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中国石油化工集团公司产品

家用产品

加油卡 加油站查询 奥运服务 汽车养护品

车用润滑油

汽车机油 柴油机油 通用内燃机油 摩托车用油

车辆齿轮油 传动系统油 发动机冷却液 汽车制动液

乙醇汽车专用油

商用产品

沥青 石油焦 天然气 汽油

柴油 润滑油 化工产品 催化剂

润滑油

工业用油

工业齿轮油 液压油 造纸机油 汽轮机油

压缩机油 电器用油 针织机油 热传导油

高温链条油 蒸汽气缸油

车用油

柴油机油 铁路内燃机油 车辆齿轮油 传动系统油

发动机冷却液 减震器油

合成润滑剂

合成齿轮油 航空润滑油 特种精密轴承油 密封润滑剂

合成压缩机油、冷冻机油 含氟特种润滑剂 高低温轴承润滑脂 合成液压油

特种仪表脂 特种用途润滑脂 特种高温链条油 特种密封脂

特种汽车润滑脂 特种齿轮润滑脂

润滑脂

通用脂 汽车行业专用润滑脂 冶金行业专用润滑脂 轴承行业专用润滑脂

电动工具润滑脂 防护脂

金属加工用油

成型加工润滑剂 油基切削加工润滑剂 水基切削加工润滑剂 防锈油脂

清洗剂 热处理油

船用发动机油

船用气缸油 船用系统油 船用中速机油 船用高速机油

舷外机油

化工产品

合成树脂 合成橡胶 合纤原料和聚合物 合成纤维

化肥 化工原料

催化剂

炼油催化剂 聚烯烃催化剂 基本有机原料催化剂 其他催化剂

炼油催化剂

催化裂化催化剂 催化裂化助剂

催化重整催化剂 加氢催化剂

中国石油化工集团公司(简称中国石化集团公司，英文缩写Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1049亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。

中国石化集团公司对其全资企业、控股企业、参股企业的有关国有资产行使资产受益、重大决策和选择管理者等出资人的权力，对国有资产依法进行经营、管理和监督，并相应承担保值增值责任。中国石化集团公司控股的中国石油化工股份有限公司先后于2000年10月和2001年8月在境外境内发行H股和A股，并分别在香港、纽约、伦敦和上海上市。2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。

中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。

中国石化集团公司在《财富》2007年度全球500强企业中排名第17位。

中国石油化工股份有限公司（以下简称“中国石化”）是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的股份制企业。中国石化是由中国石油化工集团公司依据《中华人民共和国公司法》，以独家发起方式于2000年2月25日设立的股份制企业。中国石化167.8亿股H股股票于2000年10月18、19日分别在香港、纽约、伦敦三地成功发行上市；2001年7月16日在上海证券成功发行28亿股A股。截至2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，社会公众股占4.81%。

中国石化是中国最大的一体化能源化工公司之一，主要从事石油与天然气勘探开发、开、管道运输、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工生产与产品销售、储运；石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理进出口业务；技术、信息的研究、开发、应用。中国石化是中国最大的石油产品（包括汽油、柴油、航空煤油等）和主要石化产品（包括合成树脂、合成纤维单体及聚合物、合成纤维、合成橡胶、化肥和中间石化产品）生产商和供应商，也是中国第二大原油生产商。

中国石化建立了规范的法人治理结构，实行集中决策、分级管理和专业化经营的事业部制管理体制。中国石化现有全资子公司、控股和参股子公司、分公司等共80余家，包括油气勘探开发、炼油、化工、产品销售以及科研、外贸等企业和单位，经营资产和主要市场集中在中国经济最发达、最活跃的东部、南部和中部地区。

中国石化将认真实施、市场、一体化和国际化战略，更加注重科技创新、管理创新和提高队伍素质，努力把中国石化建设成为具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司。

中国石化的最大股东——中国石油化工集团公司是国家在原中国石化总公司的基础上于1998年重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家出资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。

中国石化集团商标

根据中国石化统一品牌战略，股份公司目前主要使用6个注册商标。

“朝阳商标”“SINOPEC商标”“满天星商标”“长城商标”“长城油滴商标”“东海沥青商标”。

该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第一，2007年度中国企业500强排名中名列第一。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第十七。

中国石化集团业务与产品

2006年，中国石油化工集团公司共完成二维地震15175千米，三维地震7582平方千米；完成探井495口、进尺130万米。新增探明石油地质储量2.32亿吨，新增探明石油可储量4116万吨；新增探明天然气地质储量1436亿立方米，新增探明天然气可储量980亿立方米。原油储量替代率达136%。原油生产突破4000万吨，达到4016.7万吨，生产天然气72.7亿立方米，油气产量创历史最好水平。新建原油生产能力646.5万吨，新建天然气生产能力19.04亿立方米。

油气勘探除川东北地区获得重大成果外，东部老区探明储量稳定增长，全年新增探明石油地质储量1.42亿吨,同比增加1907万吨，为老区硬稳产奠定了基础；东北新区松南深层天然气勘探获重大突破，长岭凹陷腰深1井在营城组火山岩获得日产近20万立方米的高产气流，控制储量规模约300亿立方米；西部塔河等重点地区新层系、新区块取得重要发现，塔河地区继续保持储量快速增长态势，碳酸盐岩含油面积继续向南向西扩展，白垩系首次在塔759井获日产70立方米高产凝析油，共新增探明储量8045万吨。

油田开发水平进一步提高。东部生产原油3480万吨，同比增加24万吨，实现了硬稳定；塔河油田生产原油472万吨，比上年增产52万吨，实现了西部快上产。东部老油田开发连续10年实现储平衡，西部塔河油田开发连续4年实现上产。油田主要开发指标实现了“两稳两增”的运行态势：自然递减率稳定在16.1%，综合含水稳定在88.3%，油水井开井数增加1338口，剩余可储量增加1415万吨，油田稳产基础得到进一步加强。

天然气开发建设进一步提速。普光气田开发建设全面展开，气田集输、净化厂和系统配套等地面工程建设稳步推进；鄂尔多斯大牛地气田产能建设规模继续扩大，2006年新建产能4.6亿立方米，已累计建成16亿立方米天然气生产能力，当年产气10亿立方米；本公司内部企业供气以及北京、山东、河南、四川等重点地区天然气产销运行管理工作得到加强，基本保证了市场的稳定。

中国石化集团社会责任

安全生产、环境保护，直接关系人民群众的生命健康安全。既要重视经济规模、效益增量、降本减费，还要努力实现安全发展、清洁发展和节约发展，创造一个和谐、安全的友好环境，这是中国石化一贯的目标，也是中国石化对社会负责任的一个方面。

中国石化坚持科学发展观统领安全环保工作全局，树立了“一切安全事故都可以避免”的理念，坚持严字当头、严格管理，按照“制度执行要严、基本功训练要严、设备管理要严、隐患治理要严、事故问责和处理更要严”的要求，努力追求“零缺陷、零事故、零污染、零伤害”，最大限度地降低事故发生率，减少事故损失率。同时努力做到新改扩建项目增产减污、增产减水、增产节能，规范建设项目环保节水节能“三同时”程序，落实各项环保和节约措施；全面推行清洁生产，开展创建清洁生产企业活动，从生产过程中减少污染物的产生量；积极开展综合利用，认真规划、积极实施节水减排项目；加大污染治理力度，做好生产变化的环保配套。不断强化节约意识，加强“三废”利用，努力做好节水减排工作。

2006年，中国石化安全环保各项指标完成较好，实现了安全生产总体平稳，环境治理水平稳步提高。

2007年，中国石化将继续坚定“以人为本”、“人命关天”和“安全发展、清洁发展、节约发展”的信念，切实维护企业安全环保的社会责任，努力实现 “五个避免”、“四个减少”和“一个保持”。即以防范重特大安全、环境污染事故为重点，最大限度地避免重大井喷失控事故、重大死亡事故、重大火灾爆炸事故、重大责任事故、重大环境污染事故；一般故减少30％，死亡人数减少30％；外排废水中COD量同比降低5%以上；新鲜水用量同比减少5%以上，外排废水达标率保持在95％以上。 5.12汶川地震后救灾捐款1000万人民币。

中国石化股份公司所属上市公司

简称 股票种类 主营业务

中国石化 A、H、ADS 控股公司

上海石化 A、H 炼油、石油化工、合成树脂、合成纤维、有机化工

扬子石化 A 炼油、石油化工、合成树脂、有机化工

镇海炼油 H 炼油、石油化工、化肥

北京燕化 H 炼油、石油化工、合成树脂、合成橡胶、有机化工

齐鲁石化 A 石油化工、合成树脂、有机化工、合成橡胶、氯碱等

仪征化纤 A、H 合成纤维

湖北兴化 A 炼油、石油化工、合成树脂

中国凤凰 A 石油化工、合成树脂

石炼化 A 炼油、有机化工

茂炼转债 可转债 炼油

石油大明 A 石油开、电子元器件

中原油气 A 石油、天然气开

武汉石油 A 成品油销售

泰山石油 A 成品油销售

冠德控股 红筹股 油品及石油气贸易

中国石油化工集团公司投资建设

2006年，公司按照“扩大、拓展市场、降本增效、严谨投资”的发展战略，遵循上中下游全面、协调、可持续发展和实现效益最大化的原则，加大优化调整力度、突出核心业务发展、加快重点工程建设，全年完成固定资产投资1354亿元；共有50套炼油化工生产装置建成投料试车，3条长输管线建成投产，成为公司历年来投产项目最多的一年，使中国石化整体实力得到进一步增强，为下一步发展积蓄了强大后劲。

油田地面 “川气东送”工程前期准备工作全面展开，工程建成后，可将目前国内规模最大、丰度最高的普光气田天然气通过管道直接输送到东部地区。塔河油田产能地面工程建成，胜利埕北26产能建设区块完成海上平台及配套管线建设并投产。

炼油化工 跟随国际炼油化工装置大型化发展趋势，公司炼油化工装置单系列规模不断扩大，新开工的炼油装置达到1000万吨/年规模、乙烯装置达到100万吨/年规模。2006年，海南大炼油工程和茂名乙烯改扩建工程建成投产，广州炼油改造工程8套新建主装置投料试车成功，燕山炼油改造工程6套新建装置建成中交，青岛大炼油工程、福建炼油乙烯工程、洛阳和武汉油品质量升级改造工程开工，天津炼油乙烯一体化工程和镇海乙烯工程奠基。安庆、湖北、巴陵三套化肥“煤代油”工程相继建成投产，大大降低了原料成本。

