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根据《中华人民共和国刑法》第357条规定，毒品是指、***、（）、、、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的药品和精神药品。《药品及精神药品品种目录》中列明了121种药品和130种精神药品。

毒品通常分为药品和精神药品两大类。其中最常见的主要是药品类中的类、类和可卡因类。

一、毒品的概念

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毒品一般是指使人形成瘾癖的药物，这里的药物一词是个广义的概念，主要指者滥用的、***、等，还包括具有依赖性的天然植物、烟、酒和溶剂等，与医疗用药物是不同的概念。

制毒物品是指用于制造药品和精神药品的物品。毒品，有些是可以天然获得的，如就是通过切割未成熟的**果而直接提取的一种天然制品，但绝大部分毒品只能通过化学合成的方法取得。这些加工毒品必不可少的医药和化工生产用的原料就是我们所说的制毒物品。因此，制毒物品既是医药或化工原料，又是制造毒品的配剂。

二、毒品的分类

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毒品种类很多，范围很广，分类方法也不尽相同。

● 从毒品的来源看，可分为天然毒品、半合成毒品和合成毒品三大类。天然毒品是直接从毒品原植物中提取的毒品，如。半合成毒品是由天然毒品与化学物质合成而得，如***。合成毒品是完全用有机合成的方法制造，如。

● 从毒品对人中枢神经的作用看，可分为抑制剂、和等。抑制剂能抑制中枢神经系统，具有镇静和放松作用，如类。能刺激中枢神经系统，使人产生兴奋，如类。能使人产生幻觉，导致自我歪曲和思维分裂，如麦司卡林。

● 从毒品的自然属性看，可分为药品和精神药品。药品是指对中枢神经有作用，连续使用易产生身体依赖性的药品，如类。精神药品是指直接作用于中枢神经系统，使人兴奋或抑制，连续使用能产生依赖性的药品，如类。

● 从毒品流行的时间顺序看，可分为传统毒品和。传统毒品一般指、***等阿片类流行较早的毒品。是相对传统毒品而言，主要指、等人工化学合成的、类毒品，在我国主要从上世纪末、本世纪初开始在歌舞场所中流行。

三、常见传统毒品种类

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1， 又叫阿片，俗称大烟，是**果实中流出的乳液经干燥凝结而成。因产地不同而呈黑色或褐色，味苦。生经过烧煮和发酵，可制成精制，吸食时有一种强烈的香甜气味。吸食者初吸时会感到头晕目眩、恶心或头痛，多次吸食就会上瘾。

2，（Morphine） 是从中分离出来的一种生物碱，在中含量10%左右，为无色或白色结晶粉末状，具有镇痛、催眠、止咳、止泻等作用，吸食后会产生欣快感，比容易成瘾。长期使用会引起精神失常、谵妄和幻想，过量使用会导致呼吸衰竭而死亡。历史上它曾被用做精神药品戒断，但由于其副作用过大，最终被定为毒品。

3，***（Herion） 化学名称“二乙酰”，俗称，它是由和醋酸酐反应而制成的，镇痛作用是的4—8倍，医学上曾广泛用于镇痛，但成瘾快，极难戒断。长期使用会破坏人的免疫功能，并导致心、肝、肾等主要脏器的损害。注射吸食还能传播艾滋病等疾病。历史上它曾被用做精神药品戒断，但由于其副作用过大，最终被定为毒品。***被称为世界毒品之王，是我国目前监控、查禁的最重要的毒品之一。

4， 桑科一年生草本植物，分为有毒和无毒。无毒的茎、杆可制成纤维，籽可榨油。有毒主要指矮小、多分枝的印度。类毒品主要包括烟、脂和油，主要活性成分是四氢酚。对中枢神经系统有抑制、作用，吸食后产生欣快感，有时会出现幻觉和妄想，长期吸食会引起精神障碍、思维迟钝，并破坏人体的免疫系统。

5， 即盐酸，是一种临床应用的合成镇痛药，为白色结晶性粉末，味微苦，无臭，其作用和机理与相似，但镇静、作用较小，仅相当于的1/10—1/8。长期使用会产生依赖性，被列为严格管制的药品。

6，古柯 古柯是生长在美洲大陆、亚洲东南部及非洲等地的热带灌木，尤为南美洲的传统种植物。古柯树株高1.5—3米，生长周期为30—40年，每年可摘古柯叶3—4次。古柯叶是提取古柯类毒品的重要物质，曾为古印第安人习惯性咀嚼，并被用于治疗某些慢，但很快其毒害作用就得到科学证实。从古柯叶中可分离出一种最主要的生物碱——可卡因。

7，可卡因 可卡因是从古柯叶中提取的一种白色晶状的生物碱，是强效的中枢神经和局部剂。能阻断人体神经传导，产生局部作用，并可通过加强人体内化学物质的活性刺激大脑皮层，兴奋中枢神经，表现出情绪高涨、好动、健谈，有时还有攻击倾向，具有很强的成瘾性。

此外，传统毒品还有可待因、那可汀、盐酸二氢埃托啡等。

四、常见种类

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1， 即“”，外观为纯白结晶体，故被称为“冰”（Ice）。对人体中枢神经系统具有极强的刺激作用，且毒性强烈。的精神依赖性很强，吸食后会产生强烈的生理兴奋，大量消耗人的体力和降低免疫功能，严重损害心脏、大脑组织甚至导致死亡。还会造成精神障碍，表现出妄想、好斗、错觉，从而引发暴力行为。

2， 的衍生物，以MDMA等类为主要成分，具有兴奋和致幻双重作用，滥用后可出现长时间随音乐剧烈摆动头部的现象，故称为。外观多呈片剂，五颜六色。服用后会产生中枢神经强烈兴奋，出现摇头和妄动，在幻觉作用下常常引发集体*乱、自残与攻击行为，并可诱发精神分裂症及急性心脑疾病，精神依赖性强。

3， 即“”，静脉全麻药，有时也可用作兽用药。白色结晶粉末，无臭，易溶于水，通常在场所滥用。服用后遇快节奏音乐便会强烈扭动，会导致神经中毒反应、精神分裂症状，出现幻听、幻觉、幻视等，对记忆和思维能力造成严重的损害。此外，易让人产生性冲动，所以又称为“粉”或“粉”。

4、 是化学合成或从茶叶、咖啡果中提炼出来的一种生物碱。大剂量长期使用会对人体造成损害，引起惊厥、心律失常，并可加重或诱发消化性肠道溃疡，甚至导致吸食者下一代智能低下、肢体畸形，同时具有成瘾性，停用会出现戒断症状。

5、 又名、，淡蓝色片，是一种强烈的药品，口服后可以迅速使人昏迷晕倒，故俗称、、。可以伴随酒精类共同服用，也可溶于水及各种饮料中。见效迅速，药效比普通安定强45—100倍。

此外，还有安纳咖、氟硝安定、麦角乙二胺（LSD）、、丁丙诺啡、及有机溶剂和鼻吸剂等。

另外，纯度在99%以上的毒品被称为“美金。”

五、毒品的危害

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1，对社会的危害

（1）对家庭的危害：家庭中一旦出现了者，家便不成其为家了。者在自我毁灭的同时，也破害自己的家庭，使家庭陷入经济破产、亲属离散、甚至家破人亡的困难境地。

（2）对社会生产力的巨大破坏：首先导致身体疾病，影响生产，其次是造成社会财富的巨大损失和浪费，同时毒品活动还造成环境恶化，缩小了人类的生存空间。

（3）毒品活动扰乱社会治安：毒品活动加剧诱发了各种违法犯罪活动，扰乱了社会治安，给社会安定带来巨大威胁。无论用什么方式，对人体的身体都会造成极大的损害。

2，对身心的危害

（1）身体依赖性，由于反复用药所造成的一种强烈的依赖性。

毒品作用于人体，使人体体能产生适应性改变，形成在药物作用下的新的平衡状态。一旦停掉药物，生理功能就会发生紊乱，出现一系列严重反应，称为戒断反应，使人感到非常痛苦。用药者为了避免戒断反应，就必须定时用药，并且不断加大剂量，使者终日离不开毒品。

（2）精神依赖性

毒品进入人体后作用于人的神经系统，使者出现一种渴求用药的强烈欲望，驱使者不顾一切地寻求和使用毒品。一旦出现精神依赖后，即使经过脱毒治疗，在急性期戒断反应基本控制后，要完全康复原有生理机能往往需要数月甚至数年的时间。更严重的是，对毒品的依赖性难以消除。这是许多者在一而在、再而三复的原因，也是世界医、药学界尚待解决的课题。

（3）毒品危害人体的机理

我国目前流行最广、危害最严重的毒品是***，***属于阿片灯药物。在正常人的脑内和体内一些器官，存在着内源性阿片肽和阿片受体。在正常情况下，内源性阿片肽作用于阿片受体，调节着人的情绪和行为。人在吸食***后，抑制了内源性阿片肽的生成，逐渐形成在***作用下的平衡状态，一旦停用就会出现不安、焦虑、忽冷忽热、起鸡皮疙瘩、流泪、流涕、出汗、恶心、呕吐、腹痛、腹泻等。这种戒断反应的痛苦，反过来又促使者为避免这种痛苦而千方百计地维持状态。和在药理作用上属中枢兴奋药，毁坏人的神经中枢。

六、毒品相关知识

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1， 怎样从外观上识别和***？

为一种黑褐色膏状物，有一种特殊的呛人的气味，没有嗅过的人如果近闻，可刺激你不自禁地打喷嚏。仔细嗅之，其气味中包含蜜糖、烟叶及石灰水等杂味。

***成品的包装为灰白色长方扁块，一般为塑料薄膜热封，外面通常用**不透明的胶带纸缠绕，有250克、350克等不同规格包装。零散毒品交易中的***，一般用方形或长方形白纸包装，每包0.1克到1克不等。***毒品一般为白色或灰色块状、粉未状物质，也有棕色较潮湿粉未状物质，还有一些因掺入其他物质后呈浅**、灰色等。大多数***毒品均有醋酸气味。?

如果发现这种特殊包装的小纸包，应引起高度重视。

2， 怎样识别火锅和食物中加了**壳？

第一，从外观上识别。**壳外形为枣核形，如鸽子蛋大小，一头尖，另一头呈9-12瓣冠状物。其壳体上往往有人为切割的多道刀痕。?

第二，初吃加了**壳的火锅和卤制品后，一般有心跳加快、脸微红、口感舒服，吃后不易入睡等感觉。?

第三，如觉得吃的火锅和卤制品后可疑，要揭露这种犯罪，就需要留下不少于50ML的火锅汤(最好取下层含油少的汤)，送到当地的毒品检测机构或公安局的刑事技术化验室进行成分分析。

3，毒品上瘾原因

第一是生理因素。人脑中本来就有一种类肽物质、维持着人体的正常生理活动。者吸了***、外来的类肽物质进入人体后，减少并抑制了自身肽 的分泌，最后达到靠外界的类肽物质来维持人体的生理活动，自身的类肽物质完全停止分泌。那么，一旦外界也停止了供应肽物质，则人的生理活动就 出现了紊乱，出现医学上说的“反跳”或“戒断症状”，此时，只有再供给物质，才可能解除这些戒断症状，这就是所谓的“上瘾”。

第二是社会因素。包括社会环境能否获得毒品，社会动荡不安对人的影响，社会文化背景决定哪些人易成为毒品的俘虏，社会法律对毒品的态度等等。?

第三是个人的心理因素。研究结果倾向于认为在不同性格的人当中易冲动，对社会常规模式具有反抗性，以及对挫折忍受差者这三类人，有着相对较高的危险度，即具有较高的滥用药物成瘾的易感性。 ***毒品具有舒适和欣快感的药理学特征。吸食***毒品初始有一种强烈的欣快感，实践表明，多数成瘾者第一次后就有浑身困乏、非常难受的感觉，而渴望第二次，从而导致成瘾。因人已适应了药物，从而产生了生理和心理的依赖。因此说吸三次***就会上瘾是有大量例证的，那些认为偶尔吸一下***无所 谓的看法是非常错误的，也是非常危险的。 ?

