他们决定从单纯的产品销售走出来，推出了共享型冷链的模式—鲜田微链。

首先，他们将斯特林冷箱共享给产地的农户，农户不用投资冷库和冷藏车，就拥有了属于自己的冷链。农产品就地预冷和包装后，用斯特林冷箱运送到高铁站，经由高铁货运，冷箱被送达到不同城市，再由快递小哥将冷箱送到门店，客人可以选择到门店自提或者由门店服务人员送到家。订单怎么来呢？因为有好的货源，又没有了做生鲜生意的后顾之忧，门店自然愿意满足消费者的需求，赚本来赚不到的钱。这样一来，虽然兜了一大圈，比卖冷箱费劲得多，但是好处是有了数据！有了数据之后，就可以持续优化供应链，比如卖完树莓鲜果客户有了体验之后，就可以卖树莓深加工产品如树莓红酒了，就像是范蠡贩盐，大利在咸鱼；鲜田微链卖树莓，大利在树莓红酒，比起葡萄酿造的红酒，树莓红酒有非同一般的醇厚口感。接下来，优化了之后的供应链必然会带来更好的客户体验，更好的客户体验就会带来更多的流量，更多的流量又会带来更多更优质的供应商。由此形成一个生生不息的生态闭环。这就是基于数字化的义中取利！

所以说，当义中取利的中道文化遇见了数字化，两化融合之后，将会为中国的经济注入蓬勃的活力。新时代的华商，必将涌现出越来越多的大商！

来源 | 简素生活，公众号 jiansulife。