管道储运 管道运输作为公司发展战略的重点之一，近年来投资建设了多条长距离、大口径的原油、天然气和成品油管道。2006年，建成投产了仪征—长岭、临邑—济南2条原油管道和珠三角成品油管道；天津一体化原油储运工程、曹妃甸原油码头及配套工程、长岭—株州成品油管道工程开工建设；北京环城、石家庄—太原、洛阳—郑州—驻马店、金山—嘉兴—湖州、安庆—合肥5条成品油管道建设继续顺利推进。

川东北地区天然气勘探形成大场面 普光地区储量快速扩大，普光气田成为迄今为止中国国内规模最大、丰度最高的特大型整装海相气田。截至2006年底，累计探明地质储量达3560亿立方米。普光气田的发现将对缓解中国天然气供应紧张形势发挥重要作用。通南巴地区河坝构造河坝1井获日产天然气166.8万立方米,展示了通南巴地区良好的勘探前景。元坝地区等一批重点目标钻探顺利，预测圈闭量规模比较可观。川东北海相天然气勘探开发的大场面已经形成,将对中国石化的发展产生重大影响。

21世纪样板炼厂 中国石化21世纪整体新建的第一个炼油企业——海南炼油化工有限公司，包括800万吨/年常减压在内的15套生产装置及配套的油品储运和公用工程系统，经过两年多的建设，2006年全部建成投产，成为目前国内炼油单系列规模最大、最全的企业，并成为“技术先进、装备精良、质量领先、效益突出、环境友好、管理科学”的21世纪样板炼厂。海南炼化公司的建成投产不仅满足了海南及周边地区对成品油的需求，还将极大地带动海南省地方下游加工项目和配套产业的发展。

中国第一个百万吨乙烯项目 茂名100万吨/年乙烯扩能改造项目于2006年9月提前12天实现了装置安全、经济、一次开车成功的既定目标，创造了国内大乙烯建设工期短、国产化率高、投资成本低等一系列新纪录。通过新建和改造8套生产装置，乙烯生产能力从36万吨/年提高到100万吨/年，成为中国第一个百万吨乙烯生产基地。该项目建成投产，对泛珠三角区域的经济发展有重要的促进作用，社会效益良好。

建设中的炼油化工重点项目 中国石化21世纪整体新建的第二个炼油企业——青岛炼油化工有限公司，包括1000万吨/年常减压在内，共有15套生产装置和配套的公用工程系统，工程土建施工全面展开。福建炼油乙烯一体化工程，包括新建800万吨/年炼油工程和80万吨/年乙烯工程共18套生产装置、改造6套生产装置以及公用配套工程的建设等，项目土建工程全面展开。天津炼油乙烯一体化项目，包括新建1000万吨／年炼油和100万吨／年乙烯，年内举行开工奠基仪式。镇海炼化100万吨/年乙烯工程年内举行开工奠基仪式。天津石化和镇海炼化的乙烯项目是中国石化单系列规模最大的乙烯装置，年内设计工作全面展开。上述项目的建设将以节约、绿色环保为标准，建成后，将大大提高我国乙烯生产能力，满足所在地区及周边区域的产品需求，并将带动区域经济发展。

仪征－长岭原油管道 仪长原油管道设计全长9千米，是目前国内管线最长、分支最多且不具备反输流程、运行管理难度最高的一条热油管道，也是目前国内自动化水平最高的一条原油管道。仪长原油管道年内全线建成投产，从根本上改变了5家沿长江企业的原油运输方式，消除了原油江运可能带来的环境污染，对保护长江流域环境和生态具有十分重要的意义。

珠三角成品油管道 珠三角成品油管道西起湛江东兴炼厂，向东经阳江、茂名、江门、佛山、广州、东莞、惠州到达深圳，并设有佛山支线、中山珠海支线和深圳泽华支线，管道全长1150千米，是国内已建成长距离成品油管道中输送工艺技术最复杂的管道。珠三角成品油管线年内全线投产，将中国石化在广东地区三家企业联接起来，保障了珠三角地区成品油的稳定供应。

中国石油化工集团公司企业文化

为适应建立现代企业制度和国内外资本市场监管要求，规范企业经营管理行为，规避经营风险，保障会计信息真实可靠，自2003年以来，公司逐步建立、实施了内部控制制度，并不断加大内部控制的建设和执行力度。截至2006年底，公司建立了完善的内部控制体系，内控制度涵盖了总部、企事业单位、分（子）公司各业务环节，基本实现了内控制度的全覆盖；初步形成了学习内控制度、执行内控制度的良好氛围，内部控制的理念和意识逐步增强，为内部控制制度实施创造了良好的内部环境；狠抓日常工作，确保内控制度执行到位。通过实施内部控制，本公司整体经营管理水平显著提高，管理行为日益规范，风险防控能力稳步提高，会计信息质量和对外披露信息的可靠性进一步提升。

中国石油化工集团公司企业名录

油田企业

胜利石油管理局 西南石油局

中原石油勘探局 中南石油局

河南石油勘探局 西北石油局

江汉石油管理局 华东石油局

江苏石油勘探局 华北石油局

滇黔桂石油勘探局 东北石油局

新星石油有限责任公司 管道储运公司

上海海洋石油局 西部石油工程技术服务管理中心

炼化企业

北京燕山石油化工有限公司 石家庄炼油厂

齐鲁石油化工公司 济南炼油厂

上海高桥石油化工公司 武汉石油化工厂

金陵石油化工有限责任公司 沧州炼油厂

茂名石油化工公司 长城润滑油有限公司

天津石油化工公司 清江石油化工有限责任公司

扬子石油化工有限责任公司 保定石油化工厂

巴陵石油化工有限责任公司 青岛石油化工有限责任公司

长岭炼油化工有限责任公司 杭州炼油厂

仪化集团公司 湛江东兴石油企业有限公司

南京化学工业有限公司 中国石化海南炼油化工有限公司

广州石油化工总厂 湖北化肥厂

安庆石油化工总厂 九江石油化工总厂

洛阳石油化工总厂 四川维尼纶厂

荆门石油化工总厂

成品油销售企业

北京石油有限责任公司 江西石油总公司

天津石油有限责任公司 山东石油总公司

河北石油有限责任公司 河南石油总公司

山西石油总公司 湖北石油总公司

上海石油有限责任公司 湖南石油总公司

江苏石油有限责任公司 广东石油总公司

浙江石油总公司 广西石油总公司

安徽石油总公司 海南石油总公司

福建石油总公司 贵州石油总公司

云南石油总公司

设计、施工单位

中国石化工程建设公司 第二建设公司

上海工程有限公司 第四建设公司

洛阳石油化工工程公司 第五建设公司

宁波工程有限公司 第十建设公司

科研单位

石油化工科学研究院 上海石油化工研究院

北京化工研究院 安全工程研究院

抚顺石油化工研究院

专业公司及其他单位

经济技术研究院（中国石化咨询公司） 销售实业有限公司

国际石油勘探开发有限公司 中石化百川经济贸易公司

国际石油工程有限公司 中国石化报社

中国石化财务有限责任公司 中国石化出版社

石油化工管理干部学院（中国石化集团人才培训中心）（中国石油化工集团公司党校）

境外代表处

中国石化中东代表处

电话：001-4-2288505

传真：001-4-2292581

地址：阿联酋迪拜得拉双子座大厦1604室

中国石化俄罗斯代表处

电话：007-495-6428982

传真：007-495-6428984

地址：俄罗斯莫斯科斯摩林斯克广场3号

中国石化伊朗代表处

电话：0098-21-88729896

传真：0098-21-88729901

地址：伊朗德黑兰阿赫迈德·盖什尔大街30号第9街布加勒斯特大厦10楼

中国石化香港代表处

电话：00852-28242638

传真：00852-25989366

地址：香港湾仔港湾道1号会展广场办公楼20层

中国石化北非代表处

电话：00213-21-920506

传真：00213-21-920526

地址：阿尔及利亚阿尔及尔艾勒比亚区穆哈穆德呼地45号

中国石化美国代表处

电话：001-212-7595085

传真：001-212-7596882

地址：美国纽约东52街150号28层

中国石化东南亚代表处

电话：0065-682694 68202592

传真：0065-68202590

地址: 新加坡莱佛仕坊9号#56-01 共和大厦

中国石化欧洲代表处

电话：0049-69-66909414

传真：0049-69-66909422

地址：德国法兰克福市里昂街15号

中国石化英国代表处

电话：0044-20-76169841

传真：0044-20-76169889

地址: 英国伦敦布朗斯顿街55号玛博尔·阿克大厦20层

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山西天宇瑞恒煤炭贸易有限公司是2011-09-19在山西省吕梁市柳林县注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于山西省吕梁市柳林县柳林镇王家庄村。

山西天宇瑞恒煤炭贸易有限公司的统一社会信用代码/注册号是91141125583307679Y，企业法人斛晓剑，目前企业处于开业状态。

山西天宇瑞恒煤炭贸易有限公司的经营范围是：普通道路货物运输；劳务信息服务、吊车装卸信息服务；经销：原煤、精煤、焦煤、焦粒、中煤、煤泥、煤矸石、煤炭（不得仓储）相关的产品、水泥、熟料、生料、矿渣、铁尾矿、铁矿粉、氧化铝、铝矾土、粉煤灰、石膏、水渣、黏土砖、沙、石子、砂岩、钢材、木材、混凝土、保温材料、装潢材料、太阳能材料、地板砖、地暖、玻璃、PVC管、拉门、防盗门、窗帘布、灯具等建材相关的产品、矿山机电、电缆电器、阀门、公路仪器、化验仪器、铁路仪器、避雷针、消防设备、机电电器、工程机械及配件、汽车（小轿车除外）及配件、汽保工具、五金工具、标准件、体育劳保用品、床头用品、办公桌、餐具、服装、儿童玩具、家具、齿轮油、润滑油、助磨剂、减水剂、沥青、焦油、包装制品；加工：生料加工；液碱、粗苯、氨水。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在山西省，相近经营范围的公司总注册资本为7135万元，主要资本集中在 100-1000万 规模的企业中，共29家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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矫马（JOMO）机油质量很好，而且很少有货。特别是用于进口的工程机械，非常不错。柴机油是矫马的拳头产品，而且口碑很不错，不比美孚和壳牌差。与此同时，矫马（JOMO）机油的原料和添加剂都纯进口的，所以各方面还是很有保证的。