总之，毒品成瘾问题，往往是心理因素与社会因素、生物因素与环境因素相互作用的结果。

4，为什么医院要严格控制、之类的强镇痛药物的发放

癌症病人的晚期，由于癌细胞的扩散，会使病人产生极大的疼痛感 。而和度冷丁之类的天然或合成药物，此时却能起到显著的止痛作用。从人道主义出发，为了减轻这些即将离开人世的病人的痛苦，医学上规定允许使用或之类的镇痛针剂。因为对于这些人来说，上瘾的后果已经不再是需要考虑的问题了。但由于药物的发放存在着流入社会为者所用的可能，同时癌症病人也有治愈的可能。用多了会上瘾，将来癌肿消失，脱瘾便是一种痛苦的过程。因此国家卫生部门对这些药物的处方权及发放有着极严格的规定，严防药物流入非法渠道。

5， 会导致哪些传染病？

不仅损害本人健康，还会造成乙型肝炎、丙型肝炎、的传播等公共卫生问题，其中最严重的是艾滋病的感染和传播。原因是静脉注射毒品者共用不洁注射器造成艾滋病感染率极高，特别是妇女，更是传播和感染艾滋病的高危人群，这是由于者本身可以造成艾滋病的感染，此外，妇女为了获得购买毒品的金钱，不得不沦为卖*女，而成为各种和感染传播的高危人群和重要感染源。

6， 对家庭会造成哪些危害？

导致大量的家庭悲剧，一旦家庭中出现一个者，就意味着贫困和矛盾围绕着这个家庭，最后的结局往往是倾家荡产，妻离子散，家破人亡。首先，耗费 大量钱财，到了一定程度必然要靠变卖家中财产换取毒品，致使家徒四壁。一些丧尽天良者甚至卖儿卖女，逼妻卖*；其次，会导致婚姻死亡，家庭破裂。因为 一个人一旦染上毒瘾，就会失去义务或责任观念，做丈夫的不能尽丈夫的职责，做妻子的不能尽妻子的义务，最终必然导致离婚。再次，危及下一代。怀孕妇女 将严重影响胎儿的正常发育，有的致使新生儿先天畸形或染上毒瘾。

7， 者的平均寿命大约是多少？

据国外有关部门统计，者多数短命，一般寿命不超过四十岁。?

8，为什么经常和刑事犯罪联系在一起？?

由于毒品走私和贩卖有着惊人的利润，***毒品的价格比同重量的黄金价还要高得多。一个者每天要消耗0.5克毒品，这样每月的费用最低要在12000元以上，这是普通人所不能承受的。为了维持毒品的消费，出路就只有去或者通过从事盗窃、抢劫、卖*等手段来获得购买毒品的费用。其次，之后，者的正常人性的束缚和对法律规范的敬畏消失了，他们觉得精力充沛，热血沸腾，或是在一块鬼混，或是出现精神失常，会去打架、抢劫。再有，由于毒品的贩卖都是成帮结伙的，者也只有加入他们圈中才能源源不断地获得毒品。这就导致犯罪团伙、的形成。这种由毒品粘合在一起的必然是刑事犯罪集团。美国、意大利的黑手党，无不参与。由于、人数的增加，这种也随之扩大，这是对社会威胁最大的一种刑事犯罪。

六、远离毒品·关爱未来

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目前，日趋严重的毒品问题已成为全球性的灾难。毒品的泛滥直接危害人民的身心健康，并给经济发展和社会进步带来巨大的威胁。 据联合国的统计表明，全世界每年毒品交易额达5000亿美元以上，毒品蔓延的范围已扩展到五大洲的200多个国家和地区，而且全世界吸食各种毒品的人数已高达2亿多，其中17～35周岁的青壮年占78%。

毒品已成现今困扰社会生活最大的祸患，多少人因这个仅次于而高于石油的世界第二大宗买卖失去了学习的机会、工作的能力，出卖了自己的良心，背弃了家人与朋友，甚至失去了活在世上的意义，更为严重的是有人就因这小小的药丸献上了年轻且无价的生命！请人们仔细地想想，你觉得这样值吗？有很多因或贩卖毒品的人们，就用他们一个又一个的曲折而惨痛的经历告诉我们，毒品的危害是多么的巨大啊！！

“毒品”，两个再简单不过的字眼，可出现的频率却非常之高，在报纸上、宣传栏里、书本中……但是它到底是什么，为什么不仅可以对者个人造成无法形容的伤害，而且还带给者家庭乃至社会非常巨大的伤痛与影响呢？

其实毒品并非是“毒品”的简称。它是指出于非医疗目的而反复连续使用能够产生依赖性（即成瘾性）的药品。从自然属性来讲，这类物质在严格管理条件下合理使用具有临床治疗价值，也就是说，在正常使用下，它并非毒品，而是药品。不过，从社会属性来讲，如果为非正常需要而强迫性觅求，从而这类物质失去了药品的本性，这时的药品就成为了毒品。因此毒品是一个相对的概念。当然也有些物质成瘾性大，早已淘汰出药品范围，只视为毒品，例如***。

——这一丑恶现象乘着我国改革开放之机，肆无忌惮闯了进来，带来的危害真是数也数不清！主要对人体与身心的危害在于毒品作用于人体，使其体能产生改变，形成在药物作用下的新的平衡状态。一旦停掉药物，生理功能就会发生紊乱，出现戒断反应，使人感到痛苦万分。许多者在没有经济来源购毒、的情况下，或死于严重的身体戒断反应引起的各种病发症，或由于痛苦难忍而自杀身亡。所以这种戒断反应的痛苦，反过来又促使者为避免这种痛苦而千方百计地维持状态。也有很多人忍受不了这种强烈的痛苦而不断加大剂量，使者终日离不开毒品。而毒品进入人体后又作用于人的神经系统，出现精神依赖性，并导致幻觉和思维障碍等一系列的精神障碍。使者出现一种渴求用药的强烈欲望，驱使者不顾一切地寻求和使用毒品，甚至为而丧失人性。不仅对人体与身心有一定的危害作用，还带给社会与家庭不少的伤痛。家庭中一旦出现了者，家便不成家了。者在自我毁灭的同时，也破害自己的家庭，使家庭陷入经济破产、亲属离散、甚至家破人亡的困难境地！并且对社会生产力有巨大的破坏性，还扰乱社会治安，带给人们巨大的威胁，毒品活动造成环境恶化，并逐年缩小了人类的生存空间。

毒品带给人类的只会是毁灭。旧中国，我们曾受的泛滥，而被称为“东亚病夫”，使民穷财尽、国势险危。于国、于民、于己有百害而无一利！毒品摧毁的不但是人的肉体，也是人的意志。我希望人们要积极宣传毒品的危害，自觉地与、等不法行为作斗争，珍爱生命，终身远离毒品、拒绝毒品！

“远离毒品，关爱未来”，对每一个人而言，这决不仅仅是一句简单的口号。无论是出于主观还是客观，有些路，永远不能走；有的错，永远都不能犯！

七、我国规定的药品和精神药品品种目录

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关于公布药品和精神药品品种目录（2007年版）的通知

国食药监安[2007]633号

各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局（药品监督管理局）、公安厅（局）、卫生厅（局）：

根据《药品和精神药品管理条例》第三条的规定，现公布《药品品种目录（2007年版）》和《精神药品品种目录（2007年版）》，自2008年1月1日起施行。

国家食品药品监督管理局 中华人民共和公安部 中华人民共和国卫生部

二○○七年十月十一日

1，药品品种目录（2007年版）

1. 醋托啡 Acetorphine

2. 乙酰阿法甲基 Acetylalphamethylfentanyl

3. 醋美沙朵 Acetylmethadol

4. 阿 Alfentanil

5. 烯丙罗定 Allylprodine

6. 阿醋美沙朵 Alphacetylmethadol

7. 阿法美罗定 Alphameprodine

8. 阿法美沙朵 Alphamethadol

9. 阿法甲基 Alphamethylfentanyl

10. 阿法甲基硫代 Alphamethylthiofentanyl

11. 阿法罗定* Alphaprodine

12. 阿尼利定 Anileridine

13. 苄替啶 Benzethidine

14. 苄 Benzylmorphine

15. 倍醋美沙朵 Betacetylmethadol

16. 倍他羟基 Betahydroxyfentanyl

17. 倍他羟基-3-甲基 Betahydroxy-3-methylfentanyl

18. 倍他美罗定 Betameprodine

19. 倍他美沙朵 Betamethadol

20. 倍他罗定 Betaprodine

21. 贝齐米特 Bezitramide

22. 与树脂 Cannabis and Cannabis resin

23. 氯尼他秦 Clonitazene

24. 古柯叶 Coca Leaf

25. 可卡因* Cocaine

26. 可多克辛 Codoxime

27. **秆浓缩物* Concentrate of poppy straw

28. 地索 Desomorphine

29..右吗拉胺 Dextromoramide

30. 地恩丙胺 Diampromide

31. 二乙噻丁 Diethylthiambutene

32. 地芬诺辛 Difenoxin

33. 二氢埃托啡* Dihydroetorphine

34. 双氢 Dihydromorphine

35. 地美沙朵 Dimenoxadol

36. 地美庚醇 Dimepheptanol

37. 二甲噻丁 Dimethylthiambutene

38. 吗苯丁酯 Dioxaphetyl butyrate

39. 地芬诺酯* Diphenoxylate

40. 地匹哌酮 Dipipanone

41. 羟蒂巴酚 Drotebanol

42. 芽子碱 Ecgonine

43. 乙甲噻丁 Ethylmethylthiambutene

44. 依托尼秦 Etonitazene

45. 埃托啡 Etorphine

46. 依托利定 Etoxeridine

47. * Fentanyl

48. 呋替啶 Furethidine

49. *** Heroin

50. 氢可酮* Hydrocodone

51. 氢醇 Hydromorphinol

52. 氢酮 Hydromorphone

53. 羟 Hydroxypethidine

54. 异 Isomethadone

55. 凯托米酮 Ketobemidone

56. 左 Levomethorphan

57. 左吗拉胺 Levomoramide

58. 左芬啡烷 Levophenacylmorphan

59. 左啡诺 Levorphanol

60. 美他佐辛 Metazocine

参考资料：

1.青少年远离毒品网

2.药品品种目录（2007）

3.精神药品品种目录（2007）

4.《毒品常识》，

充分发挥就矿找矿理论对找矿突破行动的指导作用

深圳证券金融博览中心

深圳证券金融博览中心

深圳证券金融博览中心

深圳证券金融博览中心

案例一

深圳证券金融博览中心，是艺博堂EBT与英国HKD团队联手设计。艺博堂设计团队在金融博览中心的实践中发挥出团队的设计价值，将感性的思考融入理性的空间，为展馆量身定制每处场景与每个展项，使观众在其中留下情感的印记，触动感知与记忆。

该团队将其定义为“资本市场文化基地”，借助现代科技，通过多样化的展示手段，为大众提供证券知识课堂，为证券文物提供收藏、保护和展示的场所。是艺术的跨界，也是科技与金融的交合。

案例二

上海金融交易广场投教展示厅,和深圳证券金融博览中心相似，都是以金融为主题的展馆，都承载着规范发展市场的艰巨任务。

设计者在设计此空间时，独具匠心。用“|形式遵循功能”这一核心设计理念，并让形式遵循功能去做推导的同时，也要将建筑外部与内在空间的匹配度，以及空间如何合理的用这两大重要板块，考虑进来。将重点放在金融市场功能的优化，从展馆功能上，划分对外输出信息的窗口，以此来让上海金融交易广场投教展示厅承担展示城市、共享、一站服务的责任。

设计者注重交互体验，充分满足参与者的仪式感满足。细化到每个行业每个领域，交互式信息，让投资者了解市场和产品。

这也是深圳艺博堂设计团队优秀作品。

能的组词大全（约50个） 能的词语解释_能是什么意思？

——学习运用就矿找矿理论的体会

胡魁1,2

(1.全国地学哲学委员会2.国土部咨询研究中心)

摘 要 本文笔者结合自己的亲身经历与深刻感受总结了10种就矿找矿的方式,并谈了在地质找矿实践中学习运用就矿找矿理论的体会。

关键词 就矿找矿 方法 体会

哲学是研究世界观和方法论的科学,人们的一切行为都自觉不自觉地受到哲学思想的支配。找矿哲学是研究地质找矿规律的科学,是实施找矿突破战略行动的锐利的理论武器。日前国土部领导指出,朱训同志1982年5月7日在《地质报》发表《论就矿找矿》一文,至今已有30年的时间了,对我们今天的工作仍具有重要的现实指导意义。就矿找矿理论为什么几十年长盛不衰?因为它是从大量实践经验中总结出来的科学规律;因为它客观上揭示了矿床形成于一定地质条件具有类比集聚的本质特征;因为它主观上顺应了实践—认识—再实践—再认识、反复深入的辩证唯物主义的认识论;因为它从技术经济评价角度,预见到随着科学、技术的进步,有用矿产的领域将要扩大,从而具有与时俱进的品格。正如朱训同志文章概括的“地质上有理,哲学上有据,经济上有利”,因此能立于不败之地。

笔者结合自己亲身经历和深刻感受的几个实例,谈谈在地质找矿实践中学习运用就矿找矿理论的体会。

一、朱溪铜矿项目取得重大找矿成果

2011年11月媒体报导:江西省地勘局912大队承担的地勘基金项目“江西省浮梁县朱溪铜多金属矿调查评价”,继2010年在42号勘探线zk4207孔打出单矿体见矿视厚度60.6米、WO,平均品位0.156%的厚大白钨矿体后,新近施工的zk4208孔,又在1085～1325米深部打到单矿体见矿视厚度226.5米、WO3单样最高品位7.734%、平均品位0.491%,并共生铜、锌等多种矿化的厚大矿体,远景量可望达到大型以上规模,取得了震动性找矿成果,显示了该区巨大的潜力,成果的诞生有望塑造江西省钨矿分布新格局。该钻孔施工深度1701.53米,各项指标均达到钻探工作的相关要求,创下江西省金属矿找矿勘查的最大孔深记录。

如此振奋人心的消息引起笔者的极大兴趣,因为这正是我年轻时代工作过的矿区。“”以前我担任赣东北大队103队技术负责人,1968年11月至1969年5月下放当钻工,恢复地质技术工作两个月后调到105队,13年4月升任105队地质组副组长,实质上恢复了分队技术负责的职务,当时105队队部就设在朱溪矿区,开动两台钻机进行铜矿详查。当年105队的主要工作范围称为洪(门口)-赋(春)成矿带,是一个北东向长约50千米宽约10千米的铜多金属远景区,发现的矿区、矿点、矿化点达11处,已经结束勘探的月形矿区探明铅铜锌合计3.37万吨,为小型矿;朱溪矿区勉强达到当时规定的中型规模;塔前矿区铜钼钨远景看好,但工作程度较低。总体形势是“只见星星不见月亮”。当年105队配备地质专业技术人员23人,开动3～4台钻机,年进尺8000米上下,队部主矿区两台钻,3～4个普查组寻找后备基地,开动1～2台钻机。朱溪矿区是705物探队通过土壤化探异常发现,1968年105队上钻,12年队部进驻,至15年8年间投入钻探工作量约2.5万米,求得储量铜5万吨,品位1.38%;锌0.7万吨,品位0.33%。主矿体受石炭系黄龙组底部不整合面控制,5号等次要矿体产于上部层间,围岩蚀变以透闪阳起石化、白云岩方解石化为主,认为成因类型属中温热液充填交代矿床。

查阅当年工作笔记,14年底大队讨论15年时,就安排朱溪收缩下马。其技术方面的原因是经多年工作没有重大突破,虽然矿体走向倾向方向都没有封闭,但矿体变化大,属第3～4类型(按当时5级分类),预测富集部位缺乏有效手段,勘探深度一般不超过500米。从学术思潮方面,当时铜矿储量任务压力很大,斑岩铜矿、爆破岩筒成矿理论格外受重视,而朱溪恰恰没有像样小岩体,仅有一些岩脉,不如本带的塔前、扬子尖有岩体,工作重点应当转移。大队领导说朱溪是战略性转移,将来还可以转回来,这一转就是35年。江西省局的魄力更大,举全局之力组织德兴铜矿大会战。15年4月我和9号机先后奉调参加会战。朱溪矿区下半年提交评价报告,105队队部转移到塔前,不久成建制划入916大队,编为四分队。

2010～2012年朱溪矿区的重大突破是就矿找矿的成果。向千米以下的深度进军,靠的是科技人员对地质规律再认识的智慧和勇于探索的勇气,国家强盛、经济实力雄厚的底气,领导决策果断的胆气,依托探技术进步赶超世界水平的志气,912队通过竞争夺得项目的锐气,多少还有点地质工作的运气,可喜可贺也!

二、就矿找矿的几种方式

就矿找矿有多种方式,凡符合矿床客观地质规律,又符合地质工作规律的找矿活动,可以获得成功。以下列举10种方式,举例说明之。

(一)就浅部矿找深部矿

朱溪属于这种方式。永平铜钨矿同样在千米以下钻获主矿体。

山东胶东焦家金矿田,位于龙口-莱州断裂带的中段,控矿断裂规模大,向深部延伸稳定,具有深部成矿前提。在“攻深找盲”行动中,山东地质六队于2006年在寺前探获金51.83吨,2008年开展焦家深部金矿会战,一举探获金105.17吨,单矿体量超过90吨。焦家金矿田寺庄—焦家段深、浅部矿实际上是同一矿床,这一矿床面积不足20平方千米,预计总量超过700吨,成为我国最大的世界级金矿。“攻深找盲”的难点在于突破无矿间隔,果断跨过弱矿化段施工深孔,这就需要通过理论创新探索成矿规律,及战略决策的果敢、坚忍和胜不骄败不馁的魄力。

(二)就本部矿找矿

开展找矿历来是屡试不爽的就矿找矿方式。尤其是沉积矿床和层控矿床,沿走向追索经常会取得良好找矿效果。对内生矿床找矿同样重要。以德兴成矿区为例,在约370平方千米范围内分布有德兴斑岩铜矿、金山金矿、银山铅锌银铜矿等超大型矿床(矿田),其金属矿丰度之高世界罕见,引来各路学者创立了各种成矿学说,但其找矿的主要方式就是不断开展找矿。新中国成立之初最先组建409队勘探银山铅锌矿,409队派出普查组开展找矿发现铜厂铜矿,组建420队,铜厂找矿发现富家坞、朱砂红铜矿,组成德兴斑岩铜矿田。15～19年德兴铜矿会战,江西省地质局指挥部负责铜厂、朱砂红,冶金地质局负责富家坞。会战结束后,此区留下地质局系统的赣东北102队、104队,冶金系统的四队。102队继续朱砂红详查,由中型发展到大型,开展万年虎家尖银金矿普查评价,104队开展德兴斑岩铜矿1:5万区调与矿产调查。而冶金四队开展富家坞找矿发现了金山金矿。

金山金矿原为古人开过的石英脉型金矿,被认为是洞老山空。四队在其下部黑色千枚岩之上打到蚀变破碎带型(糜棱岩)金矿,实现第一次突破,当时控制储量尚在10吨以下。18年11月我从102队调到104队。1983年104队整理区调资料时发现金山有一处20平方千米的环状构造,其中有2处重砂及化探异常,一处异常与四队金山矿区吻合,另一处为石碑异常,其面积与强度都比金山异常好。我们紧急到现场踏勘,发现四队已经挖了探槽,当时还没有探矿权登记制度,104队和四队是竞争的伙伴关系,君子协定是挖槽不算打钻算。本来可以上钻抢基地的,江西省局顾及兄弟队的友谊没有同意,因此与金山金矿田失之交臂。后来四队经多年工作,3次突破,矿田总储量已在170吨以上。104队在周围找到的都是小金矿。在德兴斑岩铜矿找金我们比四队慢了半拍,主要原因是工作方法差异,104队的方法是比较正规的区调、矿调,规则的网格取样,而四队沿通行小路进行路线化探样,在高值点附近挖槽,因此抢占了先机。

(三)就本类型矿找它类型矿

江西省九江市武宁县大湖塘矿区。2010年3月至2011年9月,江西省地矿局916大队和赣西北大队,仅仅用了18个月的时间,就探明钨106万吨,为世界级最大的钨矿,改变了江西“南钨北铜”的格局。大湖塘的重大突破是就矿找矿的成果,是1958年以来几代地质人几上几下实践、认识、再实践、再认识,多年积累的结果。从技术角度总结,关键是找矿思路的突破。运用新的找矿理论、找矿模式,深入探索成矿地质条件,从找单一的黑钨矿石英大脉型钨矿转移到寻找斑岩型多矿种的黑、白钨矿(铜矿)上来。

(四)就本种矿找它种矿

江西省上饶市朝阳磷矿。1965年103队接大队紧急指令,组成普查组开赴朝阳地区验证航磁异常,寻找梅山式铁矿。朝阳普查组在验证磁异常过程中,对工区南部一套侏罗系碎屑岩的时代提出质疑,并证实其为震旦系,具有寻找磷块岩的找矿前提,并通过测制剖面、地质填图、槽探钻探、取样化验手段,找到磷矿并进行评价,至1966年5月控制储量3600万吨。在“”前夕被移交104队。15年赣东北大队组织勘探会战,探明储量1亿吨,为华东最大磷矿,而铁矿至今没成气候。

福建省紫金山铜金互进。1990年五一劳动节,我陪同地矿部领导到紫金山调研。当时铜矿已达大型规模,认为是与火山-次火山岩有关的热液矿床,但是埋藏较深不宜露,将影响其经济效益。闽西地质大队坚持铜金并举的工作方针,终于攻克了上部氧化带金矿,提升了下部铜矿经济价值。至2001年探明铜165万吨,金57吨,为特大型矿床,荣获国家科技进步一等奖和地矿部找矿一等奖。如今金的边界品位降低到0.2克/吨,金量达到325吨。

就本种矿找它种矿是矿产综合勘查、综合评价、综合利用方针的具体体现,威力无穷。像煤铀兼探、铜铀兼探、煤下铝土矿勘查,以及许多综合找矿成果都属于这种方式。

(五)就贫矿找富矿

鞍山式铁矿中找富矿。一种是区域混合岩化的热液交代作用形成的接触交代型富铁矿,另一种是产于同斜复式褶皱的向斜轴部的自组织作用改造型富铁矿。

(六)就小富矿找大贫矿

河北、辽宁等地在大庙式钒钛磁铁矿、鞍山式铁矿周围圈定开发大规模超贫铁矿。在小型石英脉型金矿周围发现大规模低品位细脉浸染型金矿,且边界品位不断降低。吉林珲春金矿小西南叉铜金矿依靠技术进步,把金的边界品位由0.6克/吨调整到0.4克/吨后矿体变大,从而拯救了企业。