山西日本能源润滑油有限公司，是由JX（吉坤）日矿日石能源株式会社与山西省阳泉市交通集团有限公司共同投资成立的合资公司。 公司引进日本最优秀的制作技术，制作设备，用日本最先进的经营、质量管理方法和物资流通方式，为使中国广大消费者使用上世界一流的润滑油产品而不懈努力。

JOMO（矫马）牌润滑油，是JX（吉坤）日矿日石能源株式会社生产的世界一流的润滑油。由于其性能稳定、品质超群，而且，赢得世界著名汽车公司的一致赞誉，并被选作汽车出厂时发动机、齿轮、变速箱等部分的用油JOMO牌工业用润滑油，长期以来一直得到日本各机械制造公司、钢铁公司和电力公司的好评，并广泛使用。

山西日本能源润滑油有限公司继承了JX（吉坤）日矿日石能源株式会社的优良传统，以先进的设计、技术、严格的质量管理和最优秀的企业经营方式，向广大消费者稳定的提供世界一流的JOMO（矫马）牌润滑油。让每一位使用JOMO（矫马）牌润滑油的消费者都能尽情体验到“运行的快乐”(JOY OF MOTORING),使JOMO（矫马）牌润滑油遍及中国大地。

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1.丰宁坝上草原游玩攻略

如果需要5天，可以这样安排：

第一天：全国各地-呼和浩特(住宿：呼和浩特)

第二天：呼和浩特-希拉穆仁草原-奉献下马酒-午餐(建议吃当地特色的手烤羊肉)-观看(蒙古族男子三艺)(住宿：空调蒙古包)

第三天：草原-沙漠-银肯乡沙湾-鄂尔多斯(住宿：达拉特旗)

第四天：鄂尔多斯-成吉思汗陵-康巴什新区-孟良民族风情园-呼和浩特(住宿：呼和浩特)

第五天：呼和浩特-内蒙古博物馆-伊犁-行程结束。

2.丰宁坝上草原游玩攻略路线

丰宁坝上草原东至景点，情人谷、喇嘛山景区、白桦林狂欢谷、白银庄园、柳树沟森林公园、七彩林、闪电湖可汗宫等景点。

3.丰宁坝上草原自驾游攻略2天

避开周五和周六。一般酒店在一百五到两百之间，门票一百三十一。白天和晚上的温差很大，而且。现在是晚上十多度。弄点厚点的衣服，项目多一些。人均消费大概六七百。人越多，省钱越多！

4.丰宁坝上草原一日游攻略

国庆节期间，景区正常开放。

丰坝上草原位于河北省丰宁县西北部，以大滩镇为中心，紧邻S244省道，靠近北京市区。这里水清，草齐肩，牛羊成群，生态环境极佳。另外，因为开发时间较早，各种配套也比较齐全。

每年的7、8月份，北京还是热天的时候，草原温度只有18-20度左右。这个时候风景很美，非常适合来这里游玩。不仅有迷人的草原风光天灰蒙蒙，野茫茫，风中见牛羊，而且还有各种各样的活动，比如骑马、驾驶越野摩托车、参加篝火晚会、欣赏民间歌舞和马术表演。但是冬天来的话，部分游乐设施可能会关闭，景色也没有夏秋季节漂亮。

因为草原交通不方便，来这里的人基本都选择自驾。南距承德250公里，北距北京280公里，车程约4-5小时。沿着路走，两边的风景都是独一无二的，走到哪里都有景点。你可以仰望蓝天，欣赏变幻的白云，拥抱绿色的草原，到处摘各种野花，放声歌唱，或摆出不同的姿势，或拍快照，放松心情，享受清新的空气。

5.丰宁坝上草原自驾游景点线路图

近年来，很多人都知道了丰宁坝上草原的美，越来越多的人想去丰宁坝上草原看它的美，所以很多人都开车经过丰宁坝上草原看它的美。那么如何从公路旅行到达坝上草原呢？下面坝上草原介绍一下丰宁坝上草原上路旅行的参考路线。

宁坝上草原自驾游参考路线

一、丰宁坝上草原自驾游参考路线

在7o早上7点钟，自驾司机从天津市区出发，经金钟赫街进入京津塘高速，向北京方向驶去。

在北京大阳坊收费站下车，往东五环方向行驶到北五环五原桥，潘桥往顺义方向进入京顺公路，里程表清零。

它大约5公里到柳树环岛，然后直走。

大概18公里到达北六环柳园桥，直行。

大约40公里到怀柔打开环形交叉路口，向左转。环岛的3号出口是丰宁，直走。

注意：返回时，从5号出口前往北京(直行通过富乐环岛和雁栖环岛)。

到了青龙峡岔口，开始进入山路。然后，做一个连续的急弯，弯比较大，坡比较陡。请慢慢走。

穿过分水岭隧道约72公里。

约100公里到汤河口检查站，右转500米有中石化加油站。

约12公里到长哨营加油站，右转进外环直行。当你看到那座桥时，向右转

此时距离目的地坝上草原近80公里，已经行驶了5个多小时。后面的山路又窄又陡，还有一段盘山路，路况复杂。建议停下来休息一下。

大约86公里到撒岱沟门丁字路口，直走，不不要向左转。

约93公里到土城镇丁字路口左转。注意路标。

距丰宁县喇叭山景区约206公里。

距丰宁县窟窿山镇约20公里。

到坝下约23公里，就是坝上草原。

坝顶约40公里，海拔约1708米。

大约56公里到达海流图路口，这里几乎是大坝上所有的项目都在这里。

4点左右到达目的地，全程7个多小时，行驶400多公里，中间休息。高速公路占25%，普通国道占25%，盘山路占50%。沿途的山和山谷很美，开车穿过它们很有趣。

二、特别提示：

对于必须使用无铅汽油的车辆，请计算车辆的燃油消耗量。从北京到坝上将近600公里。中石化汤河口加油站是此行北京管理的最后一个加油站。建议在这里加满油箱。

一路上会遇到很多车。注意不要和他们一起冲！这些车辆每天往返于北京和坝上之间，对路况非常熟悉，没啥技术可说！跟他们打架，倒霉的肯定是我们！

到了丰宁县，唐我不认为你我们在大坝上。它从县城到大坝大约有80公里。这里也有老乡，可能会带你去其他不是很美的草原。

坝上风大，早晚温差大。建议多带衣服。骑马要用厚裤子和袜子，最好是马靴。草原阳光比较充足的时候要戴墨镜、帽子、涂防晒霜。草原天气多变，建议带雨具。它最好带一箱矿泉水、零食、白酒或红酒、小手电筒、一次性餐具、洗漱用品、常用药品、风筝等。

这个地区用的汽油大多是93号或90号汽油。出车前，请做好车辆检查的准备工作(如三滤、机油、皮带、备胎、电池等。)，并准备行驶证和地图。

建议配备一套修理工具，充满气的备胎和补胎工具，车载气泵，千斤顶和轮胎扳手，灭火器，拖车绳，大启动线，停车警示牌，机油，齿轮油，刹车油，备用灯泡，保险管。

第三，公交路线

乘车路线：在北京东直门坐长途汽车到丰宁。4小时后，在丰宁客运站下车，上小巴去海流图。需要两个多小时，总票价40多元。

费用：门票33元/人(3元中包含保险)，骑马30元/小时(旺季)，20元/小时(淡季)，全天130-150左右。

推荐：坝上草原的住宿接待能力开发较早，所以现在比较成熟。这里有蒙古包、草原木屋、欧式别墅，还有各种价位、各种服务标准的酒店，从最便宜的十几元的床位到几百元的酒店都有。旺季去的话请提前预定。

最佳旅游时间：五月的金百合，六月的野**，七月的梅干菜，八月的金莲花都很受欢迎。每年端午节前后，云雀在花花草草中产卵、孵化，是捕捉云雀的最佳时机。10月，数百只南方大雁生活在这里。野兔、鼹鼠、狐狸、豹子和其他草原动物经常出没在斜坡的草地上。北京第一草原是夏季的好地方。

推荐食物：

事实上，坝上的当地人只做几种美味的食物：花卷、烧饼、土豆和乔麦面条。想吃好吃的，就去北京的餐厅。唐Idon’我不指望在那里吃到什么好吃的。

坝上的烤羊和其他地方的烤羊真的不一样，烤法也不一样。他们有一种烤汁涂在上面，一次烤一层，然后再烤再吃。怎么样

土豆最有名：去坝上，一定要吃土豆。红皮土豆据说卖给肯德基做薯条。

上扬子农家院(丰宁坝上草原扬子连锁农家院品牌老店)

农家乐介绍

宁坝上草原扬子连锁农家院是老字号店。这家连锁农家乐建于1998年，是坝上最早的农家乐之一。同事可以接待200多人食宿。20多年了，从当年的大同店发展到现在的酒店式农家乐，就是你在草原上的家。从规模

事实上，坝上草原扬子连锁农家院现在已经成为名副其实的集特色餐饮、住宿、租车、骑马、骑摩托车等项目，坝上草原景区特价门票的综合性农家院。收到来自北京的田

来自天津、河北、河南、沈阳、山西甚至韩国和美国的友好旅客为我们的农家院增添了多彩的笔迹。同时也鼓励我们的农家院更加的友好朴实，继续秉承我们农家院的独特风格，让您在坝上草原农家院放松身心。

我能体会到坝上草原人民的热情好客。

为您提供更舒适的住宿、餐饮和游玩环境。坝上草原农家-坝上草原扬子连锁农家鱼

在1998年草原小屋农庄建成了，可以容纳90多人，同事聚餐。

2008年，建设草原部落农家院可同时容纳60多人。

2011年，建设草原农庄可同时容纳80多人。

2015年，它投资230万元扩大了草原部落农家院，可同时容纳200多人。

2015年，它被授予***承德市旅游局旅游示范户。

有高、中、低标准双人房、标准三人间、标准家庭房、标准大床房、套房。

农家院距离北京280公里，草原环绕，交通便利，紧邻省道s244。丰宁坝上草原扬子连锁农家院位于丰宁坝上草原大滩镇元山子村。这里是北京北部第一草原的腹地，距离坝上草原最大的游乐场嘉年华游乐场和大坝2公里