(七)就表外矿找表内矿

盘活表外矿,把一些复杂、难选、低品位的矿盘活“解放”出来,是就矿找矿的重要方式之一。以宁乡式铁矿为例,分布于湖南、湖北等地的宁乡式鲕状赤铁矿,已探明储量37亿矿,含铁品位中等,含磷高,结构复杂,选矿困难,大部呆滞。1991年全国储委进行铁矿储量核查时,全列为表外矿,同类型的找矿工作停滞。选矿研究机构和钢铁企业几十年不懈攻关,终于在2011年有所突破。成都矿产综合利用研究所经过多次工艺探索之后,形成了一个重选脱泥工艺,可获得铁精矿品位57%,含磷降到0.3%以下,回收率达到80%,而且选矿成本低。随着此项工艺的逐步成熟,宁乡式铁矿37亿吨表外矿可望盘活到表内矿,同类矿床可增长量将在百亿吨以上,为地质找矿提供了广阔空间。

(八)就矿物原料开发用途找矿

江西省广丰黑滑石矿。1981年3月我在赣东北大队汇总地质月报时,注意到在震旦系磷矿之上灯影组中部有一层鲕状黏土岩,呈大透镜状产出,与鲕状硅质岩为相变关系,其化学分析结果Mg高Al低,称为高镁质黏土岩,投影到尼格里图表,提示为滑石,经过该队实验室岩矿显微镜鉴定和浙江省地质局实验室X光晶体分析,定为滑石。滑石用途广泛,但此滑石非彼滑石,因色黑命名为黑滑石,好在黑色物为有机碳,易烧失,而后洁白无瑕,送景德镇陶瓷研究所测试,制成滑石瓷花瓶,烧成温度低于传统铝质瓷,有节能效果,然而景德镇不肯改变传统工艺。同年8月全国非金属矿会议之后,江西省局强力推动非金属勘查,1982年赣东北大队安排101队对广丰溪坛黑滑石进行初查,7月上钻,年转入详查,同年3月我调到省局地矿处,溪坛在1986年提交报告,填补了江西非金属矿种一个空白。后来又有建材、核工业系统的兄弟队在萍塘、前村进行勘查,都把工业用途开发摆到重要位置,以建筑陶瓷前景看好,累计探明储量约8000万吨。地方企业开规模由小到大,由卖原矿发展到卖焙烧矿粉。2009～2012年江西省地勘基金安排广丰杨村黑滑石矿调查评价,拟投入钻探7927米,预算900万元,预期新增量5000万吨。

2012年2月,中国建材杂志社、中国非金属矿工业协会等单位在北京举行广丰黑滑石访谈会。与会专家指出广丰黑滑石经过煅烧工艺处理后,白度高达88%～95%,而且化学成分稳定,是替代高岭土制造高档日用陶瓷、建筑陶瓷、工艺陶瓷和工业陶瓷的上乘母料,而价格仅仅是高岭土的40%。用广丰黑滑石烧制的高白瓷和骨质瓷、厚胎瓷和薄胎瓷,各项指标均优于一般骨质瓷,完全满足国际标准的要求。其工艺性能是其他黑滑石无法取代的。而且具有良好的绝缘、耐热、吸附、润滑等性能,可应用于造纸、塑料、油漆、涂料、医药、化妆品、航天、机械、电子、计算机、建筑装饰等多个领域,经济价值巨大。有关企业、协会、高等院校正在酝酿建设广丰黑滑石产业园,打造中国黑滑石之都,大力度开发国际市场,使黑滑石企业达到年销售额100亿元、纳税额10亿元的规模。

(九)就露头矿找隐伏矿

此种方式与第一种方式(就浅部矿找深部矿)的区别在于标的矿与已知矿不连续。在河北邯邢铁矿此种方式十分普遍。湖北大冶铁矿深部找矿也有实例。

(十)就找矿标志找矿

把找矿标志也列为就矿找矿的一种方式,是因为矿与非矿之间的经常演变。以往最为常用当前仍然十分重要的方式是物化探异常的查证,及矿点、矿化点的检查。

以上各种方式可交替、叠加使用。

三、运用就矿找矿理论实战经验的归纳与注意事项

就矿找矿取得成功甚至重大突破,需要五个方面的有力支撑:正确的科学支撑、先进的技术支撑、充足的经费支撑、适应的体制机制支撑、坚强的找矿意志力支撑。

(一)正确的科学支撑

正确的科学支撑指符合地质规律与地质工作规律的找矿思路。就矿找矿靠思路、到什么地方去找、用什么手段、追索什么地质要素、取什么步骤和技术路线,都需要科学的理论指导。此种理论是应用性理论、战术性理论,从实践经验中提升的理论。要从已知矿床的地质规律、找矿靶区的地质条件,以及其他地区的成矿规律的类比借鉴中得来。为了保障正确的理论指导必须有扎实的地质信息基础,野外地质观察和必要的样品测试等基础性工作特别重要。当前野外基础地质工作薄弱的现象亟待扭转。

一种新理论的传播运用往往带来大面积的丰收,如斑岩矿床理论、层控矿床理论、火山成矿理论、成矿系列理论、卡林型金矿理论、综合信息矿产预测理论、陆缘增生-大陆碰撞成矿理论等都起到过巨大的科技引领作用,所以学习运用新理论特别重要。同时也不能忽视传统理论,像层位控制、背斜鞍部、断裂交叉、膝状转折、畸变界面、多期活动等部位有利于成矿等传统理论在实战中屡战不爽,将长期发挥作用,就矿找矿在宏观方面要解决的重要问题是矿床分布规律和勘查工作布局,微观方面的现实问题就是矿化富集规律、储矿构造和探矿工程布置。地质工科专业这方面的基础知识还要系统科学。

遵循地质工作规律方面最重要的是勘查阶段。从认识论的角度每一阶段都是一个从实践到认识不断提升的阶梯;从技术经济学角度,每一阶段都是由技术评价到经济评价阶梯式上升的过程,是实现“以最小投入获得最大成果”的地质经济总原则,和找矿目标与当代技术经济条件相适应的保证。每一阶段都各有自己的任务与特点。虽然各项目各有不同,但勘查阶段规律都要遵守,可以缩短、合并而不能跨越。遵循工程布置的由浅入深、由稀到密、由已知到未知、由易到难的循序渐进规律有利于多快好省。善于抓主要矛盾、突破一个技术关键有可能打开一个新局面。坚持点面结合,坚持集思广益(老中青结合、产学研结合、外部三结合),坚持创新,敢于怀疑否定前人和自己过去的看法,不断改进找矿思路和工作方法。

(二)先进的技术支撑

就矿找矿的成绩与技术进步关系密切。矿技术的进步开辟了第二找矿空间,奠定了深部找矿的技术经济基础。选矿加工技术的进步降低了边界品位,扩大了矿体范围,把表外矿提升到表内矿,把非矿岩石提升到矿床,开辟了新的非金属矿品种。选冶技术进步促进了共伴生矿产的综合利用和毗邻矿产的综合评价、综合开发。由于选冶技术的提高和国际金价的飙升,金矿床边界品位一降再降,再加上痕量金化验技术的突破和探矿技术的进步,近年来我国金矿储量大幅增长。

在探矿技术进步方面突出的是深孔岩心钻进技术。1981年江西省局在朱砂红布设1500米金刚石绳索取心试验孔,经过精心组织,视为很大成功,现在2000米深的岩心钻孔已经司空见惯,有力地支撑了深部找矿。3G技术运用、岩矿化验测试技术进步,有效地提高了地质工作效率与精度。

有些技术薄弱环节有待加强:野外观察基本功欠缺,岩矿显微镜鉴定技术运用明显退步,非磁性金属矿深部物探测技术进步不明显,轻型山地工程施工缺乏创新手段,困难重重。

(三)充足的经费支撑

找矿是高投入、高风险的事业,没有充足的经费支持是难以想象的。经济年代,地质找矿经费由国家供给,就矿找矿成绩斐然。20世纪90年代体制转换时期,恰遇国际地质矿业行情疲软,地勘经费异常紧张,不但找矿成果甚少,而且造成一次新的人才断层。自2003年以来矿业形势转暖,地质找矿经费空前充裕,找矿成果层出不穷。

现在的找矿经费主要来自中央、地方和社会资本,作为找矿主体的地勘单位缺乏自主资金,争取、使用经费的程序比较繁琐,费用定额没有考虑地质找矿的研究性特点和知识性产品的创造性价值,迫使专业地质人员同时承担多个项目,造成一线地质人员严重短缺,野外地质观察粗糙,倚重于工程施工。当新一轮地质矿业低潮到来,找矿主体的自我发展能力令人担心。

(四)适当的体制机制支撑

地质找矿的体制机制必须服从于整个国民经济体制机制,并主动与之相适应。改革开放以来,我们一直在探索建立健全与社会主义市场经济条件相适应的地质找矿新体制、新机制。在找矿突破战略行动中,强调的“公益先行、基金衔接、商业跟进、整装勘查、快速突破”地质找矿新机制,已经发挥了巨大作用。前12个字解决了长期困扰地质找矿的经费问题、风险分担问题,全国的地质找矿不差钱。整合、整装勘查催生了突破性成果,正像大湖塘总结的:整合打下基础,市场机制催生强强联合,大投入大产出,18个月拿下世界级大钨矿。

相对而言,地质找矿新体制的探索步伐慢了,问题主要在商业化地质工作领域,属地化改革没有触及体制本质。地勘主体的主要活动方式是打工,“探者有其权”的愿望还没有实现,因此缺乏发展后劲。探一体化不宜普遍推行,否则将削弱地质勘查总体力量。带事业帽子走企业路子遇到审计障碍。这些问题可望在事业单位分类改革中解决。

(五)坚强的找矿意志力支撑

地质找矿探索性极强,风险性很大,成功率很低,即使就矿找矿也是如此。找矿过程犹如瞎子摸象,总是通过多次局部的感性认识,逐步上升到对全局的理性认识,找矿的部署经常需要不完全决策,需要一种亮剑精神,失败和挫折是难免的。找矿过程也像破案,不能放过任何有意义的蛛丝马迹,因此需要艰苦深入的野外观察和室内研究。有时一条重要线索的发现就会开辟一片明朗的天空,有时一个疏忽就会多走不少弯路。有时成功的喜悦就在最后的坚持之中。

总之,找矿需要坚强的意志,勇于实践,大胆投入,不屈不挠。不但要有厚实的专业知识,也要有唯物辩证法的思维方式,更要有以“三光荣”(以献身地质事业为荣,以艰苦奋斗为荣,以找矿立功为荣)、“四特别”(特别能吃苦,特别能忍耐,特别能战斗,特别能奉献)为代表的地质人精神,有当代地质人敢于担当振兴中华的崇高责任的使命感。

报刊报道

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能的拼音 能的解释 能是什么意思

1、能字的拼音是néng ; 2、 能字的解释：(1)（名）能力；才干：技～｜～耐。(2)（名）度量物质运动的一种物理量；一般解释为物质做功的能力：热～｜电～。(3)（形）有能力的：～人｜～手。(4)（动）能够：蜜蜂～酿蜜。注意“能”表示具备某种能力或达到某种效率；“会”表示学得某种本领。(5)〈古〉又同“耐”。

精选部分能组词的词语造句及词语的拼音和详细解释：

1、官能团造句：在蓖麻油中引入硼、氮，合成了新型润滑油添加剂?硼氮型改性蓖麻油润滑添加剂，并利用红外光谱对其主要官能团进行了鉴定。

解释：有机化合物分子内所含的具有某种特性的原子团。如醇类化合物中的羟基、有机酸中的羧基。

2、可能造句：编者编纂这本书的目的在于帮助学英语的中国学生解决阅读时可能遇到的许多困难。

解释：（1）表示可以实现：～性｜团结国内外一切～团结的力量｜提前一个月交工是完全～的。（2）能成为事实的属性；可能性：这种～不大｜事情的发展有两种～。（3）也许；或许：他～不知道今天开会。

3、性能造句：如果在两台机器上以这种方式分区数据，那么每台机器可以承担一半的负载，因此您的性能和一台机器的吞吐量就翻了一倍。

解释：机械或其他工业制品对设计要求的满足程度：这种插秧机构造简单，～良好。

4、功能造句：如果集群中的任何节点发生故障，那么用户会被重定向到系统中的另一个功能节点，而他或她的会话会继续，就像什么也没发生一样。

解释：事物或方法所发挥的有利的作用；效能。

5、结合能造句：然后我们将会讨论结合能

而且我们将特别地讨论，那个如何与氢原子

的结合能不同

我们讨论氢原子特别深入。

解释：轻元素（如氢）的原子核在高温下结合成新的原子核时所放出的原子能。这种能比同样重量的重元素（如铀）的原子核裂变时放出的能量要大十倍左右。

6、神经官能症造句：无论如何，无可置疑的是，神经官能症患者发现他自己所处的位置，是沿著代表延长的某个地方，代表一个经验的过程。对于我们而言，这种经验拥有举世皆准的价值。

解释：也叫神经症。是由精神因素引起大脑皮层功能暂时性失调的一组疾病的总称。常见的有神经衰弱、癔病、强迫症以及各种内脏神经官能症等。

7、高能物理造句：行波管（TWT）广泛应用于雷达、通讯、广播、电子战、高功率微波武器研究、高能物理、电子对抗等各种电子设备中，是一种非常重要的微波器件。

解释：研究基本本粒子内部结构及其相互作用、相互转化规律的科学。因为需要极大的能量才能‘解剖’基本粒子，所以叫做高能物理。

8、机械能造句：目前的无电人口中约85%生活在乡村地区，而这些地区由于缺乏取暖燃料、机械能以及稳定照明，容易加深犯罪、健康风险以及贫困问题。

解释：机械运动的能，即动能和势能的总称。

9、能够造句：但是我宁愿这个在我身体上活动着、渴望着的生命本身能够实现些许美好，哪怕只是昙花一现的表现。

解释：（1）表示具备某种能力，或达到某种效率：人类～创造工具｜他～独立工作了。（2）表示有条件或情理上许可：下游～行驶轮船｜明天的晚会，家属也～参加。

10、能级造句：这实际上与

上个长周末之前的周五的课上

我们所讨论的内容有着密切的联系，当时我们在讨论

多电子原子的能级。

解释：原子、分子、原子核等在不同状态下运动所具有的能量值。这种数值是不连续的，好象台阶一样，所以叫能级。

11、势能造句：掉在中子星上，在掉落过程中已加热

重力势能

被释放，物体变得那么热，事实上它被高度电离，被高度电力的物体。

解释：由物体所处的位置或弹性形变而具有的能。水的落差和发条作功的能力都是势能。也叫位能。

12、主观能动性造句：中国 *** 作为执政党，始终坚持扩大人民的福祉，尊重人民在政治生活中的地位，使人民可以充分发挥主观能动性，并让发展的成果惠及全体人民。

解释：人的主观意识和行动对于客观世界的反作用。辩证唯物主义认为主观能动性是人在实践中认识客观规律，并根据客观规律自觉地改造世界，推动事物发展的能力和作用。也叫自觉的能动性。

13、能手造句：中国高校正在效仿西方，西方高校会对申请者进行更为全面的考量，因为他们的目标是培养全面发展的人才而非考试能手。

解释：具有某种技能对某项工作、运动特别熟练的人。

14、能量造句：所有的微观的可能的状态，也就是，如果我以一个单独的粒子为例

我说它可能在哪，所有那些状态都有相同的能量。

解释：见‘能’②。

15、能为造句：当然，不是每个人都能为报纸写专栏，但是你可以把它写在一个团体的博客上，时事通讯上或者一些其他类型的出版物。

解释：＜方＞能耐。

16、换能器造句：然而，美国一家集团公司通用电气（GE）正在倡导用“添加材料”的加工方法?或人们已经所熟知的三维印刷技术?生产超声波换能器。

解释：将一种形式的能量转换成另一种形式的能量的器件。如热敏电阻、光电管、传声器等，就是常用的换能器。

17、能动造句：临终关怀护士Alicia告诉我们说，Pauline现在还可以听到，但她不能说话也不能动。我的声音是Pauline最熟悉的，因为她在子宫里就一直听着我的声音。

解释：自觉努力、积极活动的：主观～性｜～地争取胜利。

18、才能造句：既然我们知道了攻击的基本知识，那么做些什么才能保护我们自己避免这一脆弱性呢？

解释：知识和能力。

19、官能造句：然后衡量每一个个体的适应性（把它看作是适用于个体的DNA的官能来衡量），并且使那些更适应的个体更有可能繁衍。

解释：有机体的器官的功能，例如视觉是眼睛的官能。

20、太阳能造句：如果我们能在环绕地球的轨道上安置巨大的太阳能电池板，将其中哪怕是一小部分的可用能源传回地球，它们可以向地球上的任何地方提供不间断的电力。

解释：太阳所发出的辐射能，是太阳上的氢原子核进行聚合反应所产生的。太阳能是地球上光和热的源泉。用大面积的反光镜可以直接利用太阳能取得高温，用来烧水、煮饭、焊接、致冷、冶炼、发电等。

21、能力造句：我想他们问我是因为他们相信一个老师应该知道答案，或者因为他们看到我灰白的头发和胡子而相信我的年龄应该有这个能力知道该怎么做。

解释：能胜任某项任务的主观条件：～强｜他经验丰富，有～担当这项工作。

22、权能造句：就是那独一不死，住在人不能靠近的光里，是人未曾看见，也是不能看见的，要将他显明出来。但愿尊贵和永远的权能，都归给他。

解释：权力和职能。

23、机能造句：听神经瘤生长缓慢或者根本不生长，然而在少数病例中，该肿瘤可能生长迅速，并且可能长大到足以压迫大脑并妨碍生理机能。

解释：细胞组织或器官等的作用和活动能力。

24、高能造句：如果对撞的能量足够大，就可能制造出一种“夸克?胶子等离子体”，这是在宇宙大爆炸之后的高能环境下存在的一种物质状态。

解释：很高的能量：～粒子。

25、原子能造句：内塔尼亚胡被问到，以色列是否会像过去针对其他中东国家有嫌疑的原子能地点所做的一样，也有轰炸伊朗核设施的。

解释：原子核发生裂变或聚变反应时释放出的能量，这种能量比燃烧同量物质放出的能量约大数百万倍。现在利用铀、钚等通过链式反应或氢核通过热核反应聚合成氦核的过程取得原子能。原子能可以用于工业、军事等方面。

26、技能造句：其实，正是肩部改变了人类的进化过程，如果没有它，我们可能无法想象出，我们能有现在这样的生存技能。

解释：掌握和运用专门技术的能力。

27、热能造句：“热能储集有巨大的潜力，这个理念是非常切实可行的，”巴瑟斯特说，“不过，我认为要使其起作用还需要更具智能的系统。”

解释：物质燃烧或物体内部分子不规则地运动时放出的能量，是一种很重要的能源。通常也指热量。

28、能见度造句：相反，他使自己成了一个顶级博客，然后利用它在网络中的能见度吸引到了一群优秀的合伙人，由此他就能为自己吸引到的观众创造出相关的其他产品和服务了。

解释：物体能被正常的目力看到的最大距离，也指物体在一定距离时被正常的目力看到的清晰的程度。能见度的好坏通常是由空气中悬浮着的细微水珠、尘埃等的多少决定的。

29、全能运动造句：现在，41岁的Molnar是铁人运动（女子）的负责人，从那时起已经参加了很多次5000米，还有1万米，马拉松，三项全能运动甚至一次铁人运动（男子）。

解释：田径赛中的综合性比赛项目，要求运动员在一天或两天内把几个比赛项目按照规定的顺序比赛完毕，按各项成绩所得分数的总和判定名次。男子有五项全能、十项全能两种，女子有三项全能、五项全能两种，少年有三项全能一种。

30、万能造句：当然，可以购买一个万能遥控器来控制所有家用电器，但我们都不愿意也不会花钱或花三个月的时间来专门学习如何操作这种遥控器。

解释：（1）无所不能。（2）有多种用途的：～胶｜～机床｜～拖拉机。

31、化学能造句：和通用性较差的动能穿甲弹相比，化学能弹头在应对非主要目标（如建筑物、防御工事以及轻装甲等）可以提供更好的效能。

解释：物质进行化学反应时放出的能，如物质燃烧时放出的光和热、化学电池放出的电。

32、本能造句：由于所有的本能行为都有进化优势，否则就不会被留传下来了达百万年之久，很可能吃些脏东西也能帮助我们作为一个物种生存下来。

解释：人类和动物不学就会的性能，如初生的婴儿会哭会吃奶，蜂酿蜜都是本能的表现。

33、低能造句：客人安东尼奥表示，该酒吧点子不错，“下班进来后，你就可以破口大骂了，骂他们是 *** 的或是低能儿。”

解释：能力低下。

34、生产能力造句：如果他们决定能生产了，他们还必须决定是否通过停止生产季节性流感疫苗或停止研制H5N1型禽流感疫苗来增加H1N1疫苗的生产能力。

解释：生产单位在最有效地利用机器设备、先进生产方法和劳动组织的条件下，在一定时间内生产某种产品的最大限度的能力。

35、光能造句：三名物理学家因在驾驭光能方面作出了巨大贡献而共同获得了今年的诺贝尔物理学奖；他们的研究使得互联网成为一个全球性现象，带来了数码相机革命。

解释：光所具有的能量，胶片的感光就是由于光能的作用。

36、能干造句：这是人类历史上我们首次用完全相同的方式来抚养和教育男孩和女孩，告诉他们他们是一样的，告诉他们男性女性一样能干。

解释：有才能，会办事。

37、能事造句：两人摆起架势准备较量，年轻的武士就开始 *** 大师，向他脸上扔泥土，吐口水，一连好几个小时，对大师极尽侮辱谩骂之能事。

解释：擅长的本领（常跟‘尽’字配合）：～已尽｜在会演中，各剧种百花齐放，极尽推陈出新的～。

38、能耐造句：在孟加拉国进行的一个项目将筛选草豌豆，这是一种能耐恶劣环境的农作物，常常是逆境之下唯一能生存的作物，而且被最贫穷的社区种植。

解释：＜轻＞＜口＞技能；本领：他的～真不小，一个人能管这么多机器。

39、动能造句：分析师表示

这可能有助于金价在未来数周内穿升每盎司2

000美元.若金融市场的风险厌恶情绪获得动能

金价或将大幅飙涨.