草原上最著名的景点，大汗宫，长1.5公里。它距离坝上最大的草原京北一号湿地草原。它路对面，离游乐场和景点比较近，方便。

坝上草原扬子连锁农家院不是简单的餐厅酒店，而是你草原的家，是能让你摆脱烦恼，放松身心的休息站！坝上草原扬子连锁农家院经营坝上草原农家院近10年，知名度、真实性、体验度都很高。是您安排坝上草原之旅的最佳顾问。

[概述]

酒店名称：坝上草原部落农家院

景点：丰宁坝上草原(京北第一草原)

地点：河北省承德市丰宁满族自治县大滩镇元山子村

酒店性质：坝上草原扬子连锁农家院分店自营。

商业周期：5月-10月

特色房型：双标间、三标间、家庭房(一家三口)、五人室内外套房、四人标间。

配套设施：独立卫生间、有线电视、一次性洗漱用品、电热水壶、拖鞋；

安全：24小时实时监控，让我们的家更安全放心！

免费停车：100个免费停车位；

接待能力：农家院150人；

[特色服务]

免费篝火晚会，唱歌

免费停车场，方便自驾游朋友；

提供免费的足球和篮球，在球场上挥洒汗水；

免费提供拔河、风筝等常用物品；

免费为游客提供常见外伤药品；

自驾的朋友，只要在丰宁坝上景区，都会免费协助救援；

为入住酒店的朋友提供免费咨询，协助安排行程；

免费烧烤架和碳；

无线网络覆盖，免费WiFi

可向前台借用免费吹风机；

可以免费预订北京-坝上、承德-坝上、丰宁-坝上的长途汽车座位，普

草原是你在大坝上的临时家园。无论你遇到什么问题，我们都会帮你尽力解决。

扬子坝上草原农庄

宁坝上草原扬子连锁农家院是老字号店。这家连锁农家乐建于1998年，是坝上最早的农家乐之一。同事可以接待180多人食宿。10多年了，从当年的大同店发展到现在的酒店式农家乐，是你在草原上的家。

从规模上看，坝上草原扬子连锁农家院现已成为名副其实的集坝上草原特色餐饮、坝上草原住宿、坝上草原租车、坝上草原骑马、草原摩托车等项目、坝上草原景区特价门票为一体的综合性农家院。

先后接待了来自北京、天津、河北、河南、沈阳、山西，甚至韩国、美国的友好旅客，都为我们的农家乐体验增添了浓墨重彩的一笔。同时，也鼓励我们的农家院更加友好、朴实，继续秉承我们农家院的独特风格，让您在坝上草原农家院休闲的同时，体验坝上草原人民的热情好客。

为您提供更舒适的住宿、餐饮和游玩环境。坝上草原农家院——坝上草原扬子连锁农家院建于1998年，可容纳90余人。2008年，建设草原部落农家院可同时容纳60多人。

2011年，建设草原农庄可同时容纳80多人。2015年，它投资230万元扩大了草原部落农家院，可同时容纳200多人。有高、中、低标准双人房、标准三人间、标准家庭房、标准大床房、套房。

农家院距离北京280公里，草原环绕，交通便利，紧邻省道s244。宁坝上草原扬子连锁农家院位于丰宁坝上草原大滩镇元山子村。这里是北京北部第一草原的腹地，距坝上草原最大的游乐场嘉年华游乐场2公里，距最著名的景点可汗宫在坝上草原。它距离坝上最大的草原京北一号湿地草原。它路对面，离游乐场和景点比较近，方便。

坝上草原扬子连锁农家院不是简单的餐厅酒店，而是你草原的家，是能让你摆脱烦恼，放松身心的休息站！坝上草原扬子连锁农家院经营坝上草原农家院近10年，知名度、真实性、体验度都很高。是您安排坝上草原之旅的最佳顾问。

6.丰宁坝上草原游玩攻略图

坝上最美草原北京北的第一天路，从千松坝森林公园进入，驱车至山顶俯瞰美景。还有柳树沟稀树草原、中国马镇、可汗宫等等，都值得一去。

如何正确给电动三轮车充电？

销售部先进事迹材料（通用5篇）

　在学习、工作、生活中，大家对事迹都再熟悉不过了吧，事迹是对先进集体、先进人物的模范事迹进行综合整理所形成的总结性书面材料。我们该怎么拟定事迹呢？下面是我收集整理的销售部先进事迹材料（通用5篇），欢迎大家分享。

销售部先进事迹材料1

　陈晓琴是西吉县烟草分公司客户服务战线上的一名普通的客户经理。多年来，凭着对烟草事业的一腔挚爱，以真诚感动着客户，以服务赢得了市场，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章。不管刮风下雨，无论严寒酷暑，他们都是每天到单位的一群人，经过简单的晨会碰头，便开始了新的一天的工作。服务客户，品牌培育，市场调研这是他们的天职。

　倾心服务甘于奉献。卷烟市场工作是烟草公司联系零售客户的桥梁，是一项需要用心付出的工作，是一线队伍的核心。她所在的县城东片服务区域共有持证卷烟零售客户160户。她凭着对这份工作的热爱，满腔热忱地投入到工作中，风里来雨里去，不分日夜地奔走在客户之间。为推动市场销售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推销员、经营知识的辅导员，又是与零售客户沟通的信息员、为客户排忧解难的服务员，真情服务于每一个零售户。

　团结同事乐于助人。她在完成本职工作的同时，对其他同事的要求都能耐心、及时完成，给予帮助。她清醒地认识到，要不断成长，要时时“如履薄冰、如临深渊”，要不断地反思和完善自己，才能成为一名合格的企业人才。做人重于做事，她经常和同事们交流，不“糊弄”客户，“客户利益无小事”。自觉维护秩序，积极处理客户之间纠纷，避免客户之间矛盾升级，营造良好的和谐环境。干一行、爱一行、钻一行，为了充分掌握市场情况，她走街入户，和零售客户促膝谈心，虚心听取他们对卷烟销售工作的意见，并经常加班加点，放弃休息时间，利用午休和其他业余时间，和同志们研究解决工作中遇到的问题。用自己的实际行动展示了一个烟草人的热情与敬业。

　以诚待人心中有爱。有人说：“客户经理像一支火柴，客户就像蜡烛，要点亮自己，才能点亮他人。”在客户服务上，她始终遵循行业服务理念，用自己的真情打动客户、用热情感染客户、用友情联系客户，与客户建立深厚感情，为企业赢得了发展空间。在走访市场中，陈晓琴坚持用心面对客户。当看到零售客户的烟柜上有灰尘时，她就主动帮着擦拭干净；当客户的孩子学习成绩下滑时，她也抽出时间使出浑身解术为其辅导；当有的客户家人生活困难时，她也主动伸出援助之手。一次走访该户时，发现老人的烟柜里的卷烟需要重新摆放一下，于是，她边说边干。她告诉李二贵：摆烟是有讲究的，要遵循人的习惯和心理，档次稍高、利润大的烟、公司重点宣传的烟应摆在柜台中间偏上一点的位置，冲着店门，这样看起来显眼，顾客一进门不用寻找就能看到，这也符合人的视觉习惯。一个牌号的烟要一次摆上两盒，这样能给顾客造成视觉冲击，加深印象，而且这样摆放能使烟柜看起来清新大方，顾客看起来很舒服。最后，他特意叮嘱老人，平时可以把空烟盒摆放在店门口，多摆放一些，经过商店的人看到各种品牌的烟盒会觉得店内卷烟很丰富。这样，无形中宣传了店面，还能招揽新顾客。李二贵听着她细细地解释着摆烟的门道，喜出望外，脸上露出了满意的笑容。

　不断进取业绩突出。桃李不言，下自成蹊。在卷烟市场部，客户就是终极服务目标，客户满意是永恒的追求。她总是想客户所想，急客户所急，创新客户管理，全面提高零售客户的满意度，她始终本着“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的原则，辛勤耕耘。经过几年来的不断努力，他所辖片区的卷烟销量和结构均有了大幅度的提高，零售客户的营销水平也得到了较大提升。

　作为烟草系统的一颗钉子，她就这样从小事做起，从点滴做起，从细节做起，诚心服务客户，热情帮助客户。在新的起点上，她时刻提醒自己：只有持续的高质量的客户服务才能赢得长久的客户满意度和忠诚度，才能形成客户对公司的依赖，才能最终达到客户和公司的双赢。对于成绩她永不自满，对于困难她永不服输、对于工作她永不放松，今后，她将时刻以饱满的工作热情，做好每一天的'工作，服务好每一位客户，争取更大的成绩。

　这就是陈晓琴，烟草行业最基层的一名员工，她不会说什么激动人心的豪言壮语，没有什么令人自豪的丰功伟绩，他只是热爱自己的岗位，热爱自己身边的同事和客户，日复一日，年复一年地在本职岗位上默默奉献着，为烟草事业的发展。

　客户经理是一个平凡的岗位，她也是一个很平凡的人。

销售部先进事迹材料2

　李礼是江节矿实业公司一名销售员。这位已年过40的半边天，从2000年开始，在短短几年从事销售工作中，不断超越自我，勇做“淮宇”品牌的开拓者，销售业绩逐年增长2005年，她个人创出了410万元的销售业绩，销售额是2003年的6.5倍、2004年的2.7倍，她本人多次荣膺集团公司多经线个人销售榜首，在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值，为“淮宇”品牌做大做强，做出了积极的贡献。先后被评为矿“巾帼建功”先进个人、“十佳女杰”、连续三年获集团公司劳模，2003年市“三八红旗手”，2004年“徐州市劳动模范”荣誉称号。

　意志和耐力伴随创业之路

　创业是艰辛的。作为一个女人，有着比男人诸多的不便，但从一开始选择从事市场销售这条路，李礼就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，李礼经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“淮宇”品牌，让更多的用户使用“淮宇”牌等强树脂锚杆、锚固剂、双抗管、乳化油、中压齿轮油等产品。仅2004年一年时间里，李礼先后出差30多次，行程40多万公里，跑遍了山西、陕西、四川、甘肃、山东等矿井相对集中的地区，当年创下了年销售额136万元的外销业绩。

　诚信与执着打开销售之门

　2005年，李礼矿实业公司提出了年营业收入力争一个亿的奋斗目标，李礼义无反顾地承担了100万的外销任务，自觉地担起销售队伍的“领头羊”的职责。2005年七月，时值盛夏骄阳似火，李礼到陕西里矿推销产品。坐了20个多小时火车后继续坐汽车，中午下了汽车，又顶着烈日，忍着饥饿，步行了10多公里崎岖的山路。汗水顺着脸颊往下淌，脚也肿了，直到下午三点才到达目的地。她稍作歇息，立即进入了工作状态。结合该矿的地质条件，帮助对方选择产品类型，陪同技术人员去附近同类矿井实地参观，系统地介绍使用“淮宇”品牌锚杆支护系列产品“安全、维修量低、效率高”的特点，执着而又细腻，抓住销售过程中每一个细小的环节，用户被李礼执着的工作态度所打动，从而赢得了的信赖，打开了销售之门。在销售中，李礼不是盲目追求客户的多少，而是注重对客户资信度的考察。如今，她已经拥有40多家用户，其中两家用户超过了百万元。

　不断进取助她销售创新高

　在短短几年的市场营销经历中，李礼深有体会的感受到，市场销售就是“逆水行舟，不进则退”道理。销售额之所以能够成倍的递增、攀升，在李礼的心中有一个不等式，那就是“零散客户≥零散客户”。第一年开发的零散户第二年有可能丢了，但必须想方设法寻找新的零散客户补充进来。面对自身的工作压力，她勇于进取，分析用户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理，《现代商务》、《商务礼仪》、《贸易谈判》等成为她在出差途中的必读书刊。有一次，李礼在向对方介绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。李礼深刻感受到电子信息也是效益，必须有效的利用网络推广“淮宇”品牌产品。不懂就得学，李礼又迷上了电脑；短短不到一个月时间，不仅学会了使用电子邮件，而且利用网络发布公司产品和个人销售信息。

　实践证明，李礼是个看准了目标就不轻意言退的人，只要有一丁点可能，就去做百分之百的努力，她凭借着女人特有的细腻、精明和才干，勇做“淮宇”品牌的开拓者，让“淮宇”品牌产品畅销大江南北，今年一季度，李礼已取得了122万元的销售业绩，为自己力争全年突破500万元的销售额创造了良好的开端。

销售部先进事迹材料3

　中铁五局置业公司天纬项目公司销售部现有员工9名，其中女员工7名，平均年龄25岁，学历均在大专以上，是一支年轻有朝气、开拓进取有职业道德、团结有战斗力的集体。销售部成立于2003年，主要负责中铁五局置业公司开发建设的兴隆.枫丹白鹭城市花园的销售工作，项目建筑面积41.2万平方米，涵盖了住宅、商业、车位、教育配套等综合，是一个定位高端、极具法兰西风情的综合住宅小区。截止到2013年底，项目共销售面积26.88万平方米，完成销售额96138万元，连续多年顺利完成公司下达的销售任务指标，为中铁五局置业公司的持续稳定发展做出了贡献。

　一、学习气氛浓厚，进取心强。

　为充实销售知识、丰富销售技巧，进一步更新和提升自身综合素质，销售部将工作和学习同步推进，做到工作学习两不误、两促进。积极利用空暇时间自学。不管有没有接待客户，销售部始终不松懈、在状态，积极利用空闲时间掌握熟透本项目的基本情况和销售现状，以确保为客户提供真实准确的信息，赢得了客户的信赖；同时积极参加公司组织的各类培训。2013年，销售部先后参加了公司组织的礼仪接待培训、法律知识培训等，进一步提升了部门的接人待物能力和风险防范能力；不定期组织到周边大盘、名盘进行参观学习。通过参观了解，认真学习外单位的优点和长处，及时改进自身存在的不足，为加强和促进下一步销售工作打好基础。

　二、以岗位为根本，凝聚力强。

　由于诸多主客观因素的影响，项目开发节奏较慢，至今已历时8年。目前，项目已属于尾盘，新推房源不多，老房源缺乏优势，加上周边陆续新开大盘、名盘的冲击，对于流动性强的销售行业来说，销售部面临的压力非常巨大。在部分房开企业销售人员纷纷择优跳槽的形势下，公司销售部通过感情留人和岗位留人，没有任何一名员工因为利益的驱使而离开，而是立足现有岗位，以公司的年度考核任务为目标，兢兢业业、踏踏实实地做好本职工作。销售部的员工，少则两三年，多则五六年，最久的达到了八年，把她们的青春无私奉献在公司平凡的销售岗位上。目前，她们均在项目购买了自己的住房，并有3名员工因自身努力和优秀表现成为了中铁五局置业公司大家庭的正式一员，进一步增强了销售部的凝聚力和归属感。

　三、善于创新思路，战斗力强。

　在国家日趋紧张的房地产市场宏观调控下，面对周边新开大盘名盘的冲击，如何顺利销售项目剩余房源、完成公司销售指标，是销售部2013年一直面临的最大考验。为此，销售部在2013年初就进行了全方面、多层次的市场调研，及时了解和掌握市场客户的需求，为优化销售方式、实现销售目标准备了第一手资料。通过集思广益、大胆创新，销售部打破传统的面对面销售方式，与腾讯网等媒体深入合作，在网上详细公布项目区域、环境优势及剩余房源的户型、价格、优惠等，吸引了大批市内及周边县市的客户前来订房、看房，实现了较好的销售成交量。并针对不同时期取不同的优惠政策，适时推出特价房源和优惠房源，进一步促进了剩余房源的去化力度。同时，按照局内部职工购房的优惠政策，认真做好了局内职工购房的各项工作。通过销售部员工的共同努力，2013年，在市场与项目双重相对困难的形势下，完成销售额143万元，顺利完成了置业公司下达的年度销售任务。

　要说销售工作苦不苦、累不累，答案是肯定的。然而都说巾帼不让须眉，在销售这个特殊的行业里，置业公司销售部的姑娘们硬是撑起了大半个天。为了中铁五局置业公司的更好发展，她们一如既往的战斗在自己的平凡工作岗位上，无怨无悔。

销售部先进事迹材料4

　20xx年1月从一名雅芳公司促销员成为商场的合同工，再成长为一名基层管理者。该同志经历了岗位的变迁，不仅思想觉悟有了提高，同时工作能力也得到了进一步提升，在工作中始终严格遵守商场的规章制度，刻苦专研业务技能和商品知识，从不计较个人得失，关心、团结同事，她兢兢业业的工作态度和乐于奉献的敬业精神，受到了领导和同事的一致赞扬。正是因为以一颗感恩的心以此用自已努力的工作来回报顾客报效重百，因此她在每天的工作中和所有同事一起热情接待顾客，耐心细致解答顾客对产品的咨询和疑问，以顾客的满意作为工作目标，所以无论顾客有什么样的需求，她总是以真诚甜蜜的微笑面对，让她们带着需求而来，载着满意而归。

　20xx年10月该同志开始担任领班工作，无论在个人思想品德还是在业务素质及管理能力等方面均得到了极大的提升，20xx年因其出色的工作表现，该同志晋升为化妆组品类销售组长，她以身作则，热爱企业，热爱本职工作。具备良好的职业道德和思想素质。拥有丰富的商品知识和娴熟的业务技能，具有一定的组织管理和协调能力。在团队建设和日常管理工作中也表现的非常出色，确保了营业现场的各项工作有序开展。在市场调查工作方面，做到了“实质重于形式”，对竞争对手的促销活动，商品陈列，POP宣传，货品情况，员工业务及服务技能等方面都不是走马观花，而是深入细节，并及时向上级反馈销售情况及促销活动效果，并做好了记录进行分析。在制定小组销售方面，该同志冷静分析及预测小组重点品牌未来的销售情况，将小组销售任务分解至各品牌。督促指导，跟进重点品牌的销售完成进度。保质保量的完成了小组销售任务；在卖场“双质”工作方面，该同志加强了商品质量及服务质量的管理。取高要求，严把关，严控制的原则，严格执行商品进货，上柜，销售四级责任制。确保出售商品的质量。同时认真组织员工进行商品知识，服务技能技巧，商品交付流程等方面的培训，使之在实际工作中得到不断提高和完善。树立有特色的服务品牌，让优质服务起到了对销售的推广作用；在促销方式的创新上，她以顾客为中心，突出人性关怀的情感营销。深入走进学校，机关单位为顾客提供“走入贴心式服务”，提高顾客满意度和忠诚度，用有节庆节，无节造节的营销方式，有序的开展促销活动。该同志还及时与重点品牌柜长及供应商沟通，使品牌文化与公司企业文化相融合，品牌先进的管理方式与公司商场的管理制度相融合。以获得供应商最大化与支持。在管理方面该同志强调管理人性化，及时掌握小组员工思想动态，工作中用“多激励,少批评”的方法，激发员工的工作。提升小组工作质量。平日里要多注意与员工交流与沟通，关心员工尽己所能为员工解决后顾之忧，从而增强团队凝聚力。在日常工作中，该同志随时牢记安全第一，定期对员工进行实地安全知识培训，提高员工安全意识，在一日二查工作中对发现隐患之处及时排除整改。

　在公司企业文化“凝聚员工智慧，大胆创新”精神的鼓舞下，她带领全组员工深入进行市场调查，分析现有状况，并向各级领导请示汇报，20xx年初小组对现有销售方式进行了一次战略性的改变——转变思想，由现有消极的“坐店等客”的销售方式向积极主动的走进顾客的销售方式转变，通过与顾客提前进行预约，将促销活动预先告知会员顾客，并确保顾客的忠诚度。细分顾客群，邀请高端顾客参加美丽沙龙，在轻松、愉悦的氛围中达成销售，并在沙龙中对商场各类品牌的促销活动进行宣传，利用商场的服装，鞋类，箱包等有效与彩妆秀进行搭配等方式，对商场各品类进行了有效的宣传，这一方式的开展获得了顾客的一致好评。与此同时，小组积极与各品牌联系，邀请厂家专业人员到商场为顾客讲解各种护肤，彩妆知识，要求小组的每一位员工由“化妆品销售员’向“顾问式导购员”发展,向顾客提供全面而细致的服务。在她的努力下，20xx年化妆组实现销售3611.96万，同比增长13.16%，出色的完成既定的销售任务。

销售部先进事迹材料5

　销售工作是企业最主要的工作之一，只有把销售工作做好了，企业才能开拓市场，把产品销售出去，保证企业生产正常进行，获取良好经济效益。我是企业的销售部副部长，负责云南省内的销售工作，如何做一名优秀的销售部副部长，不辜负企业的重托与厚望，全面做好销售工作，完成销售工作任务，为企业创造良好经济效益，我认为需要做到以下四点：