解释：物体由于运动而具有的能，它的大小是运动物体的质量和速度平方乘积的二分之一。

40、辐射能造句：尼古拉?特斯拉的放射器，T?亨利?马利的放射能源装置，艾德文?格雷的EMA发动机，和保罗?鲍曼的Testatika机器都用辐射能驱动。

解释：指热辐射或各种电磁波的能量，通常指可见光和红外线、紫外线的能。

41、电能造句：澳大利亚将在不久后需要更多的电能，但在不知道是否要为碳排放纳税而且不知道要付多少的情况下，没有人想要投资电厂或其他形式的能量。

解释：电流或带电物质的能量。电能可以用导线输送到远处，并易于转换成其他形式的能。

42、能源造句：一旦这样做了，我们就会发现，某些建议正如我们所知，是用以维持或者延长第二次浪潮能源基础，而另外一些建议则是基于新原则之上。

解释：能产生能量的物质，如燃料、水力、风力等。

43、位能造句：一位与拉比（犹太学者的尊称）和基督教团体紧密合作的，一位能说三门语言的(阿拉伯语，希伯来语，英语)穆斯林，阿布?萨拉在努力让自己成为民族和解的化身。

解释：见〖势能〗。

44、无能造句：他们的幸福让我觉得我当年对她的判断有误。我以为从她身上看到的自私和无能，其实可能正是我自己的----是我错了。

解释：没有能力；不能干什么：软弱～。

45、磁能造句：由于目前它即将结束这个特别低落的平静期，科学家们预测耀斑的数目不久会急剧增加，同时发射的磁能之大也史无前例。

解释：磁体场所具有的能量，如磁体吸引铁、镍等物质就是磁能的表现。

46、低能儿造句：“令人惊讶和显而易见的是，市场突然充斥自以为是的低能儿“如果我有50万美元，我可以制作一顶印有公司名称并宣称我是导演的棒球帽。”

解释：智力不发达、近于痴呆的儿童。

47、三项全能运动造句：现在，41岁的Molnar是铁人运动（女子）的负责人，从那时起已经参加了很多次5000米，还有1万米，马拉松，三项全能运动甚至一次铁人运动（男子）。

解释：田径运动中，女子和少年的全能运动项目，一天赛完。比赛顺序为100米跑、推铅球、跳高。

48、核能造句：核能和其他清洁能源的确应该得到 *** 的鼓励?但是是通过征收二氧化碳排放税来显示清洁能源的效益，而不是通过补贴来掩盖政治风险。

解释：见〖核子能〗。

49、太阳能电池造句：在另一个车间里，工人将太阳能电池焊接成一条，然后将这些电池放在一个灯箱中，排成横列和数列，这样就制造成了一个完整的太阳能板。

解释：用半导体硅、硒等材料将太阳的光能变成电能的转换器件。具有可靠性高，寿命长，转换效率高等优点，可做人造卫星、航标灯、晶体管收音机等的电源。

50、职能造句：其实在我们得到这些实验数据之前，我们就在生物学基础上对“被拒绝”有了一定的了解，这是一种具有特殊职能的进化而来的反应。

解释：人、事物、机构应有的作用；功能：货币的～｜政法部门是执行国家专政～的机关。

51、不能自拔造句：但是，个人主义方法作为一种意识形态的方法论论证模式，在与马克思的唯物史观对抗中已经出现逻辑上的混乱，因而使自身置于不能自拔的困境之中。

典故：拔：摆脱。不能主动地从痛苦、错误或罪恶中解脱出来。

52、熟能生巧造句：一方面，一些研究显示，那些做外科手术较多的医院，他们的医疗质量也随之提升，原因很简单，医生们熟能生巧。

典故：熟练了，就能找到窍门。

53、力所能及造句：尽管曼联强大如斯，在技术完全不占优的情况下表现得也比其他大多数同样情形时要好，他们还是带着尴尬离开了罗马，某些东西可能永远都非他们力所能及。

典故：在自己力量的限度内所能做到的。

54、能工巧匠造句：更早些时候在其附近或相同地点建造的桥都被洪水冲走了，但是这座桥从1345年到现在依然矗立在河上，一个经受了几个世纪考验的能工巧匠之作。

典故：指工艺技术高明的人。

55、欲罢不能造句：当?的情欲被爱人的体香所点燃时，在他胸前或者在她的颈项间深深的吸一口气，那种气味就跟一样让人欲罢不能?立即带领?探向极乐的天堂，可是却又如此的短暂。

典故：欲：想；罢：停，歇。要停止也不能停止。

56、概莫能外造句：人赤条条来到世间，也赤条条离开世间，生时没有带来任何东西，死时也带不走任何东西，无论你是君主还是囚徒，是富豪还是乞丐，概莫能外。

典故：一概不能除外。指都在所指范围之内。

57、无能为力造句：即使那些满怀善意、希望尽自己一份力量的人们，可能也很快就会发现，面对这种规模性问题，自己会感觉无能为力而且不知所措。

典故：不能施展力量。指使不上劲或没有能力去做好某件事情、解决某个问题。

58、爱莫能助造句：票价上涨由球迷们来买单，对于这种实际情况我爱莫能助，我则认为这也是俱乐部的无奈之举。

典故：爱：爱惜；莫：不。虽然心中关切同情，却没有力量帮助。

59、有钱能使鬼推磨造句：大家都说有钱能使鬼推磨。钱其实能帮助你完成不能完成的工作，或者保证你的到你想得到的。

典故：俗语。旧时形容金钱万能。

60、全知全能造句：当然每个球队有自己的问题，你不可能全知全能，但现在看起来已是尘埃落定了。我相信曼奇尼，他们球队有这个有力的教练，他能把事情搞定的。

典故：无所不知，无所不能。

61、能说会道造句：每一个男人都喜欢善于表达的女人，那种能说会道，让人觉得有智慧并且能在一场富有哲理的关于现代政治的恶性循环的辩论中给你朋友留下深刻印象女人。

典故：形容很会讲话。

62、难能可贵造句：我们都会对在战火中爆发出的英勇壮举表示出自己的敬意。但是还有一种更难能可贵的勇气就是在屡遭失望、出乎意料的失败

粉碎性的挫败后依旧奋力前行。

典故：难能：极难做到。指不容易做到的事居然能做到，非常可贵。

63、无所不能造句：上帝据说不仅又好又强大，而且在道德上完美无缺、无所不能，对于任何可能威胁到我们的邪恶都是一个理所当然的终极守护者。

典故：没有什么不能做的。指样样能做。

64、各尽所能造句：尽管压裂支撑剂力图阻挡着这一的发生，但一定的闭合压密总是存在的，这就使得水力压裂效果并不象以往计算方法各尽所能得到的那样乐观。

典故：各人尽自己的能力去做。

65、耳熟能详造句：在这个有纪念意义的环节上，奎恩-拉提法演唱了人们耳熟能详的民谣《我会看着你》，它源自百老汇音乐剧《这边请》。

典故：指听得多了，能够说得很清楚、很详细。

66、能屈能伸造句：每个影片的最后由于持续的活动重点是能屈能伸的动物总是可以形成新的网络，如果需要坚持给他们模具发现的最有效途径。

典故：能弯曲也能伸直。指人在失意时能忍耐，在得志时能大干一番。

67、一无所能造句：不幸的是他们除了抗拒和破坏之外一无所能，所以最终他们只好毁灭自己。

典故：什么能耐也没有。

68、人非圣贤，孰能无过造句：不过人非圣贤，孰能无过。但柏拉图确实古代众多理论家中唯一的一个出于对完美精神世界的挚爱而鼓吹不宽容的人。

典故：旧时指一般人犯错误是难免的。

69、富贵不能*造句：我细细玩味，感到其真有点“贫贱不能移，富贵不能*”的风骨。

典故：富贵：旧指有钱财、有地位；*：迷惑。指意志不为金钱和地位所迷惑。

70、勤能补拙造句：是如何用以勤补拙的办法来成就后来的佳誉的？勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。

典故：勤奋能够弥补不足。

71、良知良能造句：再者，从孟子将智德关联良知良能，来对比多玛斯之论智德与良心、良知之差异。

典故：旧指人的天赋的首选观念和本能。

72、未能免俗造句：黑道中人，很崇拜的力量，尤其是一击必杀的狙击，小来也未能免俗。

典故：没能够摆脱开自己不以为然的风俗习惯。

有关能字组词的词语列表 能的组词 能怎么组词 能的多音字组词 能字组词

内能、民能、能够、能尔、能亨、能术、能始、能解、难能、论能、能乐、能法、能人、劳能、魁能、力能、懋能、能书、能所、能可、能地、能耐、能量、能许、能勾、能迩、能为、能能、能政、能品、能彀、能底、能鄙、能名、能寒、能动、能干、能士、能级、能源、能事、全能、钦能、器能、奇能、劝能、权能、任能、让能、能文、能称、哪能、能臣、能梗、能力、能言、能员、能无、能子、能那、真能、主能、议能、异能、与能、乍能、显能、贤能、献能、修能、兴能、一能、严能、行能、善能、遂能、听能、诬能、八能、授能、上能、财能、本能、病能、逞能、称能、材能、诚能、骋能、达能、得能、德能、登能、个能、功能、公能、光能、瑰能、副能、酷能、吏能、可能、堪能、九能、俊能、理能、课能、进能、较能、键能、徼能、谫能、伎能、技能、竭能、会能、热能、三能、潜能、强能、清能、勤能、能个、能吏、能参、妙能、能刑、能奈、能声、能耗、量能、灵能、良能、凉能、廉能、矜能、克能、讵能、那能、能饭、能贤、南能、能绩、能官、能否、能仕、能仁、能手、能不、能样、谝能、岂能、弃能、能因、能有、能着、简能、精能、节能、极能、机能、黄能、慧能、核能、骄能、积能、寡能、高能、干能、国能、官能、鼎能、电能、多能、动能、甫能、风能、付能、负能、低能、程能、储能、才能、忠能、众能、智能、职能、仲能、知能、争能、政能、只能、无能、校能、效能、性能、艺能、用能、最能、杂能、百能、便能、殊能、使能、势能、声能、水能、威能、体能、万能、相能、无能为、生物能、不付能、不甫能、原子能、不能彀、不能够、三足能、不能不、不能勾、潮汐能、低能儿、电能表、官能团、活化能、能言鸟、能见度、动能车、正能量、化学能、尽可能、机械能、高效能、辐射能、核子能、恨不能、地热能、不相能、新能源、智能卡、太阳能、能语狼、能言家、能言鸭、能动性、女能人、结合能、能不称官、能说会道、能人巧匠、能士匿谋、能伸能屈、能工巧匠、能舌利齿、能说惯道、能掐会算、能诗会赋、能近取譬、能柔能刚、难能可贵、临机能断、良知良能、力不能支、力能扛鼎、廉能清正、能谋善断、碌碌无能、能言会道、能言巧辩、能忍自安、能文能武、能说善道、能牙利齿、能事毕矣、能伸能缩、南能北秀、任贤用能、仁者能仁、人工智能、选贤举能、选贤与能、一无所能、以誉进能、引力势能、行同能偶、职能管辖、运动技能、责任能力、智能武器、智尽能索、重力势能、智能材料、爱莫能助、甄才品能、十世宥能、生产能力、使贤任能、水能、熟能生巧、素不相能、无能为役、无能之辈、未能免俗、不能自已、赏贤使能、社交才能、善治善能、善文能武、妒功忌能、妒能害贤、单位能耗、二次能源、弹性势能、得薄能鲜、聪明智能、踔绝之能、冲弱寡能、逞异夸能、逞强称能、各有所能、功能陶瓷、高能燃料、伐功矜能、动能武器、动能定理、妒贤嫉能、德薄能鲜、功能染料、力不能及、力所能致、力所能及、老朽无能、昏聩无能、举贤任能、举贤使能、尽其所能、矜智负能、矜功伐能、进贤达能、会道能说、积不相能、核能、灰色技能、柔能克刚、全能冠军、柔能制刚、全能运动、勤能补拙、巧能成事、全能全智、软弱无能、任贤使能、荏弱无能、全智全能、全知全能、柔远能迩、能屈能伸、能言快语、能力测验、能不两工、能写会算、能上能下、能刚能柔、奇才异能、懦弱无能、能言善道、能者多劳、能言善辩、能言快说、能争惯战、能文善武、交能易作、能征惯战、矜能负才、精明能干、进贤用能、矜名妒能、进贤进能、进贤拔能、矜名嫉能、进贤任能、老枢能解、量能授器、夸能斗智、量能授官、亢厉为能、俭故能广、力能胜贫、力所能任、老妪能解、利齿能牙、能者为师、论德使能、谨能胜祸、竭力尽能、简能而任、简贤任能、嫉贤妒能、嫉闲妒能、荐贤举能、积而能散、各尽所能、概莫能外、过载能力、过而能改、货币职能、革新能手、登高能赋、妒贤疾能、耳熟能详、聪明能干、慈故能勇、妨功害能、多能多艺、称贤使能、称贤荐能、材能兼备、不能推出、不能自拔、尊贤使能、忧能伤人、选贤任能、一次能源、知尽能索、知过能改、粥粥无能、庸懦无能、用贤任能、欲罢不能、百能百巧、百能百俐、巴不能勾、百无一能、升高能赋、推贤让能、无所不能、无能为力、万能置换、天纵多能、特异功能、思维能力、虽覆能复、太阳能电池、太阳能电站、无行为能力、肾功能衰竭、原子能发电、主观能动性、性能价格比、不能赞一辞、不能赞一词、不可能、富贵不能*、机能心理学、高能物理学、定向能武器、神经官能症、无责任能力、太阳能制冷、质能关系式、有行为能力、贫贱不能移、能书不择笔、能量最低原理、能量守恒定律、限制责任能力、原子能发电站、善人能受尽言、田径全能运动、港口吞吐能力、限制行为能力、民事行为能力、民事权利能力

珠宝销售工作怎么写

2021年全球十大顶级护肤品品牌十大品牌排行榜，前十名分别是兰蔻/Lancome、纪梵希/Givenchy、圣罗兰/YSL、whoo后、海蓝之谜/LAMER、雅诗兰黛、香奈儿/Chanel、迪奥/DIOR、SK-II、娇韵诗/Clarins。

那么本全球十大顶级护肤品品牌十大品牌榜单可供您作为选购参考。兰蔻:始于1935年法国,欧莱雅集团旗下,全球高端化妆品品牌,含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记雅诗兰黛:创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名.资生堂:1872年资生堂在日本东京银座创立了

第一家西式调剂药房。

.迪奥:主要经迪奥的香水和化妆品很受中国女性的喜爱.香奈尔:该品牌于1910年在法国巴黎创立。2top6-top10倩碧：倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。

日本Sk-II:是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。

碧欧泉:是一个高档的护肤品品牌，总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团。

HR赫莲娜:是欧莱雅集团旗下的顶极奢华美容品牌美国伊丽沙白.雅顿：是1960年在美国建立的品牌。1欧莱雅法国欧莱雅集团2吉列美国宝洁公司3妮维雅德国拜尔斯道夫集团4雅诗兰黛美国雅诗兰黛公司5倩碧美国雅诗兰黛公司6娇兰法国LVMH集团7资生堂日本资生堂公司8潘婷美国宝洁公司9多芬英国联合利华集团10卡尼尔法国欧莱雅集团11魅可美国雅诗兰黛公司12海飞丝美国宝洁公司13美宝莲法国欧莱雅集团14兰蔻法国欧莱雅集团15娇韵诗法国娇韵诗16强生美国强生公司17贝玲妃法国LVMH集团18宝洁美国宝洁公司19百雀羚中国百雀羚集团20玉兰油美国宝洁公司

1、宝丽POLA

日本高档化妆品品牌，世界顶级护肤品排名前十，1946年成立，日本化妆界四大花旦之一。

宝丽是目前医学界公认最有效的美白成分噜忻喏的发现者，并将其配合到美白产品WhiteShot中，风靡日本。

此外宝丽提出了新一代抗衰老理论，开发了震撼化妆品界的BA系列，并从此开创了真皮美容的时代。

2、莱珀妮laprairie

成立于18年的瑞士贵妇护肤品牌，以独步全球的“细胞疗法系统”著称，致力于改善肌肤老化问题，各项产品中的核心成分细胞精华，结合了一百多种与人体肌肤所需营养成分相同的细胞营养滋养系统，及醣蛋白组合和植物精华，可促进皮肤新陈代谢、预防和改善老化现象。

3、黛珂Cosme

Decorte日本顶级护肤及彩妆品牌，贵妇护肤品排行前三，10年创立，隶属日本三大化妆品生产商之—的高丝。

黛珂以渗透技术见长，倡导“乳液先行”的保养概念，先用乳液再用化妆水。

4、珍妮布朗JennyBrown

成立于年的瑞士贵妇级护肤品品牌。

在化学制剂大行其道的护肤品领域，JennyBrown率先提出了天然、纯净的产品理念，其产品成分为天然提纯而成，内含有健康皮肤不可或缺的氨基酸、矿物质、有机酸、维生素等天然成分，不会有化学污染物的残留，甚至连孕妇也能安心使用。

5、希思黎Sisley成立于16年的法国植物美容品牌。

它率先将植物精华和植物精油运用到产品中，通过高科技的多元萃取，实现植物精萃的最佳配比组合，可实现脸部保养、身体护理、彩妆、香氛，赢得了买购网编辑，以及全球无数明星、名媛的青睐与追捧。

6、赫莲娜HelenaRubinstein

法国欧莱雅旗下顶尖贵妇级护肤品品牌，现代美容行业的奠基品牌之一。

其品牌创始人赫莲娜成立了全世界

第一家美容院，第一个提出了针对不同肌肤类型提供个性化护理，创造了许多美容界第一的奇迹。

7、利维肤ReVive

美国贵妇护肤品牌利维肤除了拥有专利护肤技术EPF外，还具备着典型的“医学保养”特色，可深层滋润保湿，修复并促进肌肤新生。

同时，其乳霜产品质地细腻，渗透度与滋润度一流，而抗衰老产品则针对油性肌肤显得轻盈细透。

8、法儿曼Valmont

瑞士的护肤抗衰老技术享誉全球，贵妇护肤品排行第八的法儿曼同样源于此。

法儿曼产品成分取用了瑞士瓦莱洲二千公尺处的冰山矿泉水，以及大西洋野生三文鱼精子中的DNA，其产品效果卓越，倍受欧洲皇室、贵族追捧，其顾客包括法国前总统戴高乐、罗马尼亚及希腊国王、黎明、关芝琳等。

9、海蓝之谜Lamer

雅诗兰黛旗下顶级贵妇护肤品牌，1946年成立，被誉为面霜之王。

作为全球最知名的贵妇级护肤品品牌之一，海蓝之谜的面霜产品最值得购买，效果最突出，其产品成分是海藻与维生素相结合，拥有矿植物成分的天然活性，能诱发微分子营养素的生成，帮助皮肤细胞的更新再生。

10、兰蔻Lancome

1935年诞生于法国，世界顶级护肤品排名前十。

作为全球知名的高端贵妇护肤品牌，兰蔻最早以香水起家，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌，旗下产品涉及护肤、彩妆、香水等多个领域；兰蔻所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的，它时尚而又不失亲和力。

Top10

莱珀妮臻爱铂金乳霜

价格：￥10,000/50ml

瑞士品牌LaPrairie旗下的这款莱珀妮臻爱铂金乳霜，堪称尖货中的尖货，50ml的面霜卖得了五位数，平均每毫升200元。

这款以胶态铂金成分为核心秘密的面霜，已经快直逼金价了。

不自觉开始脑补，满脸贴满黄金这种壕出新高度的场景

Top9

宝丽蕾莉蔻丝自然派蜂王乳液

价格：￥21,000/150ml

看这包装，起初以为是饮料，后来才得知这是日本品牌宝丽，其主打天然蜂王浆护肤概念，蜂王浆萃取精华，深入肌肤基底层，使肌肤滋润，重整肌肤纹理，给予肌肤光滑滋润，这么贵是有说法的。

Top8

海蓝之谜尊享密集活肤精华液

价格：￥23,000/15ml*3

全球顶级护肤品牌的这款尊享密集活肤精华液，售价高达人民币23000元。

这23000块钱被等分在三管15毫升装的玻璃瓶内，每一管可以用一星期。

平均每挤出1ml的精华，511元就没了，相当于每天花费大约1095元。

面霜之王的品牌，果然名不虚传！另外，这个包装看起来就挺贵的。

Top7

Essie的我愿意指甲油

价格：￥350,000元

1981年创建的美国品牌Essie是世界知名的指甲油品牌，有超过90种颜色的色调可选。

2005年，品牌与Allure杂志，PlatinumGuildInternational公司及设计师HenryDunay合作推出一款含有铂金成分的珠光粉红色指甲油，瓶身也由铂金制成，价格约35万元。

不含铂金的平民版本售价约人民币1520元

Top6

娇兰KissKiss黄金钻石唇膏

参考价格：￥350,000元

2009年，娇兰对其畅销口红KissKiss瓶身进行奢侈改装，让法国金银工匠手工缀上199粒共18克拉的钻石。

这一口红系列有15种色调可选，客人还能和娇兰设计总监OlivierEchaudemaison会面，让他为你量身定做专属你的唇膏颜色。

口红放在一个黑漆盒里，并配备一支唇刷。

Top5

肌肤之钥的美容霜

价格：￥780,000元/50g

2012年，为庆祝品牌创立30周年，资生堂旗下的肌肤之钥推出一款限量版奢华面霜，但拒绝提供其成分，只说该面霜让皮肤从内到外变美，瓶身由30层水晶叠加而成，并用三圈铂金圈固住。

Top4

CliveChristian的1号香水

价格：￥1,400,000元

英国知名香水设计师CliveChristian同时也是室内设计师，他10月初在伦敦Harrod’s百货公司举办香水展之际，推出了世界上最昂贵的一号香水：N°1。

香水中含有依兰，大溪地香草和玫瑰精华，瓶身为24K纯黄金手工打造而成。

一号香水也有普通玻璃瓶身版本可选。

价格依旧不是我等凡人能买的起的。

Top3

Azature指甲油

价格：￥1,600,000元

爱美的小仙女们也许会用几百元去买一瓶最新色号的指甲油，或者花上千元为自己的双手双脚做个美甲护理，但如果一瓶指甲油开价25万美元，你是否会觉得是不小心多画了几个零或是看错了小数点？

但是，这款天价指甲油的确已经诞生了，它由ModelsOwn推出，名为Azature，之所以如此昂贵，是因为一瓶指甲油中含有267克拉的黑钻石，涂在指尖上BlingBling的效果全都是由钻石打造出来的。

虽然创意够新鲜，但昂贵的价格实在令人咋舌

Top2

DKNY璀璨金苹果淡香

价格：￥6,300,000元

这款璀璨金苹果淡香，如是平时的包装，相信很多人负担得起。

不过，当它的设计出自设计师MartinKatz之手时，瞬间便贵得让人瞠目结舌。

典型的苹果外观以纽约的版图为灵感，镶有14克拉白金，2700颗白钻石，183颗蓝宝石和2.43克拉金丝雀钻。

Top1

H.CoutureBeauty社会名流睫毛膏

价格：￥8,550,000元

美国H.CoutureBeauty化妆品牌创立于2006年，以社会名流系列打响名声。

该系列由一支口红和一支睫毛膏组成，两件产品都铺满施华洛世奇水晶，睫毛膏价值约855万人民币，18k金膏管外铺着粉色，蓝色和白色施华洛世奇水晶，针对极其高端的客人而设计。

珠宝类工作8篇

时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好可是让你提高工作效率的方法喔!拟起来就毫无头绪?下面是小编为大家整理的珠宝销售工作，希望能够帮助到大家!