　一、认真努力学习，提高销售业务技能

　作为一名销售部副部长，必须具有扎实的销售业务技能，才能带领销售员做好销售工作，完成企业下达的销售工作任务，创造良好经济效益。为此，我自2006年任销售部副部长以来，始终把学习业务知识，提高工作技能，作为第一项重要工作，切实抓紧抓好，取得实际成效。一是掌握产品知识。通过自己的认真学习和虚心向领导、同事们请教，基本掌握了产品知识，懂得各类产品的性能、用途等知识，为自己做好产品销售工作打下坚实的基础。二是掌握企业销售政策与制度规定。我认真学习企业的销售政策与制度规定，包括合同签订、产品发货、货款支付等方面内容，在销售中，能够正确回答客户的提问和咨询，按照企业的要求，做好销售工作。三是掌握销售的安全知识。是危险易爆品，国家有严密的安全管理规定，我认真学习销售的安全知识，了解国家相关的法律知识与政策规定，确保自己能够按照企业与国家的有关规定做好销售工作，不发生安全事故。四是掌握谈判技巧。做销售离不开谈判，良好的谈判技巧能够获得客户的满意，促进业务的成功。我认真学习销售礼仪、谈判技巧、产品定价及销售工作中需要注意的问题，使自己销售业务技能有明显的提高，促进销售工作的开展。

　二、提高服务水平，促进销售业务发展

　我们企业产品主要销售客户是地州、县市民爆公司以及部分直供客户，我要摆正自己的位置，做好本职工作，理顺销售渠道，加强与这些客户的沟通与联系，巩固和发展业务合作关系，促进销售业务发展。一是抓好自身建设。作为一名销售部副部长，我要认真学习，努力实践，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的干部标准严格要求自己，摆正副部长的位置，配合做好部长工作，工作到位而不越位。要理顺销售渠道，建立销售网络，努力稳固老客户，积极发展新客户，促进销增长。二是提高服务水平。要通过认真、努力、勤奋工作，切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度最高和客户首选的生产企业。从而助推销售业务平稳较快发展，为企业创造良好经济效益。三是是做到诚信待客。要树立实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户提供贴近的服务，提高对客户的吸引力；坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难；始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一考虑，做到真诚服务关爱无限，为客户提供优质服务，促进销售工作的发展。

　三、加强团队建设，提高销售人员素质

　搞好销售工作，团队建设是根本，只有全面提高销售人员素质，才能完成企业下达的销售工作任务，作为一名销售部副部长，我必须做好三项工作：

　一是牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，建立起坚强团队，靠团队的智慧、团队的力量，共同去奋斗，共同去努力，加快各项销售工作发展，完成销售工作任务，取得优异销售成绩。二是抓好团队建设。要加强销售员的学习，努力学习业务知识，努力学习销售工作经验，努力学习顽强优良工作作风。通过学习，全面提高销售员的业务素质，掌握产品性能、使用范围等基本知识，提高销售技能、技巧，提高服务质量。进一步健全完善各项销售规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高、扩大产品销售额创造一个严肃、认真、负责的工作环境。三是全面拓展业务。要求全体销售员在工作中进一步提高大局意识、服务意识和创新意识，真抓实干，开拓进取，不断开创销售工作新局面，要多联系客户，多找客户，与客户建立良好互惠互利的合作关系，取得销售业务的新突破，努力创造良好工作业绩。

　四、加强安全管理，确保不出销售安全事故

　是危险易爆品，加强安全管理，确保不出销售安全事故，是我作为销售部副部长的一项重要工作职责，需要抓好三项工作：一是认真学习，提高对安全管理重要性的认识。我要组织销售员认真学习《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等法律、法规、规定和本企业有关安全生产的系列文件精神，提高对安全管理重要性的认识，时刻保持着警惕，树立“安全第一”的思想，坚决杜绝安全事故，确保销售工作安全稳定发展。二是制定制度，强化安全管理。安全管理事关企业的和谐稳定，我要把安全管理作为工作中的第一件大事来抓，提上议事日程，做到与其他工作同布置、同落实、同检查、同考核。要制定安全管理制度，强化落实执行，确保销售安全管理工作有章可循，有据可依，取得实际成效。三是确保行车安全。在运输过程中，要强化送货车辆安全检查工作，要求出车前对所有车辆进行检查，确保送货车辆性能良好。同时，为每辆车配备必要应急用品，确保发生安全事故时，能够及时用于急救，维护车上与人员的安全。

　要做一名优秀销售部副部长，工作是多方面的，但能够做到上述四点，基本是一名优秀销售部副部长了。我要把这四点牢记在自己的心中，落实到每一天和每一项工作中去，切实干出工作业绩来，为企业的发展作出自己应有的努力与贡献。

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现在废钢多少钱一公斤？

如何正确给电动三轮车充电？

电动三轮车用电池一般都是铅酸电池，充电时间一般在8～10小时，不宜超过12小时，建议限时间充电，更利于电池寿命，充电时间过长会造成失水严重而影响电池寿命。一般建议用电至剩余容量30%～40%时给电池组进行充电为最佳时期。具体充电时间参照以下：

1，100%用完电的情况下，一般充电时间会在8~10小时的样子，不要超过12小时（对电池寿命会有影响），不建议每次使用都把电用完，一般建议用电量在70%左右进行充电，这时充电时间一般在6~8小时。

2，若为短行程的建议以下：每天的用电量在10%时，可以一周充电一次。每天的用电量在20%时，可以三天充电一次。每天的用电量在30%时，可以两天充电一次。每天的用电量在40%以上时，可以一天充电一次，控制下充电时间，一般在6小时左右。

电动车电池充用的充电器模式大都是用三段式充电模式，以48V32AH为例，充电器具体引数：

第一阶段是恒流限压，电流值一般为4.8A，限压值为59.2V；

第二阶段是恒压限流，至电流降至跳灯电流值转下一步，恒压59.2V限流4.8A，至电流降至0.75A跳灯；

第三阶段是涓流浮充，也称保养充电，浮充电压55.2V限流0.75A，此阶段一般2~3小时后断电。

如何正确维护电动三轮车

一般来说，需要进行一下维护保养，以确保车能正常使用，增加使用寿命：

1、车身底部的保护涂层是否损坏。

2、更换燃油滤清器和火花塞。

3、检查多楔带，必要时予以更换。

4、发动机正时皮带是否开裂、损坏，必要时予以更换。

5、发动机机油盘螺栓是否松动，必要时按规定力矩拧紧。

6、制动软管是否老化、损坏,制动硬管是否损伤、腐蚀，各连线处是否渗漏。

7、燃油系统各连线处是否老化、损坏,是否出现松动或磨损。

8、检查前、后车架与车身连线的橡胶件及橡胶轴承是否损坏，是否产生永久性变形。

9、左右控制臂铰链、后轴铰链是否损坏、失效。

另外，汽车每行驶两年或50000公里必须更换制动液，并检查制动报警系统和制动助力器。对于手动变速器车辆，每行驶12个月或50 00公里要更换变速器齿轮油。装备自动变速 器的汽车应时常检查变速器齿轮油，每行驶30 000公里时应更换齿轮油一次。

这些保养维护专案仅供参考，具体车型请按照车辆维修手册为准。

电动三轮车充电机

来我们山西吧

电动三轮车充电时间

这个需要根据您使用电量多少、电池规格来定，如果使用电量所剩20%左右，蓄电池规格在48V/32AH左右，一般充电时间在10个小时左右，如果用了一会，可以选择随用随充，充满为止，切记不要过充电、过放电。

电动三轮车充电电流小

充电口到电瓶之间电阻增大了，主要有接触不良、或者氧化的地方

电动三轮车充电器72v

很正常啊，我家的电动车都是72v，灯泡坏了，都不好买的，毕竟72v的电动车很少，平时的貌似都是40多v的

赛克电动三轮车充电器

电动三轮车充满电，应该能跑50--60公里，其实电动三轮车极大的改变了人们的生活，对于运输一些简单的货品，很方便，但是由于电量有限，也限制了远行。

现在一些快递行业在实用一直新型并联电车充电器，充电很快，基本两小时就能充满，不影响电瓶，由于用并联充电，能使电瓶的电压保持一直，有效延长电瓶寿命，快递员在吃饭的时间就能充满电，很实际，很实用，很多朋友已经上淘宝淘了。

能有效解决半路没电亏电的问题，等对电瓶寿命的损害，因为并联充电，电瓶的电压一致，有效延长电瓶寿命

希望能帮到你。

宗申电动三轮车充电器

现在充电器的品种很多，电动三轮车一般用于快递 货运 水站 ......等地方，这些行业对电动三轮车的依赖很大，主要是比较经济，但是电动三轮车的电量有限，有时候会半路没电，充电的时间长，亏电等

修车师傅建议可以看看新型并联电动三轮车充电器，很实际，像48V的两小时就能充满电，这样的话吃饭的时间就能充满电，一整天都在挣钱，不至于有时候电动三轮车亏电对电瓶致命损害，因为是并联充电，电瓶的电压一致，延长电瓶寿命，这样既能多挣钱又能剩下换电瓶的钱，希望帮到你

任丘电动三轮车充电器

我在市场上用电动三轮车拉货，就是把货拉倒物流的车上，每天工作量很大，这就要求电动三轮车的电量要充足，晚上充电一晚上，白天干活，但是电量还是不足，因为工作量大，如果要换新电瓶的话要一千多块，很多，对于我来说，负担很大，后来，我在淘宝上淘了一个新型并联电动三轮车充电器，充电很快，我的是5块电瓶的，差不多2个钟头就能充满，我中午吃饭的时间充电，这样一天下来，电动三轮车都有电，这样就能多挣钱，希望帮到你

并联电动三轮车充电器

新型并联电动三轮车充电器很多拉货的车主已经在用，很好，能两小时充满电，有效解决电动三轮车半路没电亏电的问题，吃饭的时间就能充满电，淘宝上应该有，希望帮到你

太行机油属于什么档次

现在新品钢材价格都涨了，回收价格也水涨船高，截止2021年5月28日，废钢回收价格大概3000左右元一吨的。

根据2021年5月28日金投价格网提供了国内废钢回收价格，其中：重废产品，在江浙沪地区，最低价20元，最高3120元；在江苏江阴地区，最低价3100元，最高3250元；在浙江台州地区，最低价3050元，最高3250元。

回收废钢注意事项：

1、回收的废钢有时也是需要进行清洗的，废钢是用各种不同的化学溶剂或热的表面活性剂来清除钢件表面的油污、铁锈、泥沙等。常用来大量处理受切削机油、润滑脂、油污或其他附着物污染的发动机、轴承、齿轮等。

2、废钢回收过程中常和废铝、废铜及铁混合在一起，回收时一定要仔细进行区分。区分方法如下：

a、可以用吸铁石吸一下。若是当铝，铁，铜，混合在一起为混合金属粉状，纯度比较高，这时候使用吸铁石吸一下，可以很容易区分开铁，再使用吹风机吹，控制一下风力大小，利用密度就可以分开。

b、可利用固体废物中各种物质的磁性差异，在不均匀磁声中进行分选的一种处理方法。磁选是分选铁金属有效的方法。

将固体废物输入磁选机后，磁性颗粒在不均匀磁声作用下被磁化，从而受到磁场吸引力的作用，使磁性颗粒吸进圆筒上，并随圆筒进入排料端排出；非磁性颗粒由于所受的磁场作用力很小，仍留在废物中。磁选所用的磁场源一般为电磁体或永磁体两种。

员工试用期工作总结

太行机油是潞安集团下属品牌，集团总部位于山西治市，是世界500强企业之一，是全球第一家以煤为原料（S-GTL）生产Ⅲ+基础油、Ⅳ类PAO基础油的企业。

依托潞安集团的原料优势和强大资金支持，2015年6月，山西潞安太行润滑油有限公司挂牌成立，为潞安集团全资子公司，是集润滑油研发、生产和销售为一体的高新技术企业，属二线品牌，中高端一档次。公司拥有国际先进的同步计量调和技术（SMB）和自动批量调和技术（ABB），拥有600万升的基础油储备能力和一座8500平方米的现代化厂房，一次调和能力达50万升，全部用自动化上桶、喂桶、定位、灌装、气动压盖、装箱、封箱、码垛一体化流水作业，日单班灌装可达20万升，可提供OEM服务。产品种类包括全系列车用润滑油及工业润滑油，包括齿轮油、液压油、汽轮机油、压缩机油、内燃机油以及润滑脂，广泛应用于钢铁、发电、化工等行业。太行牌合成系列润滑油可应用于航空、航天、军工等领域，为我国工业发展及国防安全提供有力保障。

　难忘的工作生活已经告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，好好地做个梳理并写一份工作总结吧。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是我精心整理的员工试用期工作总结范文（通用6篇），希望对大家有所帮助。

　员工试用期工作总结1

尊敬的领导：

　我于20xx年2月10日进进公司，试用期为期6个月。随着紧张而充实的工作节奏，不知不觉六个月接近尾声，回顾这六个月的点点滴滴，在很感谢这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我快速地适应了工作环境提升了个人的工作能力，现在我将试用期的工作总结以下：

　初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单先容以外，便一无所知。我确当务之急是了解公司的业务和我的岗位职责。我在泵送服务公司从事售后服务的职位，在期间我的工作内容有：

　一、了解公司业务

　学习是获得一切进步的条件和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相干资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，平常工作的积累使我对公司有了较为深入的熟悉，也意想到了公司的壮大对中国的xx行业所起到的重大作用。

　二、外出到全国各地从事“一机一册”工作。

　为了全面贯彻梁董事长的“完善全球配件查询系统”，我们依照上级的唆使往施工一线对xx已售出的每台泵车的各种零配件的型号进行核对和确认，在工作中，对泵车的各种零部件的名称、用处、物料编码耳熟能详，能很快分辨出泵车配件的型号，在外面跑的日子更是对xx在外面的评价和现实状态有了更加客观的熟悉，在与打交道的进程中也学习到了怎样和客户沟通、交换，怎样和客户打好关系，在这个进程中，我对xx的产品和服务的质量和认可度有了一个全面而深入的了解。同时也深深体会到作为一个服务职员的艰辛和不轻易。

　三、在泵车调试车间学习调试工作

　学习了给泵车调试的相干知识和技术，其中有给泵车加柴油，换节流弯管，换滤油车，换砼活塞，调系统压力，打水试验，换分动箱齿轮油等调试工作。在期间让我对xx的企业文化和管理制度有了进一步的了解和熟悉，知道了作为一个xx人该有的行为准则和道德规范。

　员工试用期工作总结2

　通过这6个月的试用期，让我对自己的工作有很深的体会：

　一、6个月的时间让我从一个懵懂的大学应届毕业生转变成xx的一个公司员工，让我从当初的对泵车一无所知到如今熟习泵车上每个零部件，这一切都是公司领导和同事对我指导的结果，也是我本身积极进取的结果。技术服务工作是一个特殊的岗位，不但需要我们有高深的技术为客户第一时间排除故障，还需要我们以真诚的态度为客户服务，一切以客户为上，要知道很多时候顾客买的不不单单是我们的产品更是买我们的服务，所以我深深体会到作为一个售后服务职员必须以真诚的态度对待客户，和客户有良好的沟通和交换。

　二、和上级领导、同事的关系很重要，团结就是气力，在售后服务这个大团体中，只有自己有良好的团队协作精神自己才能学习的更快成长的更快，在上面领导那里我可以学习领导和管理的艺术，学习怎样让上面的领导认可同时又让下级员工配合自己的工作，在和带岗师傅

　相处的进程中，我可以学到很多技术上的指导和和客户交换的技能，在和同事相处的时候，更是可以一起商讨一起商量一起学习一起进步。

　三、深切的体会到了“敢为人先，敢争第一，敢创大业，自觉奉献”的企业文化内涵，感遭到了公司浓厚的文化氛围。在每期的刊物上我都会学到很多很多的知识，在工作上有领导的关心和同事的帮助，在生活上公司也斟酌的很周到：丰盛的伙食，上放工班车接送。公司给我们创在的条件真的很好了，在这样的环境中工作是一种幸福，在这样的环境中工作我们没有条件不努力。

　进步的同时也有不足的地方，在今后的工作中，我还有以下方面需要加强：

　1、不断学习业务知识，通过量看、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能。

　2、进步自己解决实际题目的能力，并在工作进程中渐渐克服急躁情绪，积极、热忱、细致地的对待每项工作。

　3、积极重视锻炼自己的交际能力、应变能力、调和能力、组织能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

　经过这六个月的试用期，我能够尽心尽责的完成自己的本职工作，能够积极配合上级的唆使和工作，妥善的处理好个人关系。我相信在以后的工作中一定会继续努力，不断超出自己，为公司实现20xx一千亿的梦想添砖加瓦，贡献出自己的微薄之力。

　员工试用期工作总结3

　从20XX年7月初来到二三公司方家山项目部工作，不知不觉中已经将近3个月。自己在某些方面有一定的收获，但也存在着不足，有待今后工作中进一步改进。

　工作初期，因为刚离开校园这一局限较大接触面较窄的`单一环境，导致我在工作经验及社会经验等方面还有许多不足之处，同时核电对我来说是个不甚熟悉的工作环境。我对自己能做什么、要做什么以及怎样将工作做好等等方面显得比较迷茫。在这时，同事们从各方面给予了我无私热情的帮助，见我们对反应堆安装工作情况并不是很了解，领导们就组织相关培训让我们参加，为了使我们能尽快进入工作状态，张绍稳经理更是多次抽时间找我们谈心，从工作方法、工作思路等各方面，以真实具体的例子做解说，让我们在工作中找到更有效更准确的思路，顺利完成工作。在领导及同事们的帮助和指导下，让我们深切体会到EM2队如同一个和谐的大家庭，在家庭中弥漫的是和谐兴旺、奋发向上的工作氛围，各方面都得到了长足进步，向领导和同事们学习到不少颇有实效的工作新方法、新思路。为了提高自己对核电的认识、工作中必须的对工作流程和工程概念的认识和领悟能力。我反复阅读《质量管理流程》、《熟悉物项管理程序》、《物项需求编制管理规定》、《工作程序和施工方案编制及管理程序》、《施工技术交底管理》、《测量管理程序》、《加工件管理》、《WAS单编制与管理》等文件，不但大幅提高了我对工作流程的熟悉，同时还加强了我对工作范围直观全局性的了解，为我以后能够更快的上手工作打下了坚实的基础。

　作为一名核电事业技术员，自觉的用质量安全思想观指导各项工作，改进工作方法，提高安全质量意识，树立良好形象。立足本职，踏踏实实干好本职工作，在自己负责的各项工作中，遵守社会公德和职业道德。坚持原则，对工作兢兢业业，不辞辛苦，从不计较个人得失，爱岗敬业，无私奉献，尽自己所能圆满完成领导交给的各项任务。在日常生活中与人为善，以人为本，光明磊落，不玩心术，诚实守信、团结同事、乐于助人、尊重领导服从组织安排。下面就工作汇报如下：

　一、思想方面：加强理论学习，提高自身素质

　1、将最新的核电安全、质量思想贯穿在日常学习和工作中，以核电建设者的地位来引导自己，提高自己的思想政治觉悟。

　2、多次参加核电质量、安全、核电普及知识和工作培训的专题教育，转变一人讲解众人听的思路，让听者也积极投入讲评主题上来。

　3、在每次周末例会积极向领导和组长反映个人在工作和生活中的遇到的问题，反馈思想。

　4、在每天的工作时，及时向领导汇报当天工作进展的情况。

　5、严格按照领导口号“相互监督、按部就班、严守规范、宁分、不抢一秒”开展工作。

　二、具体工作方面：兢兢业业、认真负责工作内容如下：

　a）、熟悉蒸汽发生器、阻尼器预埋件在核岛的位置与其自身结构。

　b）、完成蒸汽发生器上部横向支撑的箱单一次WAS编制工作。

　c）、完成蒸汽发生器上部横向支撑的阻尼器放线测量跟踪。

　d）、完成蒸汽发生器上部横向支撑安装调整测量委托。

　e）、与QC监理鉴证埋件相关安装位置点。

　f）、与QC监理鉴证埋件吊装就位相关事宜。

　g）、跟踪蒸汽发生器上部横向支撑相关施工技术文件及时消点。

　h）、跟踪2RX+4、65米埋件相关技术文件。

　i）、WAS单培训和WAS单编制，需求培训U型卡工装计算。

　j）、配合组长编制2RX+4、65m主质量。

　k）、负责2RX+4、65m主设备一次预埋件施工方案的文件分发。

　l）、负责2RX+4、65m蒸汽发生器预埋件、甩击限制器的开箱检查记录。

　m）、目前在负责2RX+4、65m预埋件的安装调整的现场跟踪。

　n）、跟踪基础测量放线，RX内部结构图主要设备的位置识别。

　三、其他工作

　收集整理了竣工图纸及相关资料，为今后的工作更快的开展做好准备，积极宣传EM2队的工作进展，向核反应堆安装报和公司的报纸积极投稿。我还存在更多的缺点和不足，离达到合格要求还相差的很远，如：办事低调、比较单纯等，我诚恳欢迎批评指正，以改进我的工作。下面我就未来工作做出如下：