珠宝销售工作1

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传渠道。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

珠宝销售工作2

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的如下：

一、了解本地市场状况

1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的`实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是性的开，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

(3)商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

珠宝销售工作3

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售工作4

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工?"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝销售工作5

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发、产品改良;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商或者客户开发。终端类产品还需要完善商超门店开发。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

根据公司20__年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到20__万套，较20__年度增长11、4%。20__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现、20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月─8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节

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珠宝类工作篇1

1、作为一名优秀的珠宝销售组长，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售组长最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售组长沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝类工作篇2

时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在20xx年已经开始了，这时候得写一份20xx年的个人工作了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务xx万元，销售目标xx万元，每个季度xx万元。

二、拟定

1、年初拟定《珠宝年度销售》。

2、每月初拟定《珠宝月销售表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝类工作篇3

沉心于工作的时候，时间总是走的飞快，不知不觉间，原来看似遥远的20xx也即将到达脚边。作为xx珠宝的店长，我在20xx年的工作里，一直严格负责的管理好自己的店铺。大事小事基本都要管理。但是在这样的情况下，店铺的营业额却还是没有达到预期水准。这样我感到非常的惭愧。

在对去年的进行了仔细的反省之后，我认真的分析和调查了xx珠宝以及周边的环境、市场、人流。并对自己的问题做出了设和解析。在年末公司的会议上，我认真的吸取了经验和教训，通过吸收的经验，我对这20xx年的工作如下：

一、个人的.提升

作为珠宝店的店长，在营业额上不去的情况下，我必须好好的反省和改变自己。在今年的工作中，我决定对自己个人的能力做出更多的要求。

首先，在营业上，我不能仅仅只通过观察和了解其他同行的经验来判断。在工作中，我应该更加的深入了解周围的市场环境，根据周边潜在客户的情况制定营销策略。最终要的是，作为珠宝店，作为店长，我在商品的定位上应该更加清楚的了解清楚。排除不必要的客户，专心于潜在客户的销售上。

其次，作为店长，我在管理上的能力也需要加强。强化自己在管理上的能力，加强对店铺的掌控。

二、工作的

在工作前，我要加强对员工的管理能力，提升员工的基础素质和服务能力。培养员工的企业文化和归属管。让其能在工作中已企业为荣，以企业利益为中心。

其次，还要培训员工的销售能力。珠宝属于奢侈品，在销售中必然会引起顾客的考虑和犹豫，为了“推波助澜”的助长顾客的购买欲，直接交流的店员们，必须在销售能力上有所加强。并且对我们的产品也要有充足的了解。

最后，在店铺的销售策略上，我还要进一步做好。根据节日和活动做好宣传策略。提高xx珠宝的知名度，吸引更多顾客的光临。同时要在优惠政策上多下一番功夫。

三、结束语

销售最主要的，还是要知道自己卖的是什么，要没给什么人，还有怎么去卖，作为店长，我更因该清楚这些。做好定位，抓好机会，等待顾客的上门。在今后的工作中，我还会继续努力，加紧的提升自己的能力，带动xx珠宝的发展！

珠宝类工作篇4

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带微笑

2、仪表整洁

3、注意倾听对方的话

4、推荐商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性

2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1。顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2。展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

3。柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4。顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1。顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2。当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3。展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作篇5

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20＿＿年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20＿＿年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1.生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2.坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3.每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工?"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝类工作篇6

8月份销售书

中心店：周红辉

目标业绩：300000、rmb

业绩分配：周红辉 180000、rmb 蒋慧芳 120190、rmb

心 态 ：积极向上，争取超额完成任务。

工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一、保持最好的销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1、面带微笑 2、仪表整洁 3、注意倾听对方的话 4、 推荐商品的附加值 5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、加强了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售 1、 以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。 2、 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三、 了解顾客

1、顾客购买的主要障碍 （1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察； （2）交谈与聆听 3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临melimoli，您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2、展示货品时的专业用语

（1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值，各款的独特之处

（2）鼓励顾客试戴的销售用语 a、这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适 ；b、这几个是本店新到的款式，您请看看；c这几款是经典的情侣手链（项链），您可以试试看；d这种款式非常的适合您；e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3、柜台礼貌用语

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下； （2）这是您的小票，您收好；

（3）这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价····，折后···谢谢；

4、顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来； （2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话；

（3）这里是一份介绍珠宝知识（珠宝保养得小册子），送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a、走动时突然停住；b眼睛盯紧某一款；c询问新款或某一款 3、展示推荐

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ；

（2）观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作篇7

目标业绩：300000.rmb

业绩分配：周红辉180000.rmb蒋慧芳120190.rmb

心态：积极向上，争取超额完成任务。

工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1.面带微笑

2.仪表整洁

3.注意倾听对方的话

4.推荐商品的附加值

5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二，加强了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三。了解顾客

1.顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心，

(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四。销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临melimoli,您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值，各款的独特之处

(2)鼓励顾客试戴的销售用语a.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适;b.这

几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的情侣手链(项链)，您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;(2)这是您的小票，您收好;

(3)这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价····，折后···谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子)，送给您

五。售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作篇8

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的如下：

一、了解本地市场状况

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还是开放型）。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、铂金、k金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是性的开，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

（1）、顾客流动路线的设计符合展示需求。

（2）、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

（3）、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

（4）、pop广告、灯箱、展橱、品牌形象logo。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色k金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的`水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

要购买一个祖母绿的翡翠手镯,现在的价格怎么样

1、翡翠，以绿为美，以绿为贵，祖母绿在翡翠绿色里边，更是接近帝王绿的名贵色。以一款质地剔透，用料足实，没有纹裂等破坏性瑕疵的，满绿，满祖母绿的翡翠手镯来说，一般在五百万起步的行情。

2、手镯，是翡翠的重器，如果确切到祖母绿（不是卖家人为吹嘘的话），满色的，在五百万以上，分布面积达到手镯一半的，也是百万级。即便是带一些祖母绿的白底青手镯，也要万元起步了。

3、祖母绿翡翠价格1500元，祖母绿翡翠手镯内圈扁圆，外圈扁圆，条杆从弓形到圆形不等。

4、祖母绿翡翠，属于高档翡翠，价格很高。祖母绿翡翠的绿色浓郁，纯粹，是很高档的翡翠的绿色，与帝王绿相比，祖母绿翡翠绿色，显得更稳重，但少了一点翠绿欲滴的感觉。

5、翡翠祖母绿的种水上来说，不同的种水其价格不同，但基本是以冰种和玻璃种的为佳。翡翠祖母绿的颜色分布也会影响其价格，一般满绿的祖母绿翡翠手镯价格就远比带段绿的祖母绿翡翠手镯价格要高。

6、翡翠手镯多少钱一个，100元到1000元目前，绿色是最流行的颜色。一般来说，尺寸增大，值增大；比例越小，值越小。翡翠手镯多少钱一个300元起你可以参考拍卖机构的那些祖母绿手镯，它们的价格一般都不高。

祖母绿翡翠a手镯的价格是由它的颜色决定吗?

翡翠祖母绿的价格是不确定的，其本身的颜色、种水、内部瑕疵以及翡翠的尺寸都会影响祖母绿翡翠的价值，具体需要结合这些影响因素来评估。

祖母绿翡翠手镯价格在几万元至几十万元左右。翡翠手镯是手镯家族中最为贵重的品类之一，而祖母绿翡翠手镯更是尤为珍贵。祖母绿翡翠手镯是比较少见的，因为祖母绿翡翠手镯的是比较少的。

当然是要要看颜色好不好的。越鲜阳的翡翠，自然价值越高。还有质地、色泽、密度、硬度等都是影响翡翠价格的因素。一般纯天然的老坑绿翡价格比较贵。有的几万，有的上百万。楼主不妨可以参考里面的价格。

如果翡翠手镯的颜色纯正而没有杂色，那么就算它的质地稍差，其价格也能值个几万元。曾经就有这样一个镯子，它的颜色翠绿逼人，镯型仪态万千，所以其标价达到了几百万。

祖母绿翡翠手镯和翡翠手镯有什么区别

1、翡翠祖母绿，属于翡翠色度里边，接近顶级的色度，如果是确切的祖母绿翡翠手镯，一般在百万以上。翡翠手镯，是统称，只要是翡翠质地的手镯，也包括祖母绿翡翠手镯，都是这样称谓。品质可好可差，档次千差万别。

2、成分不同：翡翠是玉，是岩石，祖母绿是宝石和矿物，宝石是铝硅酸盐的矿物晶体，由于含有铬等微量元素，因此呈绿色，翡翠是一种多晶骨料，主要由翡翠，辉石和铬铬酸钠组成。

3、祖母绿宝石是一种单晶的含袼元素的绿柱石，翡翠是多晶集合体，主要成份是钠铝硅酸盐，含袼致色。两种是截然不同的宝石材料。

4、颜色不同祖母绿是一种十分罕见的宝石，其物品的颜色较为均匀，晶莹剔透，从视觉上面来看就是包含蓝色的祖母绿。和翡翠相比，祖母绿的颜色更加的匀均、浓郁柔美，透明度很高。

5、翡翠与祖母绿从其化学性质及物理性质上区分，是两种截然不同的物质。翡翠是岩石，祖母绿是矿物；翡翠属硬玉，呈半透明，祖母绿具玻璃光泽；此外，其颜色、杂质都有区别。

祖母绿翡翠手镯的价格高不高?

1、都倍受喜爱翡翠的消费者们推崇，但帝王绿翡翠的价格也非常地高，有时候一个玻璃种帝王绿的戒面就可以卖到上万元。

2、翡翠祖母绿的颜色分布也会影响其价格，一般满绿的祖母绿翡翠手镯价格就远比带段绿的祖母绿翡翠手镯价格要高。

3、手镯，是翡翠的重器，如果确切到祖母绿（不是卖家人为吹嘘的话），满色的，在五百万以上，分布面积达到手镯一半的，也是百万级。即便是带一些祖母绿的白底青手镯，也要万元起步了。

祖母绿翡翠手镯价格是多少

手镯，是翡翠的重器，如果确切到祖母绿（不是卖家人为吹嘘的话），满色的，在五百万以上，分布面积达到手镯一半的，也是百万级。即便是带一些祖母绿的白底青手镯，也要万元起步了。

翡翠手镯多少钱一个，100元到1000元目前，绿色是最流行的颜色。一般来说，尺寸增大，值增大；比例越小，值越小。翡翠手镯多少钱一个300元起你可以参考拍卖机构的那些祖母绿手镯，它们的价格一般都不高。

从证书上的照片来看只是个油青种飘花。地张也不过是藕粉地。水头尚可。翠性颗粒肉眼可查，有地方从照片上也可看出略显苍蝇翅。总体来讲这个价位远远不及，水分太高了。如实物和证书上的照片一致，价格顶多2000上下。

翡翠，以绿为美，以绿为贵，祖母绿在翡翠绿色里边，更是接近帝王绿的名贵色。以一款质地剔透，用料足实，没有纹裂等破坏性瑕疵的，满绿，满祖母绿的翡翠手镯来说，一般在五百万起步的行情。

看颜色，帝王绿，祖母绿，正阳绿，阳绿，艳绿，满色的最值钱，一指宽的糯种也就1万多，豆种一指宽的阳绿也就3千多。冰种满绿的上面五种绿色起步价100万，玻璃种帝王绿2亿多。

这类翡翠的价格非常昂贵，计量单位以克拉计算，并跻身于钻石、刚玉、祖母绿、猫儿眼等高档宝石的行列。在第28届仰光宝石展销会上，帝王玉A级2000美元一克拉；B级500美元一克拉；C级200美元一克拉；D级100美元一克拉。

一般哪里回收黄金首饰的价格高？

1、大型珠宝店或黄金饰品店。这些店家一般都有比较正规的黄金回收业务，价格相对较高，同时也有较高的信誉度和保障。专业回收机构。

2、黄金回收的地方一般有金店、典当行、还有黄金回收公司。金店：金店一般都可以回收黄金，并且都是按照实时金价进行等价回收，非常方便。

3、银行：目前大多数银行都有黄金回收的业务，但一般只回收本行出售的金条。金店：金店也有回收黄金首饰的，但数量不少很多，而且价格不会很高，有一定的局限性。多数情况下，只愿意回收自己店里卖出的产品。

4、一般金店、珠宝店、首饰加工店都设有黄金回收业务，回收价格也相对低一些，需要扣除手续费和折旧费；专业的黄金回收企业，典当行等都是可以回收黄金的，回收黄金的价格也是依照国际金价走势来定的。

5、典当行：它是一个比较普遍的黄金首饰回收地点，在典当行回收也没有太麻烦的手续，且方便简洁、无产品限制。无论什么样黄金首饰都可以进行回收，但回收价格偏低。

6、典当行：典当行的规模普遍较大，主要分布在热门的商圈和街区，但其主要以典当收取利息为盈利的核心，所以回收黄金的价格也比较低。