　以上是我3个月的工作做一汇报，经过这几个月来的工作经历，我对社会、对工作有了更切身更真实的感受，工作对我来说不再是纸上谈兵，而是就在我手边需要定时定量、尽我最大努力来完成的事业。核电建设对我来说，或许还有几许陌生，还有更多更广泛的知识需要我去探求，眼前所见不过是沧海一粟，只有不停的学习才会有进步，才能够更好的完成技术员的任务。在EM2队这一优良的工作环境中，我将在提高自己原有水平的基础上更加用心去学习新的知识和技能，在提升自己的同时，为核电的建设作出自己应有的贡献。希望各位领导同事批评指正，自己也会以此为起点再接再厉。

　员工试用期工作总结4

　时光茬苒，一个月的试用期转眼就已过去，回首走过的三十个日子，不禁感慨万千。

　南京，对于我来说充满了诱惑，是我从小梦寐以求的城市；会计，更是我最热爱和最理想的职业。因此怀着对南京城的向往，对职业的追求于XX年3月初报名应聘华泰公司总帐会计岗位。

　说实话，会计岗位对从事二十多年会计工作的我并不陌生，从出纳、成本到总帐，每个岗位都或多或少干个几年。可在我到岗的当天，听我们科长介绍公司的财务运行情况后，我还是心慌了，因为新公司早已由会计电算化代替了过去手工记帐、算帐、报帐以及内部核算等工作。电算化虽早已学过，可一直没操作过的呀，怎么办？唉，来了又岂能放弃？天生倔强也爱挑战的我，决定重新学起，从零做起，就这样怀着一颗不安的心坚持了下来。幸好我的科长和同事待人特别的热情和关心，几天下来，在我们两位科长的耐心细致指导之下，很快掌握了电算化操作程序和操作方法，渐渐地熟悉了公司的组织机构和内部核算情况。

　试用期间，本人能严格遵守公司的劳动纪律，虚心学习，服从分工，听从安排，自觉按新公司员工的标准要求自已。当然，距领导的要求还相差很远。在今后的工作中，我会加倍努力，勤奋工作，充分利用我所掌握的知识和多年的工作经验，更好的为公司服务，以回报领导对我的信任，真诚的感谢领导给我提供这个工作的机会，让我在向往已久的城市有立足之地，我会珍惜的！

　今年阳春三月，神圣而伟大的 事业吸住了我，它是我人生的又一个转折点，使我留恋和兴奋，留恋的是曾经为之奋斗了二十五截春秋的工作岗位和那些熟悉的同事，兴奋的是第二次走上了新的工作岗位——— 事业，并得到了公司领导的关心和同事们的热忱帮助和支持，使我倍受感动，现将工作总结于后：

　我来到公司已工作了近十个月，在这期间，自己在思想上发生了质的飞跃，即由一个多年的管理者成为一个被管理者，一切得从零开始，从起步做起，首先是适应公司的管理模式和管理理念，道隧精神之所以伟大，就是能够吸引各方能人志土参与道隧事业的建设共造辉煌，企业的宗旨更有说服力。在工作中，不懂就问，虚心向同志们请教，在较短的时间内由陌生到熟练，有时许多事情都堆在一起，几个同志都忙不过来，有时又格外清静，就利用这个时间学习一些相类的知识补充能量。在公司领导和部门经理的领导下，自己认真工作，一丝不苟、扎实肯干、积极主动、见机行事、灵活机动、以工作为重，以大局为重，该加班的决不休息，为了招投标文件的准时送出，不捡轻怕重，有时通霄达旦任何怨言，工作中分工不分家，不分彼此，在搞好行政部份内工作的同时，圆满完成领导临时交办的其他工作任务，比如7－8月间，伍总裁交办到市有关部门办理印刷厂证件，自己冒酷署，战高温，到有关部门跑手续件，在很短的时间内将特种待业许可证以最低的收费标准办理完毕。只有印刷经营许可证未办下来，这里的原因很复杂，就不细说。其次是按时发放职工出操餐券，做到不重不漏，使领导和职工满意。三是协助物业管理部清查公司财产，到目前为止，已填表造册达120多页，已交财务审计部查阅单价（XX元以上的财产）后再汇总。行政部是企业的一个窗口，左邻右舍的来人第一感观就是行政部，所以要给客人留下美好印象，热忱接待，端茶送水，文明用语，以及环境清洁都是很重要的。力求做好做细，使客人满意。加强同事之间的感情交流，达到团结、友好共同搞好工作，为领导排忧解难。

　缺点是由来公司的时间不长，对有些工作还不熟练，有待在今后的工作中不断学习，改进工作，提高效率。

　这是一个工作总结，你把你的工作内容改进去，最后一段加强一些反省学习，应该就差不多了

　员工试用期工作总结5

尊敬的领导：

　您好！

　首先感谢领导给予我能够在这里工作的机会，我感到无比的骄傲和光荣。我叫xx，于xx年xx月xx日进入公司，应聘的是xx。本人在工作中会做到认真、细心，且有较强的责任心和进取心。乐于与其他同事之间的沟通，有责任感强，与同事之间关系相处融洽，能够独立完成本职工作及配合其他同事完成相关工作。学习新知识及新技能积极。我自参加工作以来，一直从事系统维护，erp管理，计算机软硬件和网络的维护等相关工作，目前公司给予的工作机会能够任职。

　在公司一个月的实习期内熟悉了公司以及有关工作的基本情况。现简要总结：

　1、快速适应环境，全心身投入到新的工作岗位，调整好了自己状态。

　2、对现有物料的分类及型号相关的了解，对所有仓库的划分及存放的物品了解。熟悉公司半成品及产成品及各设备备件的加工工序、用途及原理。了解车间现有的加工工艺及之间的流程。了解激振器、振动电机的组成和振动原理。

　3、对k3系统所做的各类单据的熟悉及之间的流程的掌握。销售报价完成，签订合同后做销售订单，生产根据销售订单和库存余量写生产下达生产任务。同时购根据销售订单，仓库库存，判断物料需求做购申请，购物料由质检检验合格后入库，不良产品予以处理或者拒收。需求物流通过生产领料单领出，半成品、产成品质检检查。机加工入半成品库，装配车间入产成品激振器和振动电机。振动筛、给料机等产成品由物流入库。销售出库单由财务开具出库……

　本人会遵守erp管理工作岗位职责，完成本职应该完成的一切工作。现将erp本职工作流程简述如下：

　1、收集、整理用户对erp系统的使用意见及建议，归纳、整理。

　2、在erp系统使用过程中对用户进行指导。

　3、对新使用erp系统的同事进行指导。

　4、处理erp系统使用过程中用户遇到的困难和问题。

　5、跟踪、处理erp系统异常数据。

　6、监控并督促用户对erp系统的使用。

　7、erp用户帐号的开通及权限管理。

　8、协助erp系统的推进工作。

　9、负责计算机、服务器系统软件和应用软件的安装、调试、和更新工作。

　10、负责维护、修复计算机网络设施，排除各种软硬件故障，确保网络设备处于良好状态。

　11、负责公司网络信息的安全与维护工作，包括防止外部攻击和内部信息泄露，对网络重要数据进行备份。

　12、记录所有维护、修复工作。

　13、每日、每周工作及总结。

　14、完成领导交办的其它工作任务。

　当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。如果说刚来的那几天对公司的认识仅仅是表面的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作不辜负领导对我的期望。

　员工试用期工作总结6

尊敬的各位领导：

　您好！首先感谢您给我从事这份工作的机会。山西同昌信息技术实业有限公司是我第一个为之效劳的公司，从学校踏入社会，最初的陌生与不安已经消失，我将自己从一个孜孜以求的学子变成了兢兢业业地职员。弹指一挥间，我来山西同昌信息技术实业有限公司已经两个多月了。两个多月的工作实践，在各位领导和同事的关怀和指导下，我慢慢适应了工作环境，完全进入了工作角色。这段时间，我通过不懈的努力，各方面均取得一定得进步。

　现将我的工作情况汇报如下：来同昌之前，我的心是忐忑不安的，害怕自己适应不了陌生的工作环境，更怕自己胜任不了需要做的工作。工作时，范工向我详细说明了我的工作内容，并请相关同事带我，这让我心里有了些底。我进公司第一个项目就是xxx项目，有任工带领我们去忻州、朔州等地区巡检，给我们讲解这个项目的运作，需要做的工作，及注意的事项。顺带的锻炼我们，任工给我们示范了两个站，其他就由我们去做，不会的和做错了，任工解释纠正。首先，去哪个站就与该站的站长取得联系，说明来意，到站后和站上工作人员取得联系，随后开展工作，检测硬件设备是否正常，如有不正常，找到问题，处理问题。硬件故障，联系厂家维修。然后，询问站里工作人员软件有没有问题，毕竟客户使用软件，那里有问题，他们最清楚，

　有问题我们解决问题，我们工作的效率就提高了。做完之后，写好巡检报告，找xxx签字，工作流程大致工作就是这样。

　作为一个社会的新人，公司的新人，我还有许多的缺点和不足，还有许多不懂不会的东西，我应该继续虚心的向领导求教，向同事学习，努力做好自己的本职工作，认真配合领导、同事的工作。还应该努力提高工作效率，争取更多的工作时间。在工作中，还应该有所创新，不该墨守成规，只有这样才能找出工作中的乐趣，热爱自己的工作，从而更积极更努力的去做好它。毕业几个月了，发现自己在校的所学所用并不能很好的为工作服务，我应该针对自己的工作，想办法为自己的充充电，多学点技能性的东西。我相信只有储藏好方方面面的知识与技能，把握好机遇，掌握好人生的方向盘，从基础做起，从最根本做起，刻苦学习，正确竖立人生目标，做好人生的规划，一步一个脚印的踏踏实实迈好人生步伐，才能在社会中有立足之地。

　在同昌上班的日子里，我每天都在快乐的成长，我盼望着做一个真正的同昌人，为同昌贡献自己的微薄之力。